来自深圳商报记者 苑伟斌

在深圳市橙子数字科技有限公司南山区总部实验室内，研发人员正在紧张忙碌着。现在，正是“大眼橙”今年新产品上市的关键时期，全体人员自发开启了“加速模式”，奋力跑出企业高质量发展的“加速度”。

橙子数字成立于2017年，是一家专注于智能投影仪产品设计、研发、制造、销售和服务的国家高新技术企业、专精特新企业。橙子数字不仅为阿里、联想、腾讯、科大讯飞、Miroir等国内外知名企业提供投智能影仪整机解决方案，其自有品牌“大眼橙”多款投影产品，也屡获IDEA、iF、红点等国内外众多奖项，引领行业发展。

“橙子数字即将迎来7周年的生日，我们将持续扎根家庭显示这一赛道，通过技术的不断迭代为用户提供更清晰，更护眼，显示效果更智能的投影仪。”橙子数字科技董事长刘正华说。

从ODM业务到树立自有特色品牌

潜心进行投影仪产品研发，和刘正华的过往经历有关。从事了20年传统硬件研发制造业、并积累下9年互联网智能硬件行业经验的他，一直致力于电视播放相关产品开发，见证了整个产业从有线机顶盒再到OTT（指电视终端与流媒体服务结合起来）的发展。

“创业之初实际上我们选择了许多方向，最终选择了智能投影仪这一细分赛道。”刘正华表示，智能投影仪实质上是将影院技术小型化应用到家庭场景中。对于消费者而言，智能投影仪也满足了对大屏内容的真正需求以及显示空间的无限想象。特别的是，智能投影仪的轻薄型、便携性以及高性价比，深受年轻用户的喜爱。

2022年以前，橙子数字一直以ODM业务为主，仅仅用5年多的时间就研发出了54款智能投影产品，出货量超过100万台，位居DLP投影仪行业出货量前三，市场占有率超过10%。“2023年开始二次创业，公司剥离ODM业务正式以自有品牌‘大眼橙’为主，目前品牌行业排名第七。”刘正华说。

据介绍，“大眼橙”品牌精研投影技术，打造了一个个独具特色且创新力十足的投影产品。从2018年大眼橙V2被评为“深圳礼物”，到2022年大眼橙X11斩获美国IDEA奖，再到2023年大眼橙X7D Pro获得德国红点奖、大眼橙H3获得德国红点&iF两项设计奖，自此，大眼橙成为实现世界三大工业设计奖大满贯的品牌。目前，大眼橙已发展成为了智能投影行业的头部品牌。

橙子数字取得的卓越发展，离不开其研发技术实力和创新能力。目前，橙子数字打造了投影整机研发五大实验室和光机研发实验室，建立了年产百万台的智能投影生产基地，实现了从研发、生产到销售的全产业链。2022年橙子数字被认定为广东省智能高清投影设备工程技术研究中心。值得一提的是，2023年推出首款自研Apollo Ⅰ光机，率先成为达到国家一级能效水平的千级ANSI流明亮度的LED投影设备。

“对于橙子数字而言，研发创新是核心。虽然去年那么困难，我们的研发投入达到3600万元，应收占比超过10%，今年仍将保持研发投入的整体力度。”

企业自救+政府搭台度过危机

“2023年春节后是创业六年来最深刻的时间段，也是公司发展六年来最难熬的日子。”刘正华在接受媒体专访时坦言到，疫情结束后本想着消费迎来井喷式增长，却没想到公司的ODM客户都放弃了智能投影仪的副业，不仅是停止了新机型的开发，还停止了老机型的出货。这对于一个有300名员工的企业来说，没有了绝大部分收入是很可怕的。

“企业必须要积极自救！”刘正华组织公司管理层从缩减人工成本、集约办公空间以及降低营销费用等多方面着手度过危机。“在最困难的时候，深圳市政府给予了非常大的支持，市工信局以及市工业展览馆免费提供了场地开新品发布会，不仅为公司节省了市场成本，也提升了品牌声量。”

记者了解到，数据统计，发布会上的大眼橙 X7D Pro新品仅去年4月销售额就超1000万元，首发期内，实现了京东、天猫双店销量和销额行业双第一，销量超过2000台；2023全年单品销售突破1亿元，创下该公司单品发布5年以来的最高成绩。

刘正华表示，在稳定发展后，在去年9月，公司又相继发布了大眼橙C1、小黄人、C1air的更具性价比的产品，进一步稳住了公司的整体收入，2023年自有品牌销售突破两个亿。此外，橙子数字科技还亮相了第三届澳门BEYOND国际科技创新博览会，这也是该企业首次通过深圳市政府走入境外市场。

“消费类智能硬件的行业发展，只能靠技术驱动。通过技术创新，超期满足用户的需求，才能增加用户的购买力与不断迭代出新的需求，让行业保持生机。我们企业的立企之本就是通过研发让产品变得更智能，例如，现在的投影已经实现了自动对焦、自动体型矫正、幕布对齐、避障以及防射眼等智能功能。”

在谈到未来发展时，刘正华讲到，今年橙子数字会推出新的产品X30系列，通过“LED+激光”的显示方式，色彩更好，也更环保护眼。“后续我们还会让投影像扫地机器人一样，跟随房子主人找到合适投影的区域，并且让显示不仅仅停留在观影上面，结合机器人技术与AI技术，在家庭内实现无处不在的显示与交互。”他说。