随着她力量的崛起,在女性意识增强、消费观念升级迭代、数字化升级与转型的当下,女性开始更关注“悦己”。无数品牌走在寻找女性营销优势赛道的路上,新的营销玩法和产品也如春笋般涌现,运用整合技术、分析技术、数字化技术等多方位助力,以品牌立场为先,用技术帮助品牌更好地实现目标、看到效果,驱动商业增长。

在3月8日这个女性营销如火如荼的优势节点,阿里妈妈联合麦迪逊邦、胖鲸、PITCHINA大创意、新商业学院、天下网商、知乎和喜马拉雅等七大内容合作伙伴,围绕“女性营销”大议题,和天猫宝藏新品牌代表——奶糖派大杯文胸创始人大白一起,从新品牌操盘手立场出发,畅谈当下新品牌所具备的新洞察和所理解的新营销,以及面临转型挑战等方面。

想知道麦迪逊邦问了什么,而内衣行业新品牌的男性创始人大白又是如何回答的?答案就在视频里。

在《m case操盘者说》视频中,你将看到,当下及未来,在女性营销这个庞大社会议题下的赛道,新品牌还有哪些可供发挥的可能性空间?阿里妈妈又能够在数字化营销领域给予品牌在女性营销内容方面哪些独到的助力?

无疑,在视频提到的这些环节中,数字化带给品牌的相应赋能,都将是未来女性营销的重中之重。

#Vol.01我在宝藏新品牌丨highlight#

新品牌 新洞察

01.很多大胸都是让C给耽误的?

80%的女生都穿错内衣,国内原本很少有大罩杯的内衣,所以她们印象D杯、E杯就已经是非常大的了,他们不太能接受(更大的数字),但是她们并不知道的是穿错内衣的尺码,久而久之对胸部其实是有损害的。

02.为什么奶糖派试衣间要放长沙发?

这是因为我们给大胸女生进行了分场景设计,长沙发就是用来给大家去体验睡觉的时候,你穿着睡眠内衣的时候胸部的状态,除此之外我们现在还计划可能会在体验店里增加跑步机,让大家硬核体验运动内衣的效果。

03.男生做内衣行业有什么优势?

其实这个优势就在于我本人不是用户,所以这样就会有一个更好的外部思维,让我去倾听用户的声音,这样能够帮助我们在决策中不带入太多个人的偏好和感情。

新品牌 新营销

01.新品牌如何做好女性营销?

其实我们要做的是让用户有的选择,不论她是希望自己是高调的还是低调的,是甜美的还是性感的,我们都应该给她提供支撑,让她有的选,让她随心选。

02.如何发现市场需求?

直接和用户对话,没有中间商赚差价,一对一或者是一对多地去和消费者交流,这样才能够帮助我们更好地去找到用户的需求,之后我们应该利用阿里妈妈的大数据去更精准的找到消费者对产品需求的量级以及消费者的分布,这样能够更精确地告诉我们应该如何做。

03.谁说女性只有感性的一面?

创立之初,我们在豆瓣、知乎进行了大量的关于内衣关于胸型问题的科普,那么这些内容帮我们吸引到了最初的用户,奶糖派也由此成为了内衣行业的科学派的代表,(我们的经验是)有质量的干货内容远比空洞的营销概念更加有吸引力。

新品牌 新挑战

奶糖派是新品牌加速拥抱数字渠道的典型代表。作为先行者,也会遇到新问题。

在这个过程中,奶糖派遇到了什么挑战?

面对挑战,如何应对?

新品牌应该如何做好女性营销?

更多数字化转型的独立思考,在这里找答案。