优家购常州区域代理朱敏:从加盟店到“渠道商+服务商”- 南方企业新闻网
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  • 优家购常州区域代理朱敏:从加盟店到“渠道商+服务商”
  • 2018年08月10日来源:中国网

提要:2017年10月28日,优家购常州家具品牌加盟店与优家购正式签署区域代理协议,优家购常州区域代理诞生了。常州家具品牌加盟店负责人朱总接受了行业媒体记者的采访!

2017年10月28日,优家购常州家具品牌加盟店与优家购正式签署区域代理协议,优家购常州区域代理诞生了。常州家具品牌加盟店负责人朱总接受了行业媒体记者的采访!

(左为优家购常州区域代理:朱总;右为优家购招商负责人)

1、 记者:您之前从事什么行业?如何与优家购结缘的?

朱总:我之前在烟草专卖局上班,机缘巧合之下曾接触到家具行业。当时觉得这个行业大有可为,但自己却是“门外汉”。于是开始通过互联网大量的了解相关信息,找到了家居电商平台优家购。优家购最打动我的是供应链平台和家装设计软件3D设计器。

2016年6月,我与优家购招商部负责人签订了品牌授权加盟协议,很荣幸成为优家购了第一批品牌加盟商。现在不到1年时间,我借助优家购家具平台的帮助,升级为拥有将近数百家云加盟的区域代理。

(优家购登陆美国时代广场)

2、 记者:您觉得哪些机缘让您从品牌加盟店到常州的区域代理?

朱总:首先是整装的大势所趋,当前国家到地方在大力推进住宅全装修政策,常州作为江苏重镇,这一趋势尤为明显。未来5-10年,精装房将取代毛坯房。这意味着一站式整装也将成为家装消费主流。受整装浪潮冲击最大的就是中小家装公司。他们想做整装难度很大,一是缺乏超大型的整合供应链,二是不能高效的给客户提供个性化的整装方案。我们的目标也恰恰是帮助这批中小家装公司转型。得益于优家购大型供应链平台和场景化营销工具,我们在这个过程中也转型为区域代理,大力发展云加盟。

3、 记者:作为区域代理,您如何挑选优秀的云加盟?

朱总:现阶段我发展云加盟目标就是当地的中小家装公司。目前,与我合作的云加盟已有数百家,预计今年会接近200家的体量。家装公司拥有精准年轻化的客源,他们家装要求日益提高,青睐一站式置家体验。而这些装修公司尚不具备整装服务。我与这些商家合作,可以实现双方互利共赢。对我们店铺来说,以“渠道商”和“服务商”的角色,站到了家装产业链的上游,不用担心客源的问题。对云加盟店铺来说,优家购可以帮助他们快速实现转型整装,提高客单价和用户体验。

4、 记者:在您发展云加盟的过程中,哪些合作对象让您印象深刻?

朱总:其实现在合作的云加盟店铺都感觉不错。他们不仅有优质的客源,同时也在积极的开拓常州当地的整装市场。现在有很多转型整装意向很强的装修公司正在和我们洽谈合作事宜。

5、 记者:作为区域代理,您将怎样帮助云加盟店铺呢?

朱总:对我们现在的中小家装公司云加盟商来说,他们最看中的有两点:一是优家购供应链平台,二是优家购场景化营销家装设计软件。作为优家购区域代理,我能为云加盟免费提供优家购家装设计软件。这款家装设计软件中有掌上明珠家具、兴利家具、利豪沙发、喜临门床垫、韩丽定制家居等300多个一线家居品牌产品。云加盟商通过这个家装设计软件为消费者设计搭配所见即所得的个性化整装方案。另外,我也会帮助云加盟为消费者提供一系列的服务支持,包括产品导购、物流、售后安装、退换货等问题。现在跟我们合作的云加盟平均成单率基本保持在70%左右,客单价翻了10倍。我相信,在我们区域代理和云加盟客户的共同努力下,一定能拿下常州的整装市场。

(用优家购门店宝为客户搭配整装方案)

6、 记者:您今年发展多少家云加盟,对优家购的未来发展有怎样的期待?

朱总:今年我准备发展100家云加盟,重点还是选择一些和优家购发展理念相同的装修公司。我非常看好优家购的S2b发展模式。优家购通过供应链、场景化营销工具、大数据,赋能传统家装家居门店转型整装。随着国家政策精装房住宅的普及,优家购S2b模式会有越来越的成功例子,区域代理商也会遍布全国。

(优家购常州区域代理朱总)

 



责任编辑:周锦秀
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