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(图片来源:图虫创意)

“入驻沃尔玛不到半年时间,黑五网一当天的销售额位居各大平台之首,我们库存得以飞速消耗,同时我们也在沃尔玛电商平台上不断开拓出新的用户群体。”广东一滑板公司负责人陈戈(化名)兴奋地向小编分享。

“早在此前,我们产品在沃尔玛电商平台上就展现出不错的成绩”,浙江某服饰卖家表示,“而在去年我们做足充分准备去应战,结果远远超出我们的预期,大促期间销量和销售额均创历史新高。让我们十分惊喜。”

那么现如今入驻沃尔玛电商平台,业务还能够取得增长吗?

一、沃尔玛全球电商平台增长强劲

据沃尔玛最新财报显示,其第二季度营业收入达到1616亿美元,同比增长5.7%;第二季度净利润约为79亿美元,同比增长53%[1]。其中,沃尔玛在美国电商业务销售额同比增长24%。

其用户忠诚度也很较高,沃尔玛每月独立访客量高达1.2亿,85%的沃尔玛平台消费者每月至少进行一次上网购物[2]。

而去年沃尔玛电商平台在假期旺季的表现也十分突出,其前20大热销品类下单量超过900万,前500名卖家平均订单价值为78.6美元。在黑五期间,投放站内搜索广告的卖家平局实现61%的广告支出回报率增长以及61%的转化率增长[2]。

看到如此亮眼的成绩和卖家对沃尔玛电商平台的评价,相信不少卖家会对入驻沃尔玛有所心动,那么今年下半年大促以及假期旺季,沃尔玛又会给各位卖家带来怎样的惊喜呢?

二、下半年关键营销节点露出,沃尔玛全球电商提供一站式引导

如今,2023年上半年的销售旺季已经落下帷幕,但这场无硝烟的战争仍未结束,下半年还有万圣节和假期旺季等大促狂欢等待着卖家们积极迎战。

值得一提,针对下半年大促的接踵而至,沃尔玛为卖家提供包括旺季卖家大会、旺季直通车以及旺季主题系列直播培训等支持,助力卖家实现业绩增长。

1、2023沃尔玛全球电商旺季大会

为携手卖家跨境出海,同时借助沃尔玛如今蓬勃上升的势头赢取销量的上涨,沃尔玛将于2023年9月21日在深圳市福田区启动2023旺季大会,全球多位高层嘉宾亲临现场,分享平台旺季战略,同卖家深入探讨旺季增长方向。官方入驻、广告以及招商团队将于卖家面对面畅谈,在线答疑,助力卖家乘势而上。

需要注意,此次旺季大会将有两大分会场并行,不同阶段卖家根据自身实际需求进行选择。分会场一更适合新手卖家参与,大会将从入驻、运营、物流以及流量四大维度帮助新手卖家零基础布局出海。而分会场二更适合入驻时间为90天以上的资深卖家,从选品、物流以及广告等方面深度挖掘旺季爆单秘诀,帮助卖家取得业务新高。

现场还设置“你问沃答”与“生态圈赋能服务”五大交流区,官方团队与合作伙伴面对面与卖家深入交流互动,更有“乘势旺季 快问快答”等趣味互动让卖家更为轻松掌握旺季技巧。

2、旺季直通车

为让卖家能更准确及时地获取官方资讯,在运营过程中实现精准破局,沃尔玛旺季直通车火热出圈。卖家可以从中了解旺季启动大会、旺季运营培训以及旺季爆单干货,踩准跨境大促节奏,把握爆款技巧。

三、卖家提前筹备,迎接流量增长

针对旺季大促,卖家可以根据现实情况,选择线下参与活动亦或是线上们学习干货内容和直播培训。那么运用到实际运营中时,卖家要注意把握哪些关键呢?

1、优化高质量Listing

产品详情页是消费者了解产品的一手渠道,因此如何创建高质量的Listing显得格外重要。小编建议卖家可以使用沃尔玛免费提供的Listing Quality来分析当前Listing的表现情况,此后基于面板提供的相关建议进行改进。

2、使得产品价格更具竞争力

对于沃尔玛电商平台上的卖家来说,价格是影响他们再平台上购物的最重要因素,以此卖家可以借助沃尔玛Repricer(重新定价工具)动态展示产品线上价格,以此在竞争中保持领先地位。

3、赢取消费者信任

另外,消费者在购物时,更倾向平台认可的卖家,其认为购买该卖家的产品更无顾虑。因此针对平台授予绩优卖家的Pro Seller Badge(专业卖家徽章),也是一众卖家需要去争取的。

四、与沃同行,赋能成长

作为全球最大的零售商之一,沃尔玛近年来积极进军电子商务领域。随着互联网的迅速发展,沃尔玛电商平台前景广阔,给消费者带来了更多的便利和选择。

如今,沃尔玛电商平台凭借其强大的品牌影响力、良好信誉度、完善的物流体系等优势,已然在电商市场占据一席之地。而在未来,沃尔玛致力于提供更为强大的生态系统解决方案,不断探索、寻求更为有效的创新工具,支持卖家实现品牌提升、持续获客、效率运营并最终促进销售。

参考资料:

[1] 沃尔玛中国

[2] 2023年沃尔玛电商卖家指南PDF