时至今日,整个在线青少儿英语教育行业仍面临盈利难题,而作为在线青少儿英语领导品牌的51Talk率先成功破解了这一难题。51Talk公布的2019年Q4财报显示,51Talk首次实现整体盈利。其实,51Talk此次扭亏为赢并非偶然,而是其下沉市场和菲教青少一对一战略实施的成果。

在线青少儿英语行业下沉市场潜力巨大

和互联网经济、在线教育、消费升级等概念一样,下沉市场是近年火起来的概念,对于企业发展而言,下沉市场之所以拥有巨大吸引力,总体而言因为以下这些方面。一方面有研究数据显示,2017年三、四线及以下城市人口占比高达68.4%,这意味着在中国近14亿的人口基数下,下沉市场的人口规模可高达八九亿。另一方面,伴随近年来一线城市向南部和中西部核心二线和三线城市人口回流现象,以及人口城镇化率的提高,下沉市场消费升级正在提速,即下沉市场人口的消费能力和消费意愿都在迅猛上涨。即使消费能力逊于一二线城市,但消费意愿上却无差别。

正因为如此,市场上各个行业都打起下沉市场的注意。近几年竞争最为激烈的像电商和短视频领域。阿里大力发展农村淘宝,拼多多去年发起百亿补贴,京东推出微信小程序惊喜,快手与抖音的下城市场之争,各大企业都在向下沉市场发起猛烈进攻。相比一二线城市越来越贵的流量和越来越慢的增速,下称市场的获客成本和增速都将更有优势。

反观在线青少儿英语行业,其下沉市场的蓝海潜质仍然明显。中科院一项数据显示,仅在线少儿英语教育方面,超八成的家庭每年为子女英语教育花费过万。而36氪的一项针对K12的调研数据则显示,家长每年平均可承担的K12在线英语教育支出约为8300元。这意味着,市场上许多在线青少儿英语外教一对一的下沉之路可能因为高昂的价格而遇阻。而如果在这方面占据优势,又拥有良好的课程品质和师资资源,就能获得独特的发展优势,51Talk的下沉之路能够顺利推进,也确实得益于此。

51Talk另辟蹊径,聚焦下沉市场和菲教青少一对一

2016年,51Talk成功登陆美国纽交所上市。但其上市之后很长一段时间里,表现却并不尽如人意。曾经的51Talk也面临巨额亏损。这一现象的扭转,其实是从2018年逐渐开始的。2018年,媒体关于51Talk的报道中多有提及其亏损收窄,而到了2019年,伴随亏损不断收窄,2019年Q3,51Talk的主营业务出现了首次盈利,直至Q4整体盈利。从巨额亏损到亏损收窄实现盈利,51Talk到底做了哪些事情?

复盘51Talk的年度战略发布会便可发现,正是在2018年2月,51Talk的战略发布会上首次提到了布局下沉市场,并且提出聚焦菲教青少一对一。此后,51Talk的财报数据明显好看了很多。到了2019年2月,其战略发布会上提出了首家全国性的普惠教育企业,并且提出了“千城计划”,力争覆盖1000座县级以上城市,这是其市场下沉的进一步延伸与升华。

在许多媒体仍在担忧其下沉优势能持续多久,短期整体盈利不可能的时候,51Talk就这样凭实力回应了行业和媒体。除了盈利之外,51Talk在下沉市场也深得青睐。权威调研机构易观近期公布的一组数据显示,51Talk在下沉市场的用户认可度也远高于同行,达到73.3%;同期的vipkid为54.9%,vipjr为50.1%。

对市场的敏锐把控以及战略前瞻,让51Talk抓住了下沉市场的机遇,加上其持续积累的课程、师资、技术、服务、口碑、价格等方面的优势,51Talk又一次走在了行业最前端。