一方面随着人口老龄化时代的到来，人们的健康管理意识也普遍上升，从以前的“治已病”，到如今的“防未病”，“健康”已然成为全球话题。另一方面随着医药科技、生物科技、智能化等技术的发展，推动健康产业供给侧产品及服务的大幅提升，也让更多的健康需求得以满足。面对当下机遇和挑战并存的医药健康市场，如何寻找医药健康赛道的确定性，抓住机遇，成为众多医药企业最为关注的经营问题。

在此，连续26年专注大健康行业品牌咨询、专注为医药健康行业提供品牌战略机遇诊断的焦点品牌咨询掌门人徐丽女士，将用焦点的思维模型和实战案例，来剖析医药健康的机遇。

焦点团队

徐丽女士表示，大健康是一个相对生命周期较长的品类，在焦点服务的客户类别当中有从医院跨入OTC的，也有从OTC跨入功能食品的，还有从保健品跨入养老服务的。从这几个类别中，也能剖析出不同医药健康机遇。

第一类是从医院顺利跨入OTC的医药企业。受近年医药改革加速，两票制、医保支付标准化、分级诊疗政策频出的影响，许多药企感受到医院这个市场的潜在危机，纷纷寻求转机。而在此环境下，处方药企业中有两类企业能够脱颖而出，一种是能获得长久竞争力的拥有原研药和创新药能力的企业，另一种便是从医院顺利跨入OTC的企业。在焦点咨询近三年服务的济民可信旗下的金水宝就成功通过OTC品牌运作，保持了医院20亿元、OTC10亿元的份额，振东集团旗下的朗迪钙也成功实现了从医院渠道跨越至OTC丛林，2019年零售额接近40亿元。对此，徐丽女士表示，无论是从医院深耕的企业进入OTC赛道，还是从医院的学术推广转入药店的品牌推广，都需要明确医院和OTC拥有两种不同的推广模式，对此企业认识越清晰，其转型机会便越大。

第二类是拥有强大品牌力和品类矩阵的OTC企业。如华润三九、华润江中、康恩贝、云南白药、同仁堂等，他们均是在原有超过十亿元的黄金大单品的基础上，还拥有某个品类的系列产品，并开始全线布局大健康产业。其中云南白药将止血扩展到牙膏，同仁堂将传统滋补养生扩展到日常养生、江中食疗则将江中胃肠类优势延伸至养胃饼干、养胃米稀系列，侧翼开辟养胃市场。这种趋势的背后离不开医药企业对消费者日常保健去药化的深刻理解。

除此之外，徐丽认为研究大健康的机遇还可从以下几个维度看。

首先，国家民生需求的角度。作为受政策影响最大的行业，医药健康行业关键一点便是研读国家政策、明确国家民生需求。以2019年起，成为常态的4+7带量采购为例，其背后便是国家解决医保缺口的需求，事实上，国家需求反映还体现在医改政策、医保政策、医保目录，要能把握这些方面便是理清了国家需求。其次，是细分行业的增长率，从中可以看出强劲的细分赛道和未来趋势。最后，是研究疾病谱，这个维度会深入看到医药、保健、日常养生的不同消费频次和消费力大小。

从事医药健康咨询多年来，徐丽女士亲身辅导的企业超过500个，成功帮助众多企业取得市场领先地位，深知在为客户进行咨询前，首先确保的便是能找到确定性的增长机会和路径，再通过自身科学的品牌量化管理工具，有效帮助企业把战略机会变为企业成果，这也是焦点的价值所在。