近年来，淘宝上的巨大商机孕育了太多类似的“创业逆袭故事”。数据显示，最近三年加入淘宝的新商家，年成交总体量已接近5000亿元的规模。尤其像快速消费品行业这样的新兴消费市场，正成为淘宝新商家崛起的绝佳土壤。

一开店就造小爆款，直播互动“圈粉”不断

“淘宝开店不怕晚，每天都有新红利。”淘宝宠物店“二爸家有二宠”的“二爸”张洪，是2019年3月才开始正式运营淘宝店的。虽然还在成长期，但短短一个季度，他的店铺就打造了像“宠物翅膀”等多个“小爆款”。张洪表示，虽然现在淘宝上的宠物商家越来越多，但只要发挥自己的特色，总能找到新机会。

开店第一个月，“二爸家有二宠”就赚了差不多一万块。初师告捷，张洪越发觉得开淘宝店的决定是对的。他觉得，虽然现在淘宝上的竞争更为激烈，但平台提供的商业工具也更丰富，让他们能有更多发挥空间。现在张洪会经常开淘宝直播，给粉丝讲解宠物用品、食品，短短三个月就积累了超过5000粉丝。虽然不算太多，但给了他们“做内容”的新方向。

此后，在淘宝与支付宝联合推出的内容平台“猫小馆”上，张洪和张跃写了不少图文，讲解宠物小知识，给店里引来一众宠物爱好者。

作为新店，“二爸家有二宠”还在成长中。现在，他们增长很快，跟四月份相比，六月份的成交量涨了十倍还多。张洪说，他们会在淘宝好好做下去，毕竟淘宝是当下创业最好的地方。

淘宝开店如何布局引流，为打造爆款做准备

1、选品

首先要对产品有个精准的市场定位。我们要清楚自己的产品是不是热销品，我们的产品针对的人群是什么样的，这些人群的购物习性是什么样的。我们后期的上新要跟店铺的定位一致，就是后期要上传的新商品跟店铺定位的商品类型统一，系统才能根据你店铺的关联度给你的产品推荐给精准人群。

2、为产品做基础数据，如基础销量和基础评价。

做基础销量，目的是为了前期给人群标签作基础权重和销量基础权重，主要为后其期转化作准备，比如你打算买一款最新款最时尚的裙子，结果在淘宝首页搜索出来两个店的这两款裙子是一模一样的，价格，描述都一样，但是A店有一点的基础销量，而B店的销量是0，那么从买家的角度出发，买家肯定是选择有基础销量的A家来购买，所以有基础销量的店铺转化率就会比O基础销量的店铺要高。

好评的买家秀和问答进一步提升转化。我们要把数据做到真实有效，把好看的实用的买家秀置顶，吸引顾客过来购买。

3、标签问题

2019年千人千面算法机制已经非常成熟，特别是推出了超级推荐，如果各位还没有标签这个概念，还不去运营淘宝标签，想要打造爆款是非常困难的，甚至是访客过1000都是非常困难的，现在的淘宝运营底层逻辑是标签匹配，由人找货，转变为货找人。

【 买家标签，也是人群标签】

抖播传媒扶植新电商服务时总结出标签是可以分为三种：店铺标签、个人标签和产品标签。

【店铺标签】：主要是根据产品的定位，店铺信息，商品栏目定位，装修风格，结合产品成交的方向和被浏览、收藏、加购的人群信息进行综合形成的标签。

【个人标签】：系统会根据用户个人平时买物习惯，通常会浏览什么的产品，产品的价位，以及收藏加购，下单的数据与速度，购买的周期等基础数据进行评判这个用户是属于哪个层次的用户，从而给用户下个标签。

【产品标签】：系统会根据该产品被哪些客户浏览，收藏，加购，下单的情况进行贴标签。

这三者标签的关系都是相互关联，相互促进的，当店铺的标签越精准，产品的人群权重就越高，获得的流量就越精准，点击率，收藏加购，以及转化率等数据就会做得越好，这些数据就会反作用于精准的店铺标签，相互促进，相互影响，形成良性的循环。

4、手机淘宝流量

随着智能机的普及，现在好多买家们都习惯使用手机淘宝客户端进行淘宝购物。现在流量大部分流向淘宝手机客户端，想要在淘宝行业继续吃香喝辣的必须让宝贝快速上手机端淘宝首页。

①用户体验：用户体验要好，详情页，买家秀和问大家等都要维护好，否则就算你的宝贝上了首页，下单转化率也不高，也是白搭。

②猜你喜欢：这一项主要是淘宝给人群打的标签，客户长期对某一类型的商品感兴趣，淘宝就会把相关的商品推荐给这样的人群，这些人群都是些精准的客户群体。

店铺的老客户或已经收藏回购物车的意向客户，就是我们维护宝贝数据最重要的资源，老客户是我们最精准、权重最高的客户，他们的首页往往更容易出现我们的宝贝。

5、在打造爆款前，通过免费流量进行引流

免费推广就是自己写软文推广自己的店铺和商品，选择一条比较擅长的宣传方式进行推广。

2020年更多的销量来自于引流。抖播传媒总结现在的引流方式一般有：微信微博，微淘，淘宝达人，淘宝直播等。这也源于大家习惯用手淘端。如果你要产出优质的营销内容，必须学会写软文，写商品文来推广自己的商品。条件可以的话，也可以做淘宝直播，直接拍摄宣传自己的产品。如果不会写软文，抖播传媒专业(www.doubovip.com)运营人员会帮您免费撰写和发布。

抖播传媒新手开网店常见问答

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