过去两年,跨境电商行业可谓是大起大落。多数卖家凭借亚马逊领路,开启了跨境电商辉煌暴利的时代。但随着卖家的拼命涌入,把蓝海卷成了红海。在汇率变动、原材料上涨、运费飙升等三座大山面前,利润被侵蚀严重。因此对于中小卖家,在红海厮杀面前,需要更核心的竞争力。

那么对于卖家来说如何才能快速找到爆款产品呢?产品部门都是如何选品的呢?

首先,就产品形态来说。在选择一款产品时要有足够的了解,只有对产品的优劣势有足够深的了解后,才能够发掘出产品的卖点,描述出产品的用途,展示出产品的精髓。

新卖家在选品的时候,建议从自身熟悉的领域或是身边的产业带开始,比如亚马逊家纺类目,有很多小类目的头部卖家都是南通或者绍兴当地的。这样既有价格上的优势,又能防范断货风险,同时也能更好的把控产品质量。

其次是热度分析。例如关键词的搜索热度、近3个月和近12个月的平均热度、关键词深度、搜索结果、首页review数量、竞争热度等等。从这些数据中找到搜索热度、广告数量、竞争热度都相对中等的产品。其中搜索热度越高,竞争也就更大。

再则是对同类产品的分析。除了看产品的市场需求外,还要看产品在销售过程中的整体表现。可以从产品的品牌、售价、月销量、预估销售额、月销入、上架时间、上架年份、毛利润、评论数量、星级、排名及卖家类型、产品颜色、属性、材质、是否有专利等等进行分析。通过这些数据我们可以看到这个产品在市场上的总体表现。同时还可以进行对比分析,找出自家产品和其他同类产品的区别,这有助于卖家找出自家产品的优势。

最后是竞品分析。当我们挑选出外观、价格、参数属性、材质、上架日期等和自身产品最接近的竞品后,结合自身产品,分析机会的大小,由此来判断自己有多大的竞争力。知己知彼才能百战不殆。

当然,如今跨境电商卖家在选品和运营方面已经有了很好的助手,那就是运用工具帮助选品运营,这是每一位跨境电商卖家的必备技能。

鸥鹭致力于为亚马逊跨境卖家提供一站式选品和运营解决方案服务,提供市场调研、选品开发、监控跟卖、洞赛趋势、流量分析等专业SaaS工具,解决客户需大核心问题“卖什么”和“怎么卖”。

鸥鹭的产品设计拥有一整套非常严谨的逻辑思路,主要从“选品类”到“选产品”再到后续的“做运营”这三个步骤。

多年来,鸥鹭持续开发了很多专业、实用的选品功能,例如卖家进入鸥鹭的【品类调研】模块,可以看到【品类范围】、【常用筛选条件】两类筛选功能。对于新手用户而言一般不限制【品类范围】。而【常用筛选条件】目前有数十个筛选指标,其实主要是从“市场需求”和“市场竞争”两个方面来分析品类市场的未来趋势,判断卖家要不要进入这个市场。

从上到下,从“品类Listing数量”到“品类诞生时间”,这些指标更多的是看“市场需求”;而“TOP100”开头的这些指标,更多的是看“市场竞争”。

另外,对于市场竞品鸥鹭有专业的智能分析。为卖家提供智能算法推荐潜在竞品,直观对比产品特征;对比各竞品历史价格、市场表现,产品模型优中选优;对比各竞品运营动态,总结同类产品流量打造规律。

“跨境电商”是如今全球消费者的“必需”选项。这条赛道什么时候加入都不晚,主要是看自己是否能找准产品定位,谁能更好地布局全球抢占市场,谁就能获得成果。