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  • Coach集团新财年成绩单一般般 未来要指望Kate Spade
  • 2017年08月17日来源:界面

提要:据公司财报显示,第四财政季度的销售净额为11.3亿美元,较去年同期的11.5亿美元略有下降,但净利润录得近双倍增长,本季度净收入为1.52亿美元,每股摊薄盈利为0.53美元,而这一数据在去年同期为0.29美元。

图片来源:Coach

8月15日,Coach集团公布了其截至2017年7月1日为止的第四财政季度与全财年业绩。

据公司财报显示,第四财政季度的销售净额为11.3亿美元,较去年同期的11.5亿美元略有下降,但净利润录得近双倍增长,本季度净收入为1.52亿美元,每股摊薄盈利为0.53美元,而这一数据在去年同期为0.29美元。

此外,国际销售业务同样录得增长,其中中国内地增长较为明显,主要受中国内地业务的双位数增长及同店销售额增长所带动,国际销售总额为4.42亿美元,较去年增加6%。

据《女装日报》报道,Coach集团将把国际业务作为其下一步增长的主要途径。“全球市场仍有很大的吸引力,全球高端配件市场正以中位数增长,而其中,中国起了主导作用。”Coach集团首席执行官Victor Luis在同《女装日报》的采访中表示。

Coach 2017春夏系列

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今年5月,Coach以交易总额24亿美元收购Kate Spade,两者的合并被看做是轻奢品牌版图的一大转变,同时也使Coach成为第一个以美国纽约为发源地的多品牌集团。

收购后的短时间内,Luis发觉Kate Spade在日本、中国和欧洲具有很大的增长潜力,为此他正同该品牌创意团队共同计划提升手袋和配饰两个品类的产品创新,这两个品类一直是Kate Spade的核心业务。

其中,他特别指出日本市场对于Kate Spade有着极大的发展空间,日本作为全球第二大手袋和配饰消费市场,Kate Spade此前已经在那里建立了很强的存在感,“但渗透得依旧不够。”Luis在采访中表示。

Kate Spade 2017度假系列包袋

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对于国际市场较为乐观的表现与低迷的北美市场形成了鲜明的对比,北美市场连续几个季度都表现平平,其中一部分原因是在百货商场中进行售卖的产品销量有了回落,这一点是整个市场的状态,不仅是Coach,其竞争对手也如此。

2014年,Coach展开了全面的转型计划,并且现在仍在进行中。除了在创意总监Stuart Vevers的带领下开创更多高端设计,同时削减促销活动并重装店铺,该品牌也正试图将自己的产品撤离百货商店和工厂店,以能够重新挽回受损的品牌形象并且吸引奢侈品消费者。

这些同样适用于刚收购的Kate Spade。除此之外,Luis指出对于Kate Spade的一个主要变化将是各个产品线的特许经营权问题,目前Kate Spade品牌下有大约20个特许经营项目,一些市场依旧很小的品类在项目结束后可能会被砍掉,以潜力更大的新品类取而代之,而新品类很大程度上会是时尚和配饰类别。

对于品牌Coach,首席执行官Joshua Schulman告诉《女装日报》记者,公司正在将手袋产品线的定价调高至600美元之上,这样就能在品牌内部构建出通过价格和功能性区分的金字塔结构,并联结起各层次产品的设计创意。

而与此同时,Coach也在通过300美元至400美元定价的区间来吸引更广泛的群体,“这是一个典型的从好、到更好,再到最好的策略,我们希望在市场中保持已经站到的地位,但也会抓住机会填补其他价格店的空缺。”Schulman说道。

自Coach收回其鞋履类分销权后,公司第一次在门店和批发渠道引入了新的女鞋品类。这条产品线的早秋系列有100个SKU(库存单位),同时有120个批发分销渠道,今年春天SKU数量会增长到175个,届时将会有更多的服装种类。

Kate Spade 2017春夏广告

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Coach并没有太大起色的营收,让集团将期望放在了新纳入的成员Kate Spade身上,该品牌的轻奢定位和设计风格能为Coach集团带来更年轻的消费者,算是为Coach品牌老化现状的找补,同时也为引流这批人群到Coach品牌中来做好了准备。

“Kate Spade填补了Coach辐射不到的消费者市场,并带来了新的不一样的品牌态度,我们希望这次收购能够提振我们所拥有的800亿美元的高端手袋配饰及鞋履服饰市场。”Luis在采访中表示。

然而分析师对此抱有不同的看法,Randal J.Konik表示他看好态度积极的公司和严格的开支规定,但他也看到了前方亮起的黄灯。虽然在Coach连续五个季度录得增长后,每个人都希望继续保持下去,“但通过比较数据可以看出这变得越来越难了。”

Konik认为400美元左右的手袋渗透已经接近其峰值,而峰值之后公司将不得不通过促进出口来推动业务,根据分析师的说法,这是“低质量的收入改善”,一个多品牌奢侈品集团不太可能通过这种增长方式获得市场。除此之外,他还担心北美的全价业务会停滞不前。

而且正因为Kate Spade的目标群体是千禧一代,由于这个群体善变的特点,接下来的几年Kate Spade想要增强他们对于品牌的黏性和忠诚度仍旧具有很大挑战。



责任编辑:金芮芮
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