2022年双11正式落下帷幕，日化行业龙头品牌蓝月亮今年双11仍保持强劲增长势头，稳居多个电商平台多榜单之首，交上了一份亮眼的成绩单。蓝月亮创新性推出的多款新产品也在本次双11中备受青睐，助力消费者洁净健康生活。

根据京东平台官方战报，蓝月亮持续霸榜京东衣物清洁品类销售榜单之首；同时天猫平台后台数据显示，蓝月亮近30天(10.13-11.11)以及双11当天均斩获天猫平台衣物清洁剂/护理剂类目销售额第一；在抖音平台，蓝月亮斩获衣物清洁品类品牌榜、店铺榜销售额双第一。

双11多款新品热销 引领消费新潮流

消费升级趋势下，居民消费逐步向差异化、个性化、多元化升级，与国民需求贴合的高品质产品也更易受到市场认可。

作为深耕洗涤领域30年的行业龙头，蓝月亮专注洁净，深入洞察消费者需求，在产品方面持续研发创新，不断升级和推出功能性提升、真正解决消费者痛点的产品，引领消费新潮流。

近年来，随着消费者愈加追求健康与品质生活，运动健身已然成为一种生活方式。蓝月亮前瞻性洞察到运动衣物汗味清洁难题，并通过微生物、化学、纺织等多学科的交叉研究，创新性推出运动型洗衣液系列产品，不仅能去除衣物汗味，还能有效抑制衣物产生汗味；在此基础上，蓝月亮还研究出了保护速干衣吸湿速干性能的配方，让消费者流汗不留味，享受运动，享受洁净健康的生活方式。

据了解，蓝月亮运动型洗衣液自今年5月份推出以来，短短几个月销量就已达数千万，且回购率持续提升。有消费者就表示，“经常跑步的我有福音啦，终于找到一款可以有效抑制和去除汗味的洗衣液”“前面用过一次1升装的，感觉还不错，这次回购啦”……

值得一提的是，除运动型洗衣液外，蓝月亮去年以来还研发推出了内衣洗衣液、泡沫抑菌洗手液、洗衣机清洁剂等多款新品，广受市场好评。蓝月亮半年报披露，今年上半年，蓝月亮2021年及2022上半年新推出的衣物清洁护理新品，销售额占公司期内总销售额约7%。

今年双11期间，蓝月亮新品保持显著增长态势，持续引领消费新趋势。不少网友在收到双11下单的蓝月亮内衣专用洗衣液，纷纷在评论区反馈，“回购了好几次的洗衣液”“大品牌值得信赖，专门用来洗内衣内裤，效果不错”“味道好闻，专用、专业，让我很放心”。

全渠道发展触达消费者 助力洁净健康生活方式

在持续产品创新的同时，蓝月亮坚持以消费者为中心的全渠道策略，秉承“消费者在哪里，蓝月亮就把货铺到哪里”的渠道建设理念，持续推进渠道优化与改革，拓展消费者触达路径，广泛传递洁净健康的生活方式。

一直以来，蓝月亮持续深耕主流电商平台，积极探索布局各类新兴渠道，今年双11取得亮眼成绩，线上优势持续稳固。

从平台已经披露的公开战报来看，蓝月亮取得多项佳绩：位列京东衣物清洁品类销售额第一名，在“京东11.11家清开门红战报‘衣物清洁品牌风云榜’”排名第一，根据“京东超市11.11家清终极战报”，蓝月亮28小时千万单品数量同比增长100%。

新兴渠道方面，蓝月亮同样收获良好的业绩表现，根据抖音官方战报，在双11全周期(10.31-11.11)，蓝月亮斩获抖音电商“双11个护家清实时热卖榜”中，衣物清洁品类品牌榜、店铺榜销售额双第一。

值得一提的是，在保持线上渠道优势的同时，蓝月亮持续优化及扩大线下分销网络，线下渠道覆盖率和铺货率得到进一步提升，为更多消费者提供了便利的购买渠道。

即时零售作为零售行业重要增量场，提升购物体验的同时全面激发消费活力，受到越来越多消费者的青睐。中国连锁经营协会日前发布的《2022年中国即时零售发展报告》指出，近年来国内O2O(线上线下结合的商业模式)整体市场规模持续扩容，2021年已超过3.3万亿元，其中到家业务近5年增速超过60%。

蓝月亮今年双11在O2O平台保持领先态势，取得亮眼成绩。京东到家发布的“京东11.11大快消终级战报”显示，蓝月亮入选11.11趋势消费品牌TOP榜排名TOP1。

此外，蓝月亮还积极推进数字化建设，提升产能布局、运营效率等以实现提质增效。

可以看到，蓝月亮在渠道方面多触点布局持续收获市场肯定，拉近品牌与消费者距离的同时，也为其带来可观的增量空间。

知识营销深化用户连接 品牌价值凸显

蓝月亮能持续霸榜双11，除了以消费者为核心带来的产品和渠道创新外，也得益于其独特的知识营销体系所带来的良好体验。

据了解，2012年以来，蓝月亮以消费者体验为核心构建知识营销体系，向消费者传递专业的洗涤方法和科学的洗涤知识，进而实现品牌差异化营销。

多年来，蓝月亮坚持落实“知识营销”战略方针，持续开展各类洗涤知识科普活动，走到消费者身边，用实际行动解答消费者日常洗衣遇到的疑难问题。如在各零售网点，向商超及大卖场等业态驻派具备丰富清洁护理知识的“洁净顾问”，与消费者互动、提供售前咨询服务；在电商平台、社交媒体等线上渠道，成立专责团队开展在线营销；开通7x24小时客服热线随时为消费者答疑解惑等。

此外，一年一度的蓝月亮节也是蓝月亮践行“知识营销”的重要途径。在今年8月份举办的第十届蓝月亮节上，蓝月亮携手多方合作伙伴发起全民运动助力计划，为消费者奉上一场洁净与运动深度融合的全民运动嘉年华，持续拓展消费者触达路径，为消费者普及运动洁净知识，帮助消费者解决日常洗涤难题。

可以看到，蓝月亮通过用心服务和知识普及，持续深化与用户的连接，为消费者提供了超越洁净的价值。借力于此，品牌也得以挖掘更多增长可能性，增强用户粘性，强化品牌感知，品牌认知度和影响力持续提升。根据根据中国商业联合会、中华全国商业信息中心数据，蓝月亮洗衣液连续13年(2009-2021)获同类产品市场综合占有率第一，洗手液连续10年(2012-2021)获同类产品市场综合占有率第一；同时，根据Chnbrand发布的2022年(第十二届)中国品牌力指数(C-BPI)品牌排名和分析报告，蓝月亮洗衣液、洗手液连续12年(2011-2022)获行业品牌力指数第一名。

中国品牌研究院高级研究员朱丹蓬认为，从此次双11的强劲表现可以看出，蓝月亮在产品力、渠道力及品牌力方面已经构建起较强的护城河优势。在国内消费规模扩大、消费结构升级的总体态势下，蓝月亮以专业和专注引领行业消费新趋势，助力消费者洁净健康生活方式，同时也将进一步实现品牌长期价值的沉淀，推动公司实现长期高质量发展。