近来,房地产市场低迷,市场冷,成交难、房价跌,开发商的日子不好过了。伴随房产市场下行,开发商为了能多卖房,便积极和渠道商合作。只不过,二者的合作不太顺利。

前有中原地产、链家地产、Q房网、乐有家地产以及美联物业,代表房地产经济行业联合抵制“全民经纪人”违法违规营销模式。后有房企开发商指责贝壳找房绑架渠道、垄断哄炒房产市场,肆意提高新房佣金,破坏地产生态等。对于外界指责贝壳找房绑架渠道,董事长左晖公开发文回应,一来一去,好不热闹。小编认为,二者的博弈才刚刚开始。

贝壳找房是否真的绑架渠道,凌驾开发商之上呢?小编认为断言贝壳找房绑架渠道、欺压房企开发商说法不客观。原因如下:第一,新房楼盘项目那么多,不是所有的楼盘项目都会选择贝壳找房来销售,那何来贝壳找房垄断渠道之说?第二,通常情况下,当一个楼盘项目渠道商带来的销售占比达到一半以上后,开发商会自然减少渠道商的使用。所以,房产业界一直盛行“夜壶论”的说法;第三,房企开发商本身有自己的营销中心和营销团队来销售营销自家的楼盘项目,比如恒大、碧桂园、融创、万科等等。

对于贝壳找房绑架渠道,此前贝壳找房董事长左晖也公开回应:“2019年新房GMV大概15万亿+,真正通过外面渠道的大约20%,大多数还是开发商自销。这个比例未来几年会涨到50%,不会太高,也不会太低。当然新房总体GMV我们的判断会逐步下来的。”

另外,贝壳的新房GMV大概占30%,二手是我们的核心业务。在北京上海,新房GMV只占12%。我在北京几乎感觉不到新房业务对我们的影响,被一些自媒体说的那么可怕。再者,我们很难把重心放到新房业务上,这里面原因很多。一个从未来看,二手GMV占比一定越来越高;另外开发商一直有房地产夜壸论,其实渠道也是开发商的夜壶,市场不好拿出来用用,市场好了就放回去。只是我们甘心作为夜壶被使用,但从风险控制角度还是做好二手更确定。

左晖的回应,验证了小编的上述论点。综上所述,说贝壳找房绑架渠道的言论并不成立,是个伪命题。

关于房企开发商痛斥贝壳找房提高新房佣金比例,小编则认为这是市场和双方博弈的必然结果。毕竟,谁掌握更多的客户资源,谁就能制定游戏规则,占据主导地位。像贝壳找房这种的渠道商,利用的就是聚焦以及信息不对称从而带来羊群效应。

目前,贝壳找房已经进驻全国110个城市,入驻合作新经纪品牌超过250个,连接经纪门店超过4万家,服务超37万经纪人。另外,贝壳找房还占据线上各种搜索引擎的入口,垄断了线上的流量。贝壳找房利用自身的资源和优势,能够为开发商带来精准以及庞大的购房群体,这样的优势是其他渠道商不具备,甚至是无法匹敌的。贝壳找房之所以跟房企开发商谈判,提高佣金比例是有底气的。

对于房企开发商而言,当前面对的是一个不再增长的存量市场,如何找到新的方向而不只是抱怨才是实际的。自建渠道,目前正在形成一股行业力量,如何平衡自建渠道与外部渠道的合作关系,是房企开发商接下来要解决的问题。