近期，被电商平台争相抢占的西班牙市场，吸引了很多跨境电商卖家的关注。西班牙总人口4741.6万，是欧盟和北约成员中发达的资本主义国家，也是南欧增长最快的经济体。被认为是欧洲第四大B2C电子商务市场，仅次于德国、英国和法国。

作为全球第16大电子商务市场，西班牙网购渗透率预计在2027年升至84.8%，电商收入年复合增长率达10.63%(2023-2027)。面对这一规模不算小，增长又突出的蓝海市场，卖家要做到知己知彼，才能率先抢占市场。

西班牙电商市场概述

国家市场与竞争委员会（CNMC）报告显示，西班牙的线上销售额一直保持着迅猛增长的势头，预计2023年电商销售额将增长20%，零售总额将达707.2亿美元，其中来自在线销售渠道的占比达17%。

来源：西班牙国家市场与竞争委员会（CNMC）

据Statista统计，2023年初西班牙的互联网渗透率高达93%，用户达到4512万，而网购渗透率仅为63%，增长潜力巨大。

Salesforce数据显示，疫情后全球电商业务均有缩水，西班牙是欧洲各国中唯一逆势而行的国家，相对其他较为饱和的市场，西班牙作为跨境“黑马”，逐渐受到了越来越多平台和卖家的青睐。

西班牙主要电商平台

西班牙消费者线上购物的主要渠道包括：电商平台、零售网站和品牌官网，其中，近一半的商品来自中国市场。西班牙排名前三的电商平台分别为：Amazon、El Corte Ingles和PcComponentes。除了在以上网站进行购物外，消费者也会通过搜索引擎、社交媒体广告，和朋友/家人推荐来搜寻产品或品牌。

来源：ecommerceDB

西班牙线上消费者画像

西班牙主要的线上消费者来自35岁以上的中老年群体，较年轻的消费者购买力不足，更关注服装和体育用品，而中老年群体有一定的储蓄，更希望通过“购买电子产品”、“进行外出旅游”等消费方式来犒劳自己。值得一提的是，电子媒体是西班牙线上销量最高的商品品类。

来源：Statista

超六成的西班牙消费者选择跨境网购的主要动因是价格实惠，低价和促销最易促使他们更换品牌。此外，部分消费者对提供数字化创新购物体验的平台非常感兴趣，热衷于借助AR/VR手段进行在线试穿，卖家可以以新兴技术为驱动提供差异化购物体验，吸引更多消费者。

西班牙人群购买习惯

借记卡和信用卡是西班牙电商中最常使用的支付方式。Top250的零售商中，几乎都支持通过上述方式进行消费。

以智能手机、平板电脑为载体的移动支付的兴起，撼动着原有的格局。越来越多的零售商支持电子钱包作为线上支付方式，占到了受访者的39%。其中，PayPal是西班牙本土最常用的电子钱包。

来源：RetailX

西班牙物流方式

依托西班牙电商行业的快速增长，消费者对于物流的要求越来越高，RetailX统计，送货上门是西班牙网民选择网购的第三大原因，仅次于价格优势和便利程度。69%的人选择将网购产品邮寄至家中，并要求签名以表示签收。

因此，想要布局西班牙电商市场，跨境电商物流也是蓝图上重要的一环。顺友物流西班牙专线，有效把控国内和海外派送的每一环节，全程信息可查，10-12个工作日妥投，不仅提供高效快捷的标准化空运专线服务，也可以根据客户需求量身定制，包括大宗、超规、带电、液体、粉末等物品的国际物流专业解决方案。

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