渠道“多点开花” 赋能皮具品牌“破圈力”

3年疫情的冲击,广州的箱包皮具产业面临国内消费疲软、线下渠道缩水、线上渠道内卷的复杂局面。传统渠道屡屡受阻,倒逼着上游产业链火速“破圈”,纷纷寻求外贸新渠道、新模式。

历经十年发展,广州跨境电商进出口规模增长93倍,疫情三年增速更是全国的8.7倍,“跨境电商之城“已然成为广州的新名片。今年开春,全球跨境电商“三中心”——全球跨境电商卖家服务中心、全球跨境电商超级供应链中心、全球跨境电商生态创新中心落户广州白云区,政府牵头各大专业市场,组织了“广州电商走全球”、“电商名企进各区”两大IP活动,助推跨境电商高质量发展。

位于“三中心”的核心商圈广州白云区的中港皮具城(简称“中港”)近年来全渠道升级的步子越迈越大。今年3月,富一楼电商爆品供应链基地及二楼快时尚买手采购基地等创新产业运营模式应运而生。在商业空间升级改造的同时,获客引流促销费方面亦狠下功夫,线下成功举办广州电商走全球第四场箱包供应链出海专场之“创新集聚·粤贸全球”中港皮具城春夏焕新季活动,新品发布秀大放异彩,持续开展品牌联合订货对接会,线上通过官方旗舰店大促、直播间密集引流、出台各项激励举措,吸引线上采购商实地看板拿货,实现了人、货、场的多渠道融合。日均客流量及商户经营数据同比增长约30%,为2023的经营开了个好局。

中港自2020年成为广州市首批及白云区第一个市场采购贸易集聚区拓展试点市场,联动白云区进出口贸易协会资源,形成了一定的外贸基础。场内优质品牌商户睐可2018 年就开始做外贸供应链,2019年聚焦电商供应链发力,虽然碰上疫情,但因为提前转换赛道,所以在疫情期间订单增量反而高达30%- 40%。同样的逆袭也发生在现代保罗、欧式贝尔、伯姿莉等品牌上,提前布局外贸市场,为跨境电商的发展赢得了主动权。

近年来,中港聚焦以“粤贸全球”为核心的“软件”服务升级,疫情期间设立了市场采购贸易综合服务站,打通了从咨询、工商注册、报关送检、国际物流到合法合规收汇的全流程接轨国际市场的快捷通道,解决商户出口难、结汇难等痛点与难点,提高了商户参与市场采购贸易出口的积极性。

今年3月,中港皮具城与广州现代城市更新产业发展中心、易芽等平台签署“中国(广州)跨境电商皮具箱包产业链战略合作”,成为这两大平台重要的供应链基地之一。运用跨境电商数据工具,打造智能化供应链选品中心,为更多皮具商户提供“线上交易,线下出口”一站式外贸对接服务,为跨境电商进一步扫清障碍。

正如琦儿皮具总经理蔡小琴所言:“以前订单是‘等、靠、要‘,做贴牌,做代工,现在公司的线上交易从过往的0到占比逾80%,今年国门重开,陆续多了很多海外客商,中港皮具城还组织我们走出国门推介产品,今后如果再借力跨境电商,销路和格局将大大打开,外贸前景值得期待!“

抱团出海 海内外组团参展“掘金”国际赛道

2023年中国外贸整体走势稳中向好,据最新的数据显示,2023年前4个月,我国出口总值达7.67万亿元,同比增长10.6%;“一带一路”沿线国家出口总值增长高达26%。中国箱包皮具出口亦开始回暖,中港皮具城顺应国际形势,将2023年的重点工作放在了外拓海外渠道上,物色权威国际大展,带领更多品牌走出国门,抢购海外订单。

优先布局“一带一路”国家 首战试水泰国亚洲时尚展

早在2018年,中港皮具城积极响应国家“一带一路”号召,带领场内品牌首次组团试水广交会,在“皮具长廊”惊艳中外客商,开启对外贸易新篇章。今年刚结束的133届广交会,许多外商频频出现在中港皮具城,在尝到频接大额订单的甜头后,许多商户也坚定了拓展对外贸易的信心。中港决意乘胜追击,利用集群式特点进行产业链整体走出国门,开创“一带一路”沿线发展的良好局面。今年7月,中港将组织场内7家品牌前往泰国参加2023亚洲时尚展这一目前东南亚地区最著名的专业箱包皮具及人体时尚装饰博览会,并同步展开市场考察及商务对接等工作。通过参展近距离接触海外客商,更接地气地了解海外市场需求,为今后的生产及供应链开发做好功课,并争取凭借中港皮具品牌原料及手工设计优势,抢到更多海外订单。

