云服务市场规模近年来增长迅速，金融领域“上云”步伐加快。作为A股老牌金融软件服务商，如何突破传统业务增长的“天花板”，在云服务这一崭新赛道实现行业引领，成为金证股份转型发展的新命题。

“公司将利用在金融IT服务领域的优势，打造全新的金融云生态圈，将‘卖软件’的商业模式转化为‘卖服务’，助力公司实现跨越式发展。”金证股份执行总裁王清若接受记者专访时表示。

从“卖软件”到“卖服务”

金证股份日前公告，公司拟募集资金约10亿元的非公开发行股票方案获证监会批准。在此次定增方案中，公司的云化转型业务放在了重要的战略位置：金证股份拟用3年时间建设金融云平台，总投入资金超过3亿元。该平台可为证券公司、基金公司提供包括经纪云、资管云、财富云在内的在线解决方案，协助金融机构降低IT软硬件投入成本，提高业务处理效率。

金融云平台项目的搭建，是近年来金证股份推动云化战略转型系列动作中的重要一环。

“金证股份做应用软件开发出身，传统的商业模式是卖软件给券商、基金公司等机构。随着金融云平台的搭建，过去的软件功能将被放到云平台端，商业模式从‘卖软件’转变为‘卖服务’。”王清若告诉记者，在过去传统的“卖软件”商业模式下，软件开发企业由于优势资源、骨干团队数量的限制，当业务领域不断扩展时，投入的成本会线性增长，服务质量也难免出现下滑，由此就会出现业务“天花板”。此时，虽然经营规模上升，但投诉率、利润率等指标可能恶化，从而阻碍公司的良性发展。在这种情形下，云化转型的优势就会凸显出来。

如何让有限的优势资源发挥更大的商业价值？王清若表示，云业务“卖服务”的商业模式可复制性强，相当于公司把过去线下开发的软件布局到云端，客户可以在云端直接享受到相关服务，节省客户建设和运维成本。对金证云平台而言，在一次性投入成本、完成云化改造后，后续成本不会再随着用户规模的扩大而线性增加，从而显著提高利润率。对于客户而言，不必再承担软件开发的时间成本和一次性的高额采购支出，通过较低的成本即可“租用”服务，在减轻企业负担的同时，提高运营效率。

夯实基础快速增长

记者了解到，金证股份的云化转型制定了“一个核心品牌+四朵云服务”的战略目标，即通过打造经纪云、资管云、财富云和技术云四大类平台服务，实现云计算技术与云上金融市场的双跨越发展，构建服务规范化、方案一体化、体验便捷化、资源共享化的“云上金融品牌”。

“经过多年的自主研发和迭代升级，金证‘金融云+’生态圈已经雏形初现。”王清若介绍，基于云计算市场规模的快速增长以及金融行业上云的迫切需求，金证股份早在2015年就启动了“金证云”，金微蓝期权托管云开始上线运营；2016年至2017年，金证股份与京东云达成战略合作，开户交易上证云上线运营；2018年，公司云技术平台KOCA发布，灾备云上线运营；2019年，公司与深证通、上交技术、腾讯云、华为云达成战略合作，智能开户云发布；2020年，公司数据存管云上线运营，经纪订单云发布。

针对券商、公募基金、私募基金等客户，金证股份开发了涵盖账户、交易、数据、策略工具、智慧营销、智能交易等一系列云服务产品。“保守估计，未来五年公司的云业务规模有望实现十倍增长。”王清若告诉记者，过去一段时间，公司的云业务已经完成了夯实基础的阶段。随着业务架构和战略目标的清晰，未来有望迎来快速增长。

对于云业务的未来前景，王清若认为，近年来，随着云计算技术的发展及鼓励性政策的落地，企业上云速度明显加快，客户对于云服务逐渐从简单的“资源型需求”向“智能型需求”及“业务型需求”进阶。对于金证股份而言，公司有近30年的金融机构服务经验，相关金融软件在安全性与专业性上都经历了相当长时间的积累与打磨，公司与产业链的客户及金融监管部门建立了良好的关系，都将助力公司未来在云业务转型中占得先机。