近期，上市房企陆续披露10月份销售简报，多数房企销售额同比下滑，部分头部房企销售回暖，分化进一步加大。

从机构数据看，10月份百强房企销售额同比下降33.5%，环比下降7.5%，楼市“银十”成色不足。不过，成都等部分核心城市在利好政策带动下，销售规模延续增长态势。这些城市也成为房企拿地的重点区域。

分化较为明显

新城控股日前披露的经营简报显示，10月份，公司实现合同销售额约60.32亿元，同比下降33.53%；销售面积约80.57万平方米，同比下降13.6%。1-10月，公司累计合同销售额约662.25亿元，同比下降35.67%；累计销售面积约833.9万平方米，同比下降20.23%。

有的房企10月份没有新增土地储备。首开股份披露的10月份销售情况简报显示，自发布2023年9月销售简报以来，公司没有新增土地储备。10月份，公司实现签约面积17.46万平方米，签约金额54.04亿元。1-10月，公司共实现签约面积187.3万平方米，同比降低29.22%；签约金额501.36亿元，同比降低31.69%。

部分房企前10月销售金额、销售面积实现双增长。招商蛇口披露的简报显示，10月份，公司实现签约销售面积87.25万平方米，同比增长4.92%；实现签约销售金额209.55亿元，同比减少15.96%。1-10月，公司累计实现签约销售面积1004.89万平方米，同比增长20.18%；累计实现签约销售金额2472.64亿元，同比增长9.15%。自2023年9月销售及购地情况简报披露以来，公司在西安、宁波、上海等地新增多宗地块。

中指研究院数据显示，百强房企1-10月销售总额为52977亿元，同比下降13.1%，降幅相比1-9月扩大2.8个百分点。10月份，百强房企销售额同比下降33.5%，环比下降7.5%。

激发市场需求

部分城市在利好政策带动下，销售规模延续增长态势。

以成都为例，机构数据显示，10月份，成都新建商品住宅成交套数10728套，同比上升15%，环比上升19%；成都新建商品住宅成交面积147万平方米，同比上升20%，环比上升22%。二手商品住宅成交量18917套，同比上升62%，环比上升27%；二手商品住宅成交面积183万平方米，同比上升66%，环比上升28%。同时，二手房挂牌量明显上升。

中指研究院四川分院认为，成都在8月、9月打出一系列新政“组合拳”，不断激发市场需求。同时，取消土拍限价、取消二手房指导价，推进价格全面重归市场化，扩大了置业客群基数。

从房企近期披露的拿地策略看，多数房企依然高度重视高能级城市地块。

在获取土地资源方面，华侨城A表示，今年以来公司坚持两个基本原则，一是调仓换仓，二是坚持以收定投。截至目前，公司共参与30多宗土地竞拍，补充了佛山顺德区、禅城区、无锡经开区、成都金牛区4个优质地产项目，合计新增土地面积38万平方米，计容建筑面积60万平方米。近年来，公司持续强化招拍挂资源获取能力，在核心城市招拍挂市场已具备一定竞争力。公司将持续拓展核心城市、核心地段招拍挂项目，增强多元化拿地能力。

有央企拿地负责人告诉中国证券报记者，加快资金周转成为房地产行业共识。如何在拿地之后快速实现销售，是各家房企都要考虑的问题。