筑4-IN超级供应链、造产业生态圈

互联网时代叠加后疫情时代,国际贸易日趋碎片化、个性化,采购、物流等供应链环节对灵活快捷的要求越来越高,全球供应链未来将朝着数字化、生态化、多元化、柔性化、绿色化的“五化”方向转变,由此亦带动了各行各业的产业升级。

据睐可介绍,品牌发展电商供应链最大的改变是对供应链每一个细节进行调整。包括从原材料、皮料、五金,到工厂生产、销售再到客户,每一步非常高效。如果平常生产周期是 10 天,做电商供应链的生产周期最少要快 2/ 3。

作为转型升级走在前列的专业市场,中港线上渠道的战略布局已初见成效,形成线上线下销售服务闭环:依托国内电商平台建立1688旗舰店,年销售转化超千万;构建采购商私域存量池:阿里端超2500个,微信端5000+个;通过广建社群、严选相册、现场拉新等渠道组成30000+会员系统,全年引导会员采购消费超1500万元。依托场内工厂资源,形成超级供应链货盘表,可对接网红B端或C端销售,可与国内MCN机构无缝对接,也为后续的跨境电商奠定了强大的供应链基础。

在流量为王的时代,中港皮具城加速转换外贸赛道,在现有B2B线上交易1.0模式基础上,拓展外贸渠道,扩大海内外流量获取端,强化留存可控流量的运营。经过多方研讨,创新提出打造4-IN供应链的全新概念,即International(国际)化、Integrated(集合化)、Innovative (创新性)、Intelligent(智慧性),全面构建批零电及内外贸一体化市场,并计划在2023年至2024年创新实现渠道升级、经营模式升级,推进线上线下内外贸相融合,2025年至2028年,全面发展积极拓展内外贸一体化市场,建成批零电及内外贸一体化市场;2028年至2030年,全面实现智慧化商城,不断提升资产价值。

其中,4-IN供应链中的International(国际化)指市场国际化、产品国际化、服务国际化,中港皮具城拥有众多国际化的箱包品牌,且产品深受海外采购商青睐,希望借此将中港打造成国际化、专业化、品牌化的进出口市场交易平台;Integrated(集合化)指供应链集合、品牌集合、人才集合,中港供应链与品牌资源丰富,拥有众多箱包品类,不仅能对接系列皮具产业资源,还能承接OEM/ODM/OBM等多种订单形式,且市场也聚集了一批具有创造力、想象力的新锐设计师; Innovative (创新性)指渠道创新、模式创新、设计创新,中港致力于打造线上线下相结合、内外贸共同发展的新业态模式,市场设立市场采购贸易服务站,为品牌提供一站式外贸服务,多渠道创新助推产业高质量发展,实现产、学、研、电、展、销一体化的皮具时尚产业联盟;Intelligent(智慧性)指数字管理、精准营销、信息技术,中港充分挖掘数字经济,用数字技术和数据资源赋能产业发展,让采购商可以在中港快速获取皮具行业资讯,并实现一站式箱包采批。

在打造内外贸一体化的新业态方面,中港皮具城具有先发优势,沉积多年的原创市场品牌价值、外贸优质品牌商云集、拥有一支具备1688运营经验及网红直播运营管理经验的独立电商团队。下一步,中港将盘活现有资源,探索开设1688国际站旗舰店的可行性,并同步在平台及海外社交媒体多维度推广品牌,由原有的空间服务商,切换为渠道运营商,打通线上+线下渠道,打造超级供应链平台、跨境电商卖家平台,由资产管理者角色逐步转换到产业运营服务者,逐步构建时尚产业运营平台、知识产权快速维权平台、市场采购/外贸综合服务贸易平台、产学研实践创新平台及电商运营服务平台等五大平台赋能各大供应商发展跨境电商,全面实现专业市场第二成长曲线,形成中港项目利润增长点,提升商业物业资产价值。