为什么要学销售？

Nothing happens until a sale is made!

在实现销售之前，什么都不会发生！这是西方企业一直遵循的企业运营管理原则。

据统计，中国的中小企业的平均寿命只有2.9年，集团企业的平均寿命大约7年；美国的中小企业的平均寿命大约7年，大企业的平均寿命大约40年。为什么会有这样的差距？基业长青是企业家的目标，影响企业存活率的因素是复杂的，最直观的原因是销售收入不足够支持企业的生存和发展。

企业销售管理现状自检清单：

1、想要规模化的业绩增长，缺乏系统思维。

2、没有沉淀企业自己的销售方法论，团队成交能力弱。

3、没有清晰的销售流程，销售做单凭感觉评估状态。

4、缺乏批量复制优秀销售的能力，白白浪费大量商机。

5、销售激励政策导向单一，只有打粮食，没有扩土地思维。

如果上述挑战已出现一项或以上，并且已经影响企业现金流，说明您的企业需要外脑协助优化公司的销售管理体系，建立更符合企业现状的系统化销售管理机制和激励机制。

向谁学销售？

2011年，英国兰卡斯特大学管理学院的教授曾经评价：华为不过是走在西方公司走过的路上。任正非很认同教授的观察：华为之所以能够在国际市场取得今天的成绩，就是因为华为十几年来真正认认真真、恭恭敬敬地向西方公司学习管理，真正走上了西方公司走过的路。

华为的成功其实是市场的成功。任正非曾自嘲说：“华为的产品不是最好的。那又怎么样呢？我能让客户选我，而不选你，就是我的核心竞争力”。

俗话说“铁打的营盘，流水的兵”，华为的营销能力强大之处在于它是一个系统性的能力，而非个体能力。整个公司是一个不依赖于个体的管理体系，用确定的管理规则来驾驭未来不确定的市场。

身为国内标杆企业的华为公司，每年发布年报都备受瞩目。2023年3月31日,华为在深圳举办2022年报发布会,华为轮值董事长、首席财务官孟晚舟表示,华为2022年销售收入6323亿元人民币，同比增长0.9%。过去一年，华为从被制裁的战时状态转变为制裁常态化的状态，严峻的外部环境和非市场因素，对华为的日常经营产生持续影响，但华为整体经营平稳。

这得益于华为长期投入人力、财力、时间打造自己的科学销售管理体系。华为的销售管理模式，值得借鉴和复制！

在哪可以学到？

益策教育于2007年首次开发「向华为学销售」标杆项目，聚焦市场与销售领域，包括战略管理、销售/市场（ToB/ToC）、组织能力等，集合数十位资深华为实战专家，为企业提供训战公开课、内训与咨询、在线培训赋能等一揽子服务。

经过15年积累和迭代，基于当下的企业经营环境，益策教育与来自华为、SAP等标杆企业的资深销售管理者，携手打造《B2B业绩规模化增长营》，帮助企业构建支持销售业绩规模化增长的「科学销售体系」，帮助企业有效复制华为模式，走出多变的市场竞争困境。

「科学销售体系」包括一个目标、两大理念、三大要素：

一、一个目标：提升销售人效。何为人效？简单地说就是人均销售额和人均净利润，它们是最能反映企业经营效率与质量。提升销售人效是企业CEO与销售掌门人的重要职责。

二、两大理念：标准化与数智化。「标准化」是销售可复制的前提，只有实现了销售可复制、才有机会创造足够的销售规模与销售利润，让企业的生存概率得到提高；「数智化」是利用数字认知与AI技术来实现智慧销售，构建具有前瞻性销售模式、帮助企业始终站在业界前沿。

三、三大要素：销售流程、销售方法、销售管理手段。销售流程定义了从找出潜在客户到跟进、成交的销售旅程。销售方法论是销售流程的实践，它是推进客户旅程而采用的策略和战术。

2023年4月15-16日，益策教育在广州举办了面向CEO与销售掌门人的销售管理实战培训《B2B业绩规模化增长营》，该增长营已成功举办2期，吸引了近200位B2B企业CEO/合伙人、销售VP/总经理/总监等企业销售第一负责人参加。

现场授课形式采用训战结合，每个模块采取方法导入与问题诊断、解决方案思路输出，制造沉浸式学习场景，通过小组PK与导师点评、学员互评，所有参训学员可以实现“带着问题来，拿着方案走”，还能建立人脉圈，在共同学习目标的人脉圈，一起学习，一起进步！

2天1晚的课程，参训学员能收获到全方位的销售业绩提升方法，包括：

1、构建现代化科学销售体系的方法；

2、B2B领域经典的标杆销售流程；

3、运用数智技术升级销售决策与销售管理方式；

4、标准化复制销冠模式和提升人效方式；

5、一次认识数十位企业CEO与销售掌门人。

如果您有强烈的突破增长瓶颈的意愿，企业的年营业额在一亿元人民币以上，益策教育必将能帮助您一起找到销售业绩增长的解决方案。

《B2B业绩规模化增长营》是一个起点，益策教育打造的「科学销售体系」，会成为企业销售增长的ChatGPT，销售管理的任何疑难杂症，都能在这里找到答案！

关于益策教育

益策教育自成立之日起，长达21年专注为B2B企业提供领导力、销售人效提升、企业运营体系构建等咨询和实战培训服务，是实战派培训开创者，标杆学习法引领者。下，通过公开课、内训、项目服务等形式；线上，基于「学乎云」技术平台，通过线上课、智能陪练等形式，为企业提供组织学习与销售人效整体解决方案。

创始人李发海先生是标杆学习法首倡者。亲手开发一批标杆学习项目，包括GE、宝洁、华为、阿里、IBM，「益策出品、行业免检」，被业界所称道。20年如一日地推行“从战争中学习战争”理念，成为业内最广为人知的一句话。