如今,“蔬菜精灵”系列潮玩在B站魔力赏上线已经一年多了,以菜狗为切入点,可以窥见B站魔力赏是如何打造多元IP消费体验并凭此获得Z世代消费者认可的。

内容赋能,B站助力菜狗从流行梗化身爆款产品

2020年初,日本画师ばん吉创作了“蔬菜精灵”系列,包含菜狗、大蒜喵、香菇貂、花菜鼠等形象。中国潮玩品牌DODOWO的主理人阿鹿获得了该系列授权,他将相关设计放在社交网站上,准备启动众筹,然而测评反馈并没有预想中的那么理想。其中关键问题是:蔬菜精灵虽然有趣,但缺少引爆点来创造流行。

2020年末,B站电商工作人员关注到一个名为《真·菜狗》的视频,UP主自己通过3D打印的方式DIY了一个菜狗,播放量急速增长。B站人员看到了菜狗的潜力,说服阿鹿将菜狗作为主打形象进行众筹。众筹开启后,菜狗受到了热烈追捧,28天便众筹超1390万,卖出25万只菜狗,成为爆款产品。

菜狗作为网络梗在各大论坛流传已久,不过,从流行梗变为爆款产品,B站在其中发挥了不可或缺的重要作用。

IP共创,B站魔力赏为潮玩行业赋能

在菜狗众筹金额超过280万元时,B站推出互动投票,让用户自己决定众筹成功的奖励方案,以及后续推出的异色菜狗的颜色。这种互动模式让DODOWO可以更好地与普通用户交流,听取反馈来改进产品,塑造了良性的沟通渠道。

此外,B站还推出了蔬菜精灵素模涂装,喜欢DIY的用户可根据爱好打造个性化的蔬菜精灵,引发了更多用户关注。目前蔬菜精灵素模涂装系列已经在B站魔力赏上线,可以说,魔力赏为错过众筹的用户提供了一个新的购买渠道。

在最近几年,以bilibili会员购推出的魔力赏为代表的潮玩市场经历了快速的增长,从2015年的63亿市场零售规模到2019增长至207亿元,相关咨询公司的预测则指出到2024年该市场将扩张至763亿元。不过大部分潮玩制造商缺少成熟零售渠道,也没有足够的直接触达用户的能力,而B站电商可将潮玩制造商引入到年轻人高度聚集的B站社区中,不仅解决了销售、宣传等痛点,还可以培养忠诚度较高的消费群体。

可以预见,B站电商引入的全新潮玩互动模式将为潮玩市场注入新的活力,赋能行业健康有序发展。