“90、95后”宝爸宝妈全面入场,育儿理念持续升级,“细致化养精养好”成为新的消费动能,宝爸宝妈们对科学育儿的辅食产品需求越来越高。而在母婴行业的发展激流中,2020年英氏忆格联合中国妇幼保健协会,围绕“分阶”“精准”“守护”的品牌定位,开创了“辅食5阶段精准喂养体系”,引领行业科学育儿的发展方向。

5阶精准喂养体系从生理、营养、感知力等多维度挖掘宝宝的各阶段特征需求,对产品工艺、配方、原料等做精准调整升级,并突破月龄框架以宝宝最明显的生理体征将宝宝成长划分成了5个阶段(1阶能坐了、2阶爱咬了、3阶爬得溜、4阶能独站、5阶走得稳),用多样化的产品组合来回应不同阶段的不同需求。让宝妈能轻松选购到适合每一个阶段宝宝的辅食,从根本上解决了新手妈妈的喂养焦虑。英氏也在辅食行业升维之战中率先鸣枪而后立于高位,实力问鼎行业TOP1。

一个品牌的成功除了要依靠精准科学、创造引领的硬实力,如何让品牌形象深入人心,找到与品牌调性相符合的一整套营销策略的软实力也至关重要。而如何让品牌与消费者实现生活上的遇见、关系上链接、情感上的共鸣,在这一方面,英氏也有着自己系统化的独到的方案与技巧。

与市面上多数辅食品牌追求速度,利用快速反应与低价迎合消费者的营销策略不同,英氏追求品牌价值的积累与用户心智的占领。英氏将电梯广告投放到公寓楼、办公楼电梯,实现与消费者的近距离遇见;围绕品牌定位,设计“英氏12345,每阶喂养都专属/科学分阶才靠谱/妈妈喂养不辛苦”朗朗上口极具记忆点的广告语,迅速实现破圈,潜移默化占领消费者心智。电梯广告总的五阶精准喂养图示,简单清晰为受众讲解何为5阶喂养与其科学性的体现,以达到与消费者信息咨询的沟通与关系的链接;而英氏电梯广告站在消费者角度,探究消费者心理,无论是对品牌故事的讲述还是具象视频、海报的设计,都容易吸引目标消费者并达到情感上的共鸣,将营销效果落到实处。

“精细化”母婴行业发展不断加速,英氏作为科学分阶首创者,正系统性有规划的借助新媒体网络平台、线下生活场景对其品牌观念进行宣传推广,不断塑造其品牌形象,通过高质量的品牌营销助推“5阶精准喂养”观念深入消费者内心与整个母婴行业。