随着“Z世代”(1995年至2009年出生人群)成为新的消费主力军,“后浪”们的消费主张正在深刻影响着消费市场。对于各大品牌来说,解读Z世代成为头等大事,而在这方面,B站魔力赏无疑给市场提供了一个参考范例。

统计数据显示,我国“Z世代”总人数约为2.6亿。如此庞大的人口基数,蕴藏的消费潜力超乎想象。由于生活在移动互联网时代,Z世代很容易接受新鲜事物,他们思路前卫、观念开放、喜欢新潮和猎奇,比前辈们消费欲望更强,由此催生了更加个性化、多元化的消费需求。

比如以样品为核心的新经济模式——“小样经济”,小样有着单价低、容量小、方便携带等特点,与Z世代“精简化”的生活观和“情价比”的消费心理十分契合,流行起来也就顺理成章了。在Z世代的推动下,原本作为赠品的“小样”从非卖品一跃而成为“卖品”,甚至成为潮流单品。据相关数据显示,去年“双十一”期间,天猫小样供给是平常的三倍。

由此可见,品牌和商家要想获得Z世代的青睐,就必须从他们的需求和喜好出发,提供契合他们心理的消费形式。

作为B站旗下创意电商模式,魔力赏提供了别出心裁的内容消费场景,满足了Z世代追求个性和注重体验的心理需求。

与传统线上购物千篇一律的下单收货确认付款的流程不同,在魔力赏,用户可以体验到沉浸式的消费,比如其中很有创新性的许愿池玩法,用户可以根据自己喜好选择对应的池子,然后进行许愿,以此获得心仪之物。

许愿这一玩法富有仪式感,而追求仪式感正是众多Z世代的心理特点之一,甚至催热了“仪式感经济”。对他们来说,吃饭要用好看的餐具,追剧要配上摆盘精致的水果,过节要精心营造专属的场景……仪式感渗透在Z世代的每一个生活场景中,向平凡日子蔓延,形成了一股新的消费力量。

除了许愿池,魔力赏还提供了挑战大魔王、幸运星座设定等有趣玩法,充分满足了Z世代追求个性与体验的消费需求。

品牌商家应如何解读Z世代,从魔力赏的成功中或许可以窥见一二,那就是创新的内容消费场景,内容越有沉浸感,越受Z世代欢迎。在可预见的未来,相信类似魔力赏这样的商业模式会更多地涌现出来,助推内容消费时代加速到来。