中国商业资源如何嫁接海外本地资源？如何孵化中国连锁企业在海外发展之路？中国连锁企业老板如何与海外企业家合作？

2023年4月23日，由逸马产业集团中联汇主办的中国连锁企业出海交流会第三站在新加坡举行，中联汇团队与当地伙伴交流出海经验，教育机构、投资公司、保险等企业代表出席，共同探讨中国连锁企业创新突围、赢战海外的发展路径，为中国连锁企业提供了切实可行的出海思路。

出海东南亚，最重要的是本地化

东南来地区有11个国家，但每一个国家的市场都非常不一样，“本土化”成为出海东南亚的第一道难关。

纵观各资方企业的东南亚发展之路，不管是中资企业或者是其他国家，首先要做的就是本土化。第一步找到当地的合作伙伴，建立良性的供应链关系，打开突破口；第二步，自建本土化团队，亲自进入市场考察，打造当地的区域中心，不断渗透；第三步，定制本土化产品，增强用户粘性。

面对消费者的多元化需求现状，设计全球性的产品、差异化运营将成为解决中国连锁企业出海“水土不服”问题的解决思路之一。

从核心区域，重点突破东南亚市场

东南亚目前经济仅次于中国、日本，是亚洲第三大经济体。而东南亚众多国家之中，谁是核心位置？

这也成为本次交流会上探讨的热点。

新加坡作为亚洲四小龙之一，2022年GDP达到4667.08亿美元，相比2021年增长了近700亿美元。从战略上讲，新加坡的一个优势在于是整个东南亚的核心，这也是新加坡成为出海东南亚的一个重要突破口，成为商家必争之地。

从政策上讲，新加坡的企业所得税只有17%，新加坡政府长期鼓励国际贸易与投资，经过多年的历练，终于建立起了新加坡具有竞争力、多元化的经济环境。这也让新加坡有了“东方瑞士”，“全球低税天堂”之称。

作为中国连锁企业，从新加坡出海的案例也不胜枚举。逸马产业集团多年来不断深耕中国连锁企业出海的孵化平台，为企业出海出谋划策。

逸马产业集团旗下有8大服务板块，连锁培训、连锁咨询、品牌授权、合伙人服务、产教融合、抖音电商、政企中心、中联汇出海业务。产教融合方面，跟高校合作1+X证书，使大学毕业生有一技之长。他们如果创业，中联汇企业提供成熟的连锁企业项目，用加盟方式开店，创业几率变得大很多。另外向连锁企业提供人才、管理模式、战略规划。

“东南亚市场有非常大的机会，这次带领团队先考察商业环境，再分析企业要出海更适合哪些地方，看逸马产业集团的整套模式能不能落地到东南亚国家，为东南亚国家进行赋能。”中联汇出海业务负责人Annie说。