本次疫情还没有结束,很多的工业品企业会面对以下的无奈:

1.销售人员不能“面对面”拜访客户,依赖“面对面”及“客情”有关系的企业在营销方面几乎没有相应的对策。

2.即使员工在家办公,最多只能维护老客户,若是重复购买的忠实客户还好,如果是项目型的新客户开发几乎没有办法。

3.即使想做一些宣传与推广,可能会发现,企业连产品资料的数字化(图、文、视频)都没有完成。

4.现在几乎所有的人,除了睡着了以外,几乎都在看手机,在注意力经济时代,现在才发现与客户移动“连接”上是一个必须要解决的事情。

其实,在这之前,企业家们本来就要面对的几个非常现实的问题:

1.以前都以代理商、业务人员线下销售为主,你真正最终使用产品的客户从某种意义上来讲,是他们的“私有”财产,不能碰,不能动,否则跟你急。

2.最难招的是营销人员、最难培养的是营销人员,最难留的是营销人员。成本越来越高,效率越来越低,满意度越来越低,订单越来越少

3.注重“面对面”、“一对一”的营销,成本很高、成交率很低,可持续性越来难。

4.没有品牌支撑、没有品质保证、没有服务的支持,客户越来越难留,即使“客情”再好,也很难持续,尤其随着反腐的深入和“高质量”的发展,再想靠“客情”做生意会很难了。

5.“反腐”在系统内高压线和在市场“存量”博弈的情况下,即使万达、BAT都在强力反腐,单纯的“客情”是靠不住的,从思维模式上、从营销战略上必须改变,要不会吃亏的。

在谈到线上营销的时候,工业品的企业还是有很多误区的:

1.一说到线上,就以为是“电商”,部分企业做了1688、淘宝、京东等,效果都不好。就不相信“线上”。

2.“在线营销”及“在线销售”那是2C的事情,跟工业品营销没有关系,工业品营销的核心在于“客情”。

3.一说到吸引用户,就是微信公众号、抖音、快手企业号等,其实都没有搞清楚他们的定位及运营的核心。

4.一说到移动互联网,就觉得只适合新闻、娱乐,真正的工作在PC端等。

其实移动营销,没有那么难,需要一个工具+平台,也就是SAAS+PAAS,把产品(图、文、视频)、营销人员、客户、服务全生命周期管理起来,同时利用平台为自已引流。万选通在这方面做了非常好的尝试,从已经合作的几千家企业来看,效果是非常好的。

疫情只是突发事件,但系统性地利用移动互联网来重新构建工业品营销的体系是非常重要的事情。

疫情总会过去,但思维不改变,不痛定思痛,抓紧改变,其实也是错过了一次机会。

宾购商城“你献爱心，我出钱，大爱宾购抗疫行”开启中！

汇能科技创始人兼CEO杨体春向全国“汇智能通”、“宾购商城”的所有合作伙伴，包括32家分公司，140多个运营中心，各分公司总裁、副总裁、省总监、市总监以及各优秀企业家代表及社会各界人士发起倡议，积极加入“你献爱心，我出钱，大爱宾购抗疫行”，以慈善之心，大爱之情，“益”起助力战疫。全民战疫，人人有责。疫情面前，我们既是命运共同体，也是责任共同体。希望全民都能够参与到大爱宾购抗疫行动中来，互助互爱，以公益力量共同打赢疫情防控阻击战。

病毒无情，人间有爱！在这场没有硝烟的战斗中，汇能科技继续以社会责任心和爱心汇聚成抗疫力量！守望相助，共克时艰，让我们用爱与希望建立起通往春天的大路。万众一心，同舟共济，“你献爱心，我出钱，大爱宾购抗疫行”，有你有爱，无论你是汇能家人、宾购用户，还是社会各界人士，都可以参与进来，全民战疫，成为宾购爱心公益人士，疫不容辞。武汉加油！中国必胜！

汇能科技为弘扬中国传统文化和革命精神，让“孝心”和“爱心”在公司孕育发芽，在世界的每一个角落开花结果。汇能科技愿为留守儿童、孤寡老人与残疾人士，资助离、退、伤、残复转军人的生活医疗等做出企业应有的一份贡献。此外，还特意将12月12日设立为“双心日（爱心与孝心）”，号召各地分公司用实际行动去积极践行企业的核心文化。

深圳前海汇能科技产业有限公司（简称汇能科技），创立于2017年3月，总部位于深圳，是一家集软件研发、设计、开发及运营于一体的创新驱动型高科技企业。

公司注重产品创新研发、技术革新及商业化生态圈的打造，一直以高新技术领域为起点，用科技连接人脉资源，为客户提供具有行业领先水平的商务社交及电商产品与服务。企业团队均是各领域多年的实战专家，来自阿里、腾讯、百度等知名互联网企业，具有丰富的研发、技术及运营经验。经过数年快速发展，汇能科技已经初步构建起集人脉、资源、电商等综合性的商业生态圈。公司现有自主研发产品:汇智能通和宾购商城。