与“心忧炭贱愿天寒”的卖炭翁一样，之前一直被阴雨天气困扰空调商家都在期盼着骄阳烈日，最近一周内，华东和华南区域终于迎来了久违的暴热天气，连续数天的气温都在35℃以上。在如此利好气温的刺激下，空调市场终于有所表现，事实上，华北市场早在5月底的时候，就因为气温较高有过一波小高潮。

但是，笔者在与多位商家的沟通中了解到，无论是华东还是华南区域，市场起势的表现并不尽人意，与期望值相去甚远。更令人担忧的是，未来几天华东地区又将迎来一段降雨期，存量博弈的市场周期叠加并不友好的外部条件，使得整个空调行业都承受着巨大的压力，尤其是内销市场的空调商家，随着算法推荐的视频化对商业形态进行重构，将会给渠道商带来了更大的危机。

短期内市场难振

今年国内空调市场遇到的下滑态势并非不可预测，从去年7月份开始出现出货量连月下滑状态就可以看出彼时行业的基本面，今年第一季度出货量的高歌猛进和零售量没有表现出同步节奏，这意味渠道的库存量在激增。

巨量的库存规模成为了2024年内销市场价格战的导火索，这也为近期市场的低迷埋下了伏笔。由于“6.18”期间几乎所有品牌都以激进的价格方式来挖局存量需求，更是以空前额度的以旧换新补贴刺激需求释放，进而提前消化了相当一部分的需求空间。

所以，即便是过去一周内气温表现利好空调产品的销售，但零售端仍然没有表现出足够的增幅空间，华南、华东等主流区域的市场规模同比依然处于下滑走势。更何况，市场本身就处于一个微妙的存量化博弈周期，再加上去年整个空调行业出现了一波高昂的投产热潮，加剧了僧多粥少的供求矛盾。

就眼下的趋势而言，国内市场在短期内不会有太大的起色，无论是从宏观层面还是关联行业看，需求资源将会稳定在一个存量区间内。同时，消费降级还会进一步弱化空调产品的需求结构，不愠不火的行情可能会成为国内空调市场的一种常态。

数重大山压顶经销商

相较于以往，今年渠道商的提货和囤货积极性更弱了，数个品牌商跟笔者透露，他们很多的客户，哪怕是打了款，也只是提了一部分货;多个制造工厂也表示，一些代工客户的提货节奏也都偏慢。这一态势的背后，就是空调商家直面多种压力。

首先是甚嚣尘上的价格竞争大幅削弱了盈利空间，尽管近期的价格比之前“6.18”期间略有回升，但这仅仅是让经销商适度回血。一些大型囤货商、串货商的日子更难过，在工厂集体压缩中间环节的今天，空调零售端也可以拿到相对低价的货源。值得一提的是，一些品牌的杀价之后，并没有给渠道提供合适的补差或通补政策，商家的提货积极性也难以提振。

零售低迷使得现金流压力剧增，今年经销商的打款和提货节奏偏慢的一个关键原因，就是渠道体系内现金流不足，商家本身就没有足够的资源去囤货，相对并不有利的宏观经济态势还让他们的风险意识得到提升，商家越来越注重经营安全。

库存同样是一座大山所在，很多对空调市场发展持有乐观判断的商家在前期吃厂家政策力度很大，后期的零售走势偏慢，致使这些商家的库存量偏高，资金沉淀偏多，进而使得厂家和品牌方的出货也受到了直接影响。

更为关键的是，线上体系以短视频、直播等推荐算法流量直接激化商业形态的再次变革，搅乱了空调行业的流通体系，线上和线下的边界变得愈加模糊，无所适从成为了很多传统经销商的集体状态。

变革转型必然而至

在市场每况愈下的时候，行业总是会出现突发性事件，诸如职业经理人离职、供应商结算困难等等，这在行业发展的过程中是屡见不鲜，今年同样是如此。而摆在空调经销商面前的现实课题是以怎样的方式渡过眼下这段市场的枯水期。

服务成为了谋求变革的关键路径，空调本身就是一种半成品，风管机、多联机等前装类产品的服务属性更强。不仅仅是要提升面向用户的服务，之于分销网点客情关系的服务同样很关键，当然，这也需要厂家和品牌方提供资源，并形成高效协同和互动。存量化空调市场后期的走向便是服务形成价值和需求再造。

关注一些细分品牌也是选择之一，这几年有很多家用空调经销商向家用中央空调领域切换，慢慢实现了自我经营质量的提升。与此同时，诸如除湿机、厨房空调在今年的增长势头较为红火，由于频繁降雨，6月份多个厂家的除湿机产品甚至出现了断货。厨房空调更是如此，美的厨房空调在今年上半年呈现出翻番式的增长走势，而且，厨房空调产品本身还在延展，商用厨房空调同样展现出了积极向上的优异表现。

出海是目前很多商家在探索的转型路径，笔者了解到，有些做得规模较大的商家甚至在海外以灵活的资本方式进行制造布局。今年国内空调市场全面下行，不过出口市场却是一片火热，出口量创下了历史新高，在吸引制造资本的同时也吸引了流通资源海外掘金。

需要指出的是，2024年很多厂商感受到了国内空调市场的寒意，在这炎炎夏日，这种寒意更为明显，不过，内销市场的基本盘依然很大，这也是为什么近年来仍然有品牌进入空调行业的原因之一。只是，陡然增加的产能和没有降低的预期，扩大了市场下滑给经营和营销主体带来的冲击。