2022年1月11日,由CMO训练营主办的第五届CMO价值营销峰会暨金匠奖颁奖典礼在上海成功举办。数百位营销专家、知名企业CMO齐聚一堂,共同探讨CMO的升维与蜕变。

CMO金匠奖倡导工匠精神发掘营销变革时代独具匠心的品牌营销案例、平台、人物标杆,寻找最好的CMO合作伙伴、供应商,为CMO价值提升赋能,至今已连续举办五届,意在打造营销界最具“工匠情怀”的营销奖项,不断提升CMO价值。

在本次大会中,对2021年第五届金匠奖获奖名单进行了公布并进行现场颁奖。其中,大师的味道斩获年度十大新锐品牌奖。那么,大师的味道作为新锐品牌到底新到哪里?又锐到哪里?

新-品牌官宣

从发布会到纪录片文化IP

品牌上市官宣,行业惯用的玩法是打造大事件,以发布会+代言人+广告轰炸组合,快速获取关注和流量,建立品牌认知。而大师的味道品牌出道方式非常具有颠覆性,先做IP,后做品牌。

2021年6月16日16时16分,历时近半年拍摄制作的《大师的味道》系列纪录片首映仪式,在昆明举行。来自全国数十个行业的100多位精英人士,共同见证茶行业这一全新“IP”的启幕。品牌的初心是为了弘扬中国茶界匠人精神,拍摄了大师的味道系列纪录片,记录了张芳赐老师、杨行吉老师、毛光琼老师等在茶行业的突出贡献,以及他们的生活经历和工作经历。同时为了更好地传播茶界匠人精神,在纪录片基础上打造了“大师的味道”茶品牌,以传播茶界匠人精神,传承中华民族茶文化。

通过甄选大师推荐的优秀产品,利用创新的包装,最终做出了“大师的味道”品牌。

新-产品创新

从视觉锤到文创产品

近几年,互联网新锐品牌崛起,为了俘获颜值即正义的新消费人群,产品设计创新成为重中之重。大师的味道在产品创新上,将从高颜值悦己拉升到文创情感共鸣,把文化社交货币做到了极致,主要体现产品的四个视觉呈现上。

(1)文创产品上的年份数字,如1972、1983、1986等,分别标志着与之相对应的茶界大师相关的重要事件,借此体现时间的沉淀与品质之间的密切关联。

(2)文创色系选用大地的颜色,也是泥土的颜色——棕色,每一位大师在茶行业的一线工作数十载,每一天都在与茶树、茶农、土地、村庄打交道,他的脚上永远沾着泥土,因此棕色作为大师的味道主色调,代表了大师的精神。

(3)文创Logo选用皇家的官印,与明清时期老普洱上面的印记,共同演化出了大师的味道logo的外形。同时为了让更多的年轻人也能够传承、弘扬茶文化,所以又兼具时尚性,最终诞生了古老与时尚完美结合的Logo。

(4)文创器型创意来自于唐宋时期盛行的耀州窑茶叶末釉执壶,梯形罐的创意,代表了大师的味道的厚重与沉稳。

新-营销模型

从消费文化到传承文化

目前,很多互联网新锐品牌打造的底层逻辑,相对简单粗暴,将文化、理念与产品绑定,集中所有资源线上炒作爆款,然后再布局线下渠道,利用文化赋能快速实现商业化。

而大师的味道充分发挥众创的力量,利用分享经济的思维打造社交型电商的运营模式。在推广和销售渠道上,以肆拾玖坊全国4000多家门店为切入点,线上、线下同步推广,S to B to C模式。

并在短短5个月时间里成功建立百余家茶文化传播站,借助知识和文化赋能,真正的把茶品类从消费文化做到了传承文化,并成功打通了社交全链路。

同时,为茶文化传播站配备文创展陈物料,以及线下《茶学特训营》课程,线上《站长特训营》、《茶艺说》等课程,和《三哥访谈》栏目,从产品知识、活动策划、经验分享等多维度为茶文化传播站赋能,利用创新服务将每个茶文化传播站打造成了,销售、共创、社交三位一体的品牌空间。

锐-战略成功

带来良性的爆发式增长

新锐品牌的锐,主要是在短期内实现大大高于传统品牌的爆发式增长,并且占据了一定的消费者心智。

自大师的味道产品上线以来,共举办50余场《大师的味道》品茗会&全国赋能会,建立百余家茶文化传播站,销售额达数千万。取得这样骄人的成绩背后,是整个品牌战略和品牌价值观的成功。

总结来看,大师的味道通过大师纪录片+文创产品+茶文化传播站的战略布局,以及大师的味道品茗会+社群运营+知识商学院的推广矩阵,成效显著,值得引人思考。相信未来,大师的味道将成为传播中国茶文化的重要力量,同时,作为金匠奖年度十大新锐品牌实至名归。