随着夏天的到来,饮料行业的较量逐渐开始,电解质水作为近年来增长十分迅猛的赛道,吸引了越来越多企业加码布局。当玩家不断增多,如何迅速脱颖而出?上市一年销售额便破5亿,成为东鹏饮料产品“新星”的东鹏补水啦给出答案。

东鹏饮料旗下电解质饮料“东鹏补水啦”

产品创新为核,打出差异化“组合拳”

前瞻产业研究院发布的数据显示,2022年中国电解质饮料市场规模达到27亿元,同比增长50%。在整个赛道不断扩容的背景下,东鹏补水啦上市之初便发力产品创新,打出差异化“组合拳”,与其他品牌形成错位竞争。

东鹏补水啦产品图

在产品成分上,东鹏补水啦每升电解质含量≥400mg,可以快速补充身体因出汗导致的水分、电解质等成分的丢失,帮助人体体液趋于平衡。

在包装上,“东鹏补水啦”朗朗上口的产品名称自带记忆点与网感,让消费者一眼即可get产品特性。同时,蓝橙撞色的外观设计满足美学期待,强烈的视觉冲击力更是抓人眼球。

规格上,东鹏补水啦则精准把握新时代消费者追求性价比的需求,在价格与价值间找到平衡,推出555ml、1L两种容量规格,分别定价4元、6元,为消费者带去物有所值的消费体验。

“运动+日常”双管齐下,拓宽消费边界

毫无疑问,运动补充一直是电解质水的最大需求场景。但近年来,随着公众对健康重视程度的显著提升,非运动领域对电解质的需求呈现出不断增长的态势。无论是户外休闲活动,还是在学习、工作、电子竞技以及身体不适等场景中,人们对电解质的依赖和应用逐步扩大,电解质水只是运动饮料的刻板印象正被打破。

饮用场景外溢带来的是消费群体扩大。TMIC数据显示,新锐白领、资深中产和Z世代已成为电解质饮料的消费核心人群,消费者占比达59%。另外,随着“她经济”的兴起,电解质水也获得了众多女性消费者的青睐。面对消费市场和需求的变化,东鹏补水啦积极研发多元化电解质水产品,以运动作为核心场景,并开拓日常场景下的细分赛道,形成“运动+日常”的双核特点。

在口感方面,除提供清爽西柚、沁爽柠檬、清甜白桃等多个口味供消费者选择外,东鹏补水啦还推出0糖新配方的清新荔枝口味,以解除非健身消费者担心糖分摄入过多引起发胖的后顾之忧。而规格上,东鹏补水啦也将在原有555ml和1L规格的基础上,新增380ml小规格,来满足女性群体精致出行与青少年群体更小容量的需求。

东鹏补水啦提供多种口味选择

此外,2024年“东鹏补水啦”全品线也将扩充至11个sku(最小存货单位),以期实现全场景、全人群、全价格覆盖,进一步拓宽消费边界。

营销花式渗透,和年轻人“玩”在一起

东鹏补水啦深知品牌的年轻化营销仅有宣传口头上“与年轻人玩到一起”,很难走远,要想真正占领Z世代的心智,就需要做到“表里如一”,不仅要会说年轻话,更要会做年轻事。

自上市以来,东鹏补水啦锚定专业运动、日常休闲活动人群及对运动赛事感兴趣的目标人群,精准找到既与品牌理念相契合,又深受年轻人喜爱的体育赛事活动,通过赞助等合作方式在这些活动中频频“刷脸”。

在最受年轻人追捧的篮球运动中,东鹏补水啦与NYBO、BSK、CHBL等国内一系列热门篮球赛事IP深度合作,让品牌与赛事形成强关联,潜移默化地将“打球就要补水啦,快速补充电解质”的品牌心智植入年轻人心中。

东鹏补水啦与NYBO深度合作

东鹏补水啦赞助BSK

东鹏补水啦与CHBL合作

此外,东鹏补水啦还通过赞助山径赛、马拉松等时下备受关注的赛事,成功打入年轻人的“泛运动局”,将青春活力、寻求突破、追求梦想的品牌态度全面渗透进年轻人群体。东鹏补水啦在2024年将进一步加强大众传播、赛事赞助、影视剧植入、社交平台种草等不同形式的品牌营销投入,为产品“出圈”“破圈”增添声量。

东鹏补水啦赞助福建长泰山径赛

东鹏补水啦赞助2024奉贤海湾森林半程马拉松

当前,电解质水仍然是饮料市场的新风口和增长引擎,在这个竞争激烈的赛道中,东鹏补水啦之所以能够实现突围狂飙,在市场份额占比中排名前三,并成为东鹏饮料第二发展曲线的支点,靠的正是顺应消费趋势的产品创新能力,对热门品类的趋势把握和场景营销的精准。未来,东鹏补水啦或许有望成为东鹏饮料的下一个超级单品。