近日,完达山乳业在渠道布局上又获得了新的成果,奶粉营销事业部提前一个月超额完成“全家营养店”1500家的打造目标,另外,“稚采形象店”突破1100家,动销逐月增长势头良好,稚采A2婴幼儿配方奶粉市场表现喜人,环比增长53% 。

在特殊时期和市场的多重挑战下,完达山乳业凭借坚实的品牌实力和发展韧性,实现逆势上扬,未来可期。

推进双百亿战略,渠道布局日臻完善

2022年是完达山乳业实现“双百亿”发展战略目标举足轻重的一年,此前在2019年,完达山乳业正式提出“双百亿”的发展战略目标,即到2025年实现收入100亿、上市后市值超100亿的目标。为实现这一目标,公司在品牌建设、产品创新、市场营销、渠道布局上不断加大投入,并取得了先发优势和市场的广泛认可。

早在2022年新年伊始,完达山乳业奶粉营销事业部便率先开启品类布局,创新提出打造“黄金季全家营养店”1500家的目标,进行终端一线销售渠道布局提升,对消费人群进一步细分深挖,打响优质渠道布局的抢位战。截至目前,已超额完成全家营养店1500家的打造目标,其中有旗舰店14家、形象店41家、标准店1626家,共计建设完成1681家,达成率高达112%。

“黄金季全家营养店”的建设完成和门店目标超额完成,标志着完达山乳业成人粉在婴童渠道率先实现了高端功能粉布局,将进一步引领高端成人粉细分赛道,助力完达山乳业成为实力超群的领先品牌。

稚采单品表现出色,高端布局彰显实力

近两年随着中国消费市场的升级,新生代宝妈和宝爸们在挑选奶粉时,更追求配方的安全性、验证性和舒适吸收性。同时也认识到了免疫力的重要性,更注重奶粉的营养价值,对高端奶粉的消费意愿和能力都在增强。

得益于自身的生态资源和高端化布局战略,完达山乳业重磅推出了稚采A2高端婴幼儿配方奶粉,优选高寒生态A2有机奶源,添加15倍活性益生菌,2.2倍OPO,实现了通过吸收因子、协同吸收、助力吸收、吸收转化等营养元素到身体后协同作用的真吸收。值得注意的是,产品已顺利通过国家产品配方注册,实力领跑“新国标”时代。

自稚采A2婴幼儿配方奶粉上市以来,便赢得了万千宝妈的青睐,加之马丽代言人的官宣加持,实现了国民好品牌加上正能量代言人的双重效应。在市场布局上,已完成经销商布局400家,完成终端门店进店5000家,其中包括与300个婴童连锁系统合作。并成功打造“稚采形象店”共1100家,形象一条街建设100条街,门店400家。截止11月份,新客及动销增长势头良好,环比增长分别为24%和53% 。

在当前消费群体代际更迭、出生率下滑以及行业竞争处于白热化的阶段,完达山乳业积极协同渠道共同推动开新,坚持以品质立口碑,以渠道助力产品动销,最终助力完达山乳业实现厚积薄发、逆势增长。

2023年,完达山乳业将继续强化品牌价值,在产品品质、渠道及品牌上持续深耕。在完善产品矩阵的同时,持续推进全家营养店的形象建设,旨在通过婴儿粉、儿童粉、黄金季三大系列的完美组合,进一步提升渠道的合作信心和意愿,实现有效赋能。