9月13日晚，南玻A发布公告称，公司与天合光能签订7万吨高纯硅料长单采购合同，预计2023年至2026年销售总额合计212.10亿元(含税)。

近年来光伏行业延续高景气度，高纯晶硅供给持续紧张，多家下游厂商纷纷提前锁定大额采购长单。业内分析人士认为，目前硅价已到阶段性高点，后期或将持续高位震荡。锁量不锁价地签订长单，可帮助上下游企业共同规避行业风险。

签下逾200亿元销售合同

天合光能相关人士告诉《证券日报》记者：“公司与多家硅料企业均有合作，此次牵手南玻A，主要是因为对方的产品质量符合公司要求，签订长单对公司的供应链可起到稳定作用。”

天合光能是光伏组件领域的一家头部企业，今年上半年光伏产品及系统实现营收378.25亿元，组件出货18.05GW，同比增长71.9%，市占率居全球第二位。作为供货方的南玻A，今年上半年太阳能产业实现营收14.34亿元，同比增长225.49%。

根据合同条款，2023年至2026年，南玻A将向天合光能销售7万吨高纯硅料原料产品。按PV InfoLink最新公布的多晶硅硅料均价测算，预计该合同销售总额将达212.10亿元(含税)。

南玻A表示，本次合同的签订，有利于高纯硅料产品稳定销售，符合经营规划，将对公司未来经营业绩产生积极影响，但不会对公司目前经营业务产生重大影响。

值得注意的是，此次与天合光能签订的长单合同，是南玻A有史以来签订的最大一笔单一采购合同。目前公司拥有年产能1万吨的南玻宜昌高纯晶硅项目。今年6月份，公司发布公告称，在建的青海高纯晶硅项目年产能为5万吨，建设期为20个月。

硅料长单锁量不锁价

近年来，光伏行业持续升温，导致高纯晶硅的供给持续紧张，多家光伏组件企业纷纷与上游企业提前锁定大额采购长单。签订锁量不锁价的硅料长单合同，是目前光伏企业保证硅料供应的主要方式。

9月10日晚，通威股份发布公告称，旗下子公司与晶科能源及其子公司签订38.28万吨多晶硅产品长单销售合同，预计销售总额可达1033.56亿元。在两个月之前，通威股份旗下子公司还曾与美科硅能源签订一笔25.61万吨的多晶硅长单销售合同，预计销售总额约为644.1亿元。

上海有色网分析师史真伟告诉《证券日报》记者：“多晶硅市场价格波动性很强，暴涨暴跌现象时常出现，锁量不锁价可以帮助上下游企业共同规避行业风险，是供需双方双赢的选择。此外，硅料行业壁垒较高，产能刚性且扩产周期长，新增产能有限。因此，对下游厂商来说，锁住未来几年的硅料订单，对保障原料供给十分重要。”

南玻A也在公告中提醒称，本次采购合同价格采取月度议价方式，测算的销售总额未考虑合同履约风险、未来高纯硅料市场价格等影响因素，存在一定不确定性，不构成业绩承诺。

硅价已到阶段性高点

南玻A是国内最早进入多晶硅领域的企业之一，早在2006年便开始筹建高纯晶硅产线。

今年一季度，南玻宜昌高纯晶硅项目经过技术改造后复产，产品品质和产能均有所提升。其中，国标电子三级产能占比近95%，对应的产品达到N型电池客户的使用要求，迅速进入天合光能、晶澳科技、阿特斯等知名企业的供应链。

南玻A的复产及扩产，折射出硅料行业的高景气度。兴储世纪总裁助理刘继茂认为，目前硅料已占据行业60%以上的利润。上市公司发布的2022年半年报显示，通威股份、大全能源、新特能源等硅料龙头企业今年上半年实现的归母净利润同比增幅均超过3倍。

9月8日，硅业协会表示，为避免发布的多晶硅价格被市场过度解读，决定暂停发布采集价格。光大证券发布的研究数据显示，国产多晶硅料(一级料)现货价已从2020年5月末的8.1美元/千克一路攀升至9月13日的44.5美元/千克(按最新汇率计算，约合人民币307.57元/千克)，涨幅高达449%。

光伏产业链的博弈愈演愈烈，导致硅料价格不断上涨。对此，多位分析人士对记者表示，当前的硅料价格已基本处于历史价格高位了。

隆众资讯光伏行业分析师方文正认为，“硅料价格走势仍将取决于产能释放情况。预计今年下半年硅料价格仍将维持高位震荡，旺盛的市场需求会对硅料价格在280元/千克之上运行提供支撑。”