4月11日,“卖砖高手 金牌导购特训营”2023利家居瓷砖销售精英特训营在佛山利家居总部圆满结束。本次训练营课程包含品牌文化、营销话术、产品工艺流程、产品设计应用知识、智慧门店介绍、设计软件介绍、瓷砖销售干货分享、门店SOP营销法则、抖音运营技巧等内容,提升终端对品牌、产品的认知,升级产品销售技巧与服务,聚力终端市场,实现业绩逆势增长!

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一片好瓷砖是怎样来的?它需要用高于国标以及行业的生产标准,历经高吨位压机压制成型、历经窑炉高温烧制,再经过精细的层层检测,才能成为集设计感、美感、空间感为一体的高品质瓷砖产品。

对终端精英导购们来说,了解瓷砖的生产流程,是十分有必要的一件事情,只有把产品了解透彻,才能让产品更好成为制胜终端的有力武器!

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《品牌文化》

利家居品牌金牌销售——李紫峰作《品牌文化》培训,现场梳理利家居瓷砖整体框架,再次明确品牌战略定位,围绕新一线瓷砖品牌利家居瓷砖的发展历史以及四大瓷砖生产基地进行讲话。

利家居品牌金牌销售 李紫峰

《营销话术》

接下来是利家居瓷砖营销总经理——陈东荣作《营销话术培训》,利用自身终端实战经验,从“流量”、“成交”、“扩单”、“交付”、“服务”、“话术”等六大板块,为在座的导购分享了门店业绩的流量密码,围绕消费者决策路径,从市场环境、产品消费人群特征、消费者需求探寻、产品卖点、销售技巧等方面全面解析高值产品销售技巧,提升导购销售能力,提升客单值。精彩的话术分享获得了在场导购们的热烈掌声!

利家居瓷砖营销总经理 陈东荣

《瓷砖生产工艺流程与关键指标解读》

本次特训营邀请集团金牌培训师——董丽丽老师就《瓷砖生产工艺流程与关键指标解读》与《门店SOP营销法则》进行深入解读,作为瓷砖行业从业者,熟悉陶瓷生产知识、掌握陶瓷材料结构,是每一位学员最基础的必修课。在《瓷砖生产工艺流程与关键指标解读》培训课程中,从产品原料、设计研发、生产工序等步骤进行了详尽讲解,为日后终端经销打下了坚实基础。

《门店SOP营销法则》讲述了从门店绩效管理到团队管理,深度理解如何利用领导力带领团队,结合案例做绩效辅导和绩效激励,打造价值高效率团队。

集团金牌培训师 董丽丽

《瓷砖销售干货分享》

利家居瓷砖营销副总经理——蔡泽雄在《瓷砖销售干货分享》培训课程中,为大家介绍了利家居现有产品矩阵,并深度梳理了产品系列的包装卖点和销售话术。从客户的立场上发现问题、挖掘客户需求,深度剖析顾问式销售逻辑,将逻辑与实战相结合,把顾客放到战略中心进行设计销售行为,让推销变服务营销,实现高价值成交。

利家居瓷砖营销副总经理 蔡泽雄

实战演练火力全开> >>

除了理论学习,本次训练营加入实战演练与现场考试,理论与实践相结合,现场检验终端导购学习成果,促服务体系的落地与实践,确保学有所获,学以致用,在门店里以优质的服务为客户打造峰值体验。

《产品设计应用知识》

设计是一种无形的价值,把产品融入设计中,就等于给产品注入了灵魂。利家居设计组长——邱锐坚就《产品设计应用知识》培训课程。讲述了新生代消费群体的崛起,家居风格越来越多元化,轻奢风、北欧风、现代简约风......不同的风格能呈现不样的设计效果。对年轻消费者来说,瓷砖是硬装,不容小觑,但是软装设计搭配也同样不可忽视,只有两者完美结合,才能起到最好的设计效果,给消费者带来最好的体验享受。

利家居设计组长 邱锐坚

《智慧门店介绍》

为打破终端销售成交困局,本次特训营特别开设了智慧门店分享专场,为大家带来智慧门店的熟悉使用到获客、拓客门店运营教程、以及门店拓展维护方法、在一系列的授课讲解和实操演练之后,学员们纷纷上手花式操作,快速熟悉智慧门店的使用。

《设计软件介绍》

为全方位提升终端设计营销能力,本次培训设置了三维家设计软件培训。现场,讲师与学员零距离互动,保证每个学员都能在实践中逐步熟悉产品搭配设计,实现门店运营人人都懂设计,让每一位客户都能从设计服务上挖掘更高价值的消费体验。

《抖音运营技巧》

集团推广部主管——周晶在《抖音运营技巧》课程中,围绕抖音平台基础、视频拍摄技巧、流量算法逻辑以及账号运营等内容展开详细解读。通过拆解具体案例分析,结合现场拍摄实操,与学员进行灵活互动,让本次培训课程变得更加通俗易懂。

集团推广部主管 周 晶

金牌导购 学员风采 > >>

大浪淘沙,勇者胜,沧海横流,方显英雄本色。相信经过此次特训营的培训,新一线瓷砖品牌利家居品牌终端导购们定能学有所成,业有所获,以产品为后盾,以服务为依托,用满满的战斗力拓展利家居营销新格局,谱写辉煌新篇章!

卖砖高手 金牌导购特训营圆满结束

新一线瓷砖品牌利家居瓷砖将持续在

品牌、产品、营销、服务赋能终端

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