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    • 乘载“复星+舍得”速度,夜郎古酒庄携手玄武云·玄讯开启数字化倍速模式
    • 2023年04月26日来源:北国网

    提要:夜郎,是贵州历史上最早的古国,灿烂文化的孕育加上长期的自由发展,酱香酒的起源——枸酱酒,在此出现并成型。“枸酱酒”在历史上曾经被汉武帝大赞,遂钦定为贡酒,夜郎古酒便取自于此。

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    夜