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    • 亿元融资!清洁机器人“墙外开花”卷出海?
    • 2024年03月06日来源:中国家电网

    提要:清洁机器人出海,既有市场环境的变迁,也有企业自身商业需求的驱动,两者相互作用、双轮前行,促成了国产品牌“走出国门,走向世界”的热潮。

    机器人开年真的杀疯了

    2024年,机器人圈好消息频频,多笔亿元融资轮番轰炸,让人不得不感叹一波:我们机器人好像真的“好起来了”……

    如今,服务机器人正悄然改变我们的生活,特别是在清洁领域,清洁机器人已俨然成为智能时代“小众轻奢”的代名词。然而,国内市场的激烈竞争,让众多企业不得不将目光投向海外市场。

    近日,中兴发展人工智能总部——霞智科技有限公司(以下简称“霞智科技”)官宣完成由常春藤资本投资的Pre-A+轮融资,而在2023下半年,公司已完成由容亿投资、泓诺创投、海松资本联合领投的数千万元Pre-A轮融资。

    据悉,两轮融资金额近亿元,所筹资金将用于加快商用清洁机器人产品研发、渠道铺设以及海外市场的拓展。加上新年伊始,打响清洁机器人出海融资第一枪,一年斩获上亿融资的“汉阳科技”,似乎预示着新一轮出海热潮即将到来。

    而被全面卷入海外竞争,“墙外开花”的智能清洁赛道,又能否“墙外香”呢?

    背靠中兴,半年融2轮

    霞智科技由中兴通讯创始人侯为贵于2021年在南京创立,公司聚焦“智能服务机器人”、“AI+5G融合”两大技术方向布局,希望以持续产品创新与技术迭代,服务千行百业。

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    继去年10月的Pre-A融资后,不到半年,霞智科技继续发力,完成Prea-A+轮融资,两轮融资金额近亿元。

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    据企查查信息,本轮融资完成后,公司股东数量增至13位,新股东上海常青藤资本以2.7027%的持股比例位列第9位。

    公司前4位股东均与中兴有关。

    其中,中兴发展有限公司为最大股东,持股比例高达31.2162%;二股东是海南联合投资合伙企业,其执行事务合伙人方榕,1995年就加入中兴新,如今是既是中兴通讯非执行董事,也是霞智科技的法人;中兴传奇创始人侯为贵,与其担任法人的深圳市中兴维先通设备有限公司,分别位列股东第三、第四位。

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    很多人都不知道中兴涉足机器人领域,但中兴入局机器人其实已有7个年头。

    2017年,中兴通讯推出智能客服机器人“小兴”,能为用户提供垂直领域的问答交互服务;2021年,中兴发布业内首款集成5G模组的工业AGV载重平台ZXAGV_T260;2022年,霞智科技推出首款多功能室内清洁机器人Skywalker 50,产品拥有高精度导航和避障技术,能执行洗地、推尘和消毒三种模式,适用于商场、酒店、写字楼等多种场景……

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    而作为中兴人工智能总部的霞智科技,无疑将充分受益于母公司在技术、产业资源等方面的深厚积淀。

    如今,5G通信技术正成为人工智能产品落地的关键基础设施。与此前通信技术相比,5G具有低时延、大带宽等优势,能更好支持智能机器人等终端设备的高清图传、远程控制等功能,提升人机交互体验。因此,霞智科技所依托的中兴5G技术,在打造商用清洁机器人产品时将占据不可多得的优势。

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    并且近年来,中兴通讯持续向制造端延伸,一方面自身打造智能工厂,另一方面与产业链上下游企业进行深度绑定,这为霞智科技未来在海外实现产品本地化生产奠定了坚实基础。

    同时,中兴长期深耕全球市场,在海外已建立了完善的营销和服务网络,霞智科技可借助这些渠道快速实现产品的全球化覆盖。

    可以说,背靠中兴的霞智科技,相较于其他“白手起家”同行,起点不可谓不高。

    短兵相接,卷上加卷

    消费级的清洁机器人,相较发展成熟的工业机器人来说,无疑还处于发展初期。

    根据数据,目前国内清洁机器人市场渗透率不足5%,且预计零售量和零售额分别将达724万台和129亿元,存在广阔的增长空间。

    然而另一方面,看似光明的未来导致众多企业蜂拥而入,价格战一触即发。而过度涌现的“同质化”商品也让很多本就处于观望状态的人,有种“想要尝试的心终于死了”的劝退感,即使在内卷的低价之下,支付意愿也并没有显著提高。

    墙外开花,出海潮起

    从大趋势看,在人口老龄化加剧、招工难等挑战下,商用清洁机器人可有效解决未来保洁行业劳动力缺失的问题。

    而与国内的白热化竞争相比,市场呈现供过于求的状态相比,海外市场造价高、售价高、劳动力匮乏,对于商用清洁机器人的需求更为迫切,购买意愿也更强。因此,出海不仅可摆脱国内的内卷泥潭,更可获得高销量、高利润。

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    事实上,清洁机器人出海早在几年前就已拉开序幕,并已占据半壁江山。数据显示,截止2022年底,国产扫地机器人已占据50%以上的海外市场份额,其中在东南亚和欧洲市场上的份额更是高达68%和55%。

    并且对于很多企业而言,出海更是为日后上市做最佳准备。一方面,良好的海外市场表现有助于吸引更高金额的融资;另一方面,可观的出货量也将作为亮眼的“成绩单”,成为上市的有力凭证。

    清洁机器人出海,既有市场环境的变迁,也有企业自身商业需求的驱动,两者相互作用、双轮前行,促成了国产品牌“走出国门,走向世界”的热潮。

    写在最后

    尽管机遇难得,但商用清洁机器人要成功出海仍面临诸多挑战。一个亟待重视的问题是本土化策略,即如何让产品更好融入当地市场。

    一般而言,本土化需求主要体现在:

    一是应用场景的差异,比如在酒店和医院等场所,不同国家和地区对清洁卫生标准的要求存在较大差异,需要针对性调整参数设置;二是语言文化习俗的差异,即使是没有语音功能的机器人,其人机交互界面等功能设计仍需考虑到文化差异,否则难以被当地用户接受;三是基础设施条件的差异,不同国家或地区的基建发达程度参差不齐,企业需根据当地环境调整机器人感知、规划等核心模块的适配性。

    无论在什么行业,无法深刻理解市场需求的产品,是难以在全球市场持续吃香的,只有持续创新,才能实现持续领跑。

    毫无疑问,商用清洁机器人出海已成为不可逆的大趋势。

    这既是国内企业因应国内市场激烈竞争的必然选择,更是受益于海外市场广阔空间、成本优势的理性布局。无论是解决用工荒的现实需求,还是提升生产力创造更多价值,商用清洁机器人都扮演着重要角色。

    当前,清洁机器人市场正在重塑,随着技术进步、应用场景丰富,机器人产品渗透率将继续狂飙,出海2.0红利时代或将到来。



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    责任编辑:周峰菊
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