2023年是一个重新审视生活方式的年份,消费理念、消费需求与主力消费群体等的变化,为品牌营销创造了更多机会与方向。

用年轻人的方式抓住年轻人,今年以来,爱玛全面升级“时尚”战略,持续推进品牌年轻化,创造了多个品牌营销经典案例。这些凝聚着大量用户注意力的营销事件、活动,不断提升着爱玛品牌的权威性、公共影响力,赢得消费者的尊重与认可。同时,也让爱玛与年轻人产生深度链接,多重赋能终端热销,从而提升整体效益和竞争力,实现长期的价值增长。

图:爱玛电动车发布全新品牌定位“时尚爱玛 自在出行”

与年轻人一起追星

爱玛自成“偶像”,“造风”引领潮流

哪里有年轻人,哪里就有爱玛。年轻人拥有更大的商业想象力,抓住年轻人就能抓住未来。

今年音乐演出市场的火热,让我们感受到了年轻群体背后的巨大消费潜力,更让我们看到了爱玛在营销上的领先与创新。从9月到12月,在过去的这段燃情时光里,爱玛追星音乐节的足迹遍布扬州、常州、淮安、天津、太原、南昌、南京、杭州、广州等各个城市,用音乐的魅力点燃年轻人对爱玛的品牌热爱,为电动车行业带来更多惊喜,释放了无限精彩。

图:爱玛追星音乐节火爆现场

在与年轻人一起追星的过程中,爱玛也成为了年轻人追逐的“新星”,打卡爱玛追星音乐节、骑爱玛时尚电动车成为时下新潮流,在年轻人的圈子里被讨论、被模仿。

聚焦年轻人感兴趣的事情,比如音乐、电竞、citywalk、露营等,爱玛不断创新品牌营销形式,与年轻人玩在一起,让爱玛活跃在年轻人的视野之中,也让爱玛品牌始终保持活力,收获更多年轻人的价值认同。在此过程中,爱玛为年轻人提供各种时尚出行产品,满足年轻人对于出行的个性化需求,成为了年轻人眼中最时尚的“大玩具”。

图:爱玛晴天亮相2023湖南卫视芒果TV春节联欢晚会

联合热门IP,掌握流量密码

爱玛全年“霸屏”,实力荣膺“行业顶流”

2023年,爱玛与芒果TV、小红书、抖音等时尚平台达成重要战略合作,借助这些年轻化、潮流化,聚集着大量年轻人的平台,实现品牌持续性曝光。

与热门IP的合作,让爱玛更具长足增长的动力。今年,爱玛长情携手《乘风2023》、《披荆斩棘3》两大芒果TV王牌综艺,亮相《云上的小店2》、《青春飞一般》、《我们的客栈》、《追星星的人》等热门综艺节目,实现全年不间断“霸屏”全网。

图:爱玛携手热门综艺实现全年不间断“霸屏”全网

顶流综艺的巨大流量,让更多人了解到爱玛品牌、时尚文化、时尚产品,不断扩大爱玛在年轻人群体中的号召力,也让爱玛蛋蛋系列、爱玛指挥官2023等产品也成功火出圈。

图:爱玛助力哥哥“披荆斩棘”

与热门IP相碰撞,爱玛同时也打造了多个自有专属时尚IP。在小红书上,爱玛携手“宝藏”IP,联动《乘风2023》综艺,发起“姐姐的自在一天”主题活动,与明星、时尚博主互动,吸引更多年轻人关注、参与。携手爱玛时尚品牌官朱珠登上时尚杂志《ELLE》,闪耀世界舞台,以及联合中国国家地理杂志一起“翻阅中国”,将爱玛的产品之美、设计之美、色彩之美融于祖国大美山河。

图:爱玛携手品牌时尚官朱珠登上时尚杂志《ELLE》

图:爱玛联动小红书打造“姐姐的自在一天”

图:爱玛《翻阅中国》挑战活动

在线下,爱玛联合西湖商圈七大主力品牌打造首届“爱玛杯”西湖联盟水友赛、举办爱玛粉丝篮球Party、亮相大话西游玩家嘉年华等,让爱玛有了更多的关注度和好感度,持续为终端门店引流,扩大爱玛影响力和号召力。

图:爱玛联合西湖商圈七大品牌打造“爱玛杯”水友赛

与热门IP营销上的联合,使得爱玛品牌影响力不断扩大、深入各个圈层,而与国际色彩机构、流行IP的合作,则为爱玛的产品增加了更多差异化、更多时尚魅力。今年,爱玛联合世界权威色彩机构Pantone彩通发布了“爱玛活力洋红”品牌专属色;与卡通品牌B.Duck合作,推出了限定IP合作款,吸引了更多的年轻、个性用户。

图:爱玛晴天限定款 时尚出彩

持续地年轻化和综艺化的品牌推广,与热门IP合作的产品创新,让爱玛既有颜值吸引,也有情绪满足,还在理念上与用户相互契合,而这一切都在不断深化着用户对爱玛品牌的认知,让爱玛一直处于聚光灯之下,不仅掌握了流量密码,更成为了当之无愧的行业“顶流”。

时尚、年轻化营销多重赋能终端热销

爱玛实现长期价值增长

以时尚为魂、持续推进年轻化,爱玛多元化品牌营销创新,不仅实现与年轻人的双向奔赴,更带动了品牌势能向上及口碑攀升,多重赋能终端持续性热销,助力销量稳步提升。

从爱玛全年营销动作来看,每一次品牌营销动作聚集的巨大流量,都有对应的市场活动来做承接,且都踩在了市场销售的各个节点上。开年大促,爱玛有效承接品牌登上湖南卫视春晚的热度与流量,同步线下启动“骑爱玛 过潮年 进店送福气 购车抽茅台”狂欢年货节活动,引发线下抢购热潮,受到央视重点关注和报道;而后,爱玛先后在全国启动开学季促销、三月大促、第一届“超级车主日”等主题活动,全面引领行业热销节奏,在第一季度中持续保持销量领先。

图:爱玛终端活动福利钜惠 引领行业热销节奏

今年旺季,爱玛通过此前多部热门综艺IP、骑行IP等营销事件积聚起的品牌势能全面爆发,借助上市周年活动、718直购节、暑期特惠季、“追星-爱玛Miss大小姐驾到”嘉年华巡展等市场营销活动,全面转化为终端销售动力,同时持续的品牌营销事件还在不断“补能”,“哥哥姐姐”、“追星音乐节”等贯穿旺季的品牌营销事件,让爱玛在旺季营销中,依然保持着一马当先的增长势头。

图:爱玛终端活动福利钜惠 掀起行业旺季热销浪潮

进入第四季度,爱玛热销态势仍然不减。一方面,爱玛一系列品牌营销组合拳让用户始终能看到、感知到爱玛品牌和产品,另一方面,爱玛双十一爱玛疯抢节、暖冬行动等经典IP活动,凝聚着爱玛与用户数年的“默契”,既有优惠、又有服务,还有各有惊喜,自然能够在收获销量的同时,更获得业界好口碑。

在各种线下营销活动的现场,爱玛时尚产品都是最耀眼的那个星,吸引无数粉丝前去合影打卡。爱玛成功将品牌注入年轻群体、文化娱乐等人群场景,实现了差异化竞争。

图:爱玛暖冬活动用心服务用户

爱玛年轻化、时尚化的各种品牌营销事件、营销活动,为其他品牌营销提供了更多可能性参考。这是爱玛营销实力的体现,也展现出对市场、对用户的深刻洞察。

以用户为中心,爱玛在营销上更懂用户需求,也自然收获更多流量,成为行业学习的对象。