2008年开始，保健品行业业绩整体持续滑坡，除了焦点品牌全程策划的一线品牌脑白金、黄金搭档销量攀升外，老牌的金日、昂立等品牌都出现不同程度的销售下跌。彼时，和江中集团携手10年的焦点品牌，在消费日趋理性，传统保健品“真正的冬天”刚刚来临的之际，成功帮助江中初元快速切进探病市场，并短时间内完成了从局部试点到全国推广的两极跳。

2007年，江中计划推出一款氨基酸产品，当时市场上氨基酸品类的老大瑞年通过多年的深耕，在全国已有2—3亿的销量。面对强大的竞争对手，焦点品牌的思考原点是从品类出发，针对70%的保健品都作为送礼用，30%才是自用的状况，焦点确立了将其做成礼品的发展思路，但是当时“送礼就送脑白金”的概念已广为人知，这款产品如何突出重围，绝地反击？

对此，焦点开展了针对探病市场的研究并发现，消费者在给病人送礼过程中存在着几种需求：一是面子，二是对病人有帮助，三是安全。同时，焦点在进一步的深访中发现，虽然满足“安全的需求”和满足“面子的需求”市场，进入的机会非常渺茫，但是满足“对病人有帮助的需求”则是一个相对的“空白”，原因在于已有品牌不够强势，且这些品牌在消费者头脑中和病人的对应度不高，进入的机会非常大。因此，焦点在明确机会后，就需要通过营销手段将其表达出来，而营销的第一步是设计产品，一个好名字天生就是广告！

在焦点品牌和江中市场部展开了多轮“头脑风暴后”后，一个对病人康复有暗示和联想的名字脱颖而出——初元！所谓“初元”，既有恢复到最初的元气之意，又与“出院”谐音，病人最想要的不就是早日恢复元气，早日出院吗？取名的同时，焦点也开始同步进行包装设计，运用金、红作为送礼产品的主打色，术后为金，病后为红，初元醒目的位于包装正中，高档简洁的设计配合包装背面的图解，有效传递了初元的定位。

当焦点品牌将初元投放进入渠道时发现，消费者购买礼品尤其是购买相对贵重礼品时首选的渠道仍是商超，如果初元的渠道策略按照消费者的购买习惯来，一定会选择商超作为主战场，但是这样就会面临一线保健品的拦截和高昂的渠道成本。面对困境，焦点另辟蹊径，针对初元的执行策略确定了一个“空白原则”：先锁定在离病人最近的地方——医院旁边的礼品店，用极少的预算达到最大的视觉占领。

紧接着，焦点品牌发现想要快速占领探病礼品的位置，电视传播是最为有效的媒介。因此，焦点迅速确定推广策略，广告篇围绕适合病人展开送礼理由为创意出发点，定位初元是专为病人设计的营养品。于是，在第一条广告篇投放后，江西、陕西试点良好，获得了预期的市场尝试率，而后，初元拉开了全国推广战，中央台加上多个卫视联播形成的立体传播阵容，在半年内获得了巨大的市场反响。同年11月，初元的品牌跟踪研究显示知名度达到50%，品牌指数也呈现良好态势。一系列围绕产品机理、服用方法、使用体验的深度宣传形成了对广告片的有效补充，系列专题片（实验篇、证言篇以及采访篇）的推出强化了收礼者对初元的信心和期待。

焦点品牌相信，一个新产品从诞生到成功，找到机会、确立定位很重要，但更重要的是一整套的执行，从产品概念到产品外观，从产品定价到产品推广，从高空到终端细节的执行才是确保定位落地的关键。