在疫情蔓延的2020年，暴增的线上教学需要为在线教育带来了流量风口，在线教育的市场认知度与渗透率大幅度提升。与此同时，飞速发展的在线教育得到了资本市场的高度关注，资本的持续加码不断加剧在线教育企业的“营销大战”。有业内人士分析，2020年部分企业仅广告投入一项每天就达上亿元。

随着在线教育行业营销战不断升级，投放成本水涨船高，行业开始出现“内卷”的困境。与此同时，政策规范日渐趋严、用户认知不断升级、资本逐渐回归理性，流量红利的时代慢慢过去，如何尽快找到支撑自身健康发展的路径，成为了各大在线教育企业的当务之急。

自成立以来，掌门教育始终坚持回归教育的本质，从不参与“烧钱营销”，却走出了专属掌门的独特发展路线。据行业公开数据显示，掌门教育近两年在投放领域的投入相当克制，广告投放量远低于行业平均水平，却依旧稳居行业头部。也正因此，我们对掌门教育的发展路径进行剖析，以此为在线教育企业的差异化发展提供借鉴。

在目前在线教育市场的主流模式中，在线1对1被公认为教学效果的最优解。据中科院《中国K12在线教育市场调研及用户消费行为报告》显示，在给孩子报课时，1对1教学模式是47.5%的家长的第一选择。作为在线1对1领域的绝对头部企业，掌门教育现已拥有绝大部分的市场份额，口碑成为主要获客方式。为了能够收获更多的“自然流量”，掌门教育在留存、续费、拓科和转介绍率等方面不断发力，用口口相传替代了营销换流量。随着用户个性化教学需求的进一步释放，以1对1为拳头品牌的掌门教育拥有很大的发展潜力和空间。

与此同时，为了追求教育的长期效益，掌门教育选择了“快布局，慢发展，投入后端”，通过产品价值驱动商业上的稳定增长，并将大笔资金流向教研研发和产品打磨。在教研方面，掌门教育在全国组建了一支超万人的教研团队，设立了个性化研究院、本地化研究院、智能化研究院以及在线素质教育研究院，四大教研院分领域深耕整合内容资源，进一步夯实了前端高质量教学的“底座”。

除此之外，掌门教育还通过机器学习与人机交互，构建教学、培训、组织等综合管理体系，并通过平台超算大脑进行智能化管理，进一步控制了教学方差，确保了教学水平的高质量和标准化，实现了人才培养上的标准化、精细化产出。

随着在线教育行业发展的不断深入，行业的头部效应也将进一步加强。在大的教育赛道中，新玩家将会走得越发艰难。作为在线教育行业头部企业，掌门教育未来也将进一步拉大在口碑、运营等各方面的优势，以个性化的产品和服务走出差异化，构筑起深厚的核心竞争壁垒，打造出独属掌门的特色服务。