后流量时代，电商行业正在发生巨变，淘宝、蘑菇街、快手等各大相关平台，以及众多主播们也都在做积极尝试，以期找到新的突破口，突围市场困局，迎来新发展。

淘系内的主播，雪梨等人绕开薇娅、李佳琦构筑的供应链壁垒，通过天猫国际等货源打价格差，算是直播电商的王道，直击要害，以势相撞;抖音的主播，不断从素人、网红向明星变迁，成为取代小红书的明星直播首选平台;快手的主播开始综艺化，更符合内容平台的调性，也符合快手信任电商的人设;比如蘑菇街，押注原创设计款，以货盘差异和穿搭方案作为差异化竞争势力;小红书似乎还在带货和内容的两边纠结，依旧注重自身的种草质量。

再往下，就基本不见人了。

直播电商，还是电商。电商平台，本质是要从消费者与商家两方收费，中间横差进一个主播，自然有了变化，平台或许想多赚一方的钱，主播也想绕开平台自己“就是豪门”。

头部化无法逆转，市场机会越来越少，电商平台的增速日趋减缓，这样的背景下，电商平台想要寻求发展机会，稳固自身发展，越来越困难。这时反观蘑菇街的策略，我们或许能找到新答案：差异化，或许就是新出路。