近年来，随着优质流量成本不断增高、流量平台变化不断加快，一些企业已经开始探索新领地，抢占私域流量了。特别是步入2020年以来，在疫情的影响下“私域流量”、“私域营销”被迅速推上营销的风口，几乎成为了所有的医药企业都在探索的话题。

私域营销本质到底是什么？健康品牌要不要做私域？怎么做私域？对于这些问题，虽然一时还没有谁能一个完全准确的答案，但已经有不少业界人士开始思考并做出了自己的表达。

在4月14日中国大健康产业西湖论坛会议上，专注医药健康咨询26年的上海焦点品牌创始人徐丽女士就做了专题演讲，用实操案例揭秘了私域营销的本质。

在介绍私域的本质时，徐丽从之前与江中猴姑品牌的合作引入，谈到了当前传统药企打造品牌实力所面临的三大困局：创新无力——创新药、生物药是时间、资本、人才的综合竞争；增长乏力——渠道碎片、媒体碎片，渠道贵、媒体贵导致增长难上加难；传播失力——碎片、粉尘化媒介环境，品牌发声费用昂贵。

她指出，早在2015年养胃饼干猴姑爆红的时候，江中董事长就向焦点提出了这样一个问题：猴姑投3亿广告，回款10亿的模式在OTC领域能复制吗？新媒体这么碎片、这么贵。即便焦点帮助企业找到了品牌增长的机会，这个机会能建立吗？对此，焦点品牌用实际行动给出了回应，在焦点品牌的推进下江中猴姑开始尝试做社群，也就是今天所说的私域。

在做私域的过程中，江中猴姑获得了三个重要的价值——超级用户的价值、用户画像、产品及时的互动。也第一次清晰地看到了品牌跟踪研究呈现的超级用户G7人群是如何认知品牌、如何认同品牌、如何多次认购并发起亲朋好友来认购品牌的。

在接下来的演讲内容中，徐丽表示，广告是单向输出的信息，每播一次增加一次成本，单次效应。而内容则是故事，是态度、是人设、是关系、每分发一次不增加成本，长尾效应。

在焦点咨询与朗迪的合作过程中，焦点发现了内容的长尾效应——很多用户看了其中的一期内容，会陆续把你所有内容都看一遍。之后，在通过IP从公域获取粉丝的思路下，焦点帮助战略客户朗迪一手打造的IP朗迪兄弟抖音粉丝量上涨到了234万，播放量8.6亿，“朗迪兄弟”已然成为了国内健康品牌第一号。

本次徐丽女士分享的实战案例充分证明了健康品牌是可以做好私域的，也在另一方面证实了焦点品牌在这方面的品牌实力。现如今，焦点品牌已经在医药健康品牌管理领域做了26年，这二十多年来，焦点全程护航医药健康品牌已经超过100个，累计管理品牌价值超过1000亿元，可见，打造本土品牌领导者，上海焦点品牌一直在路上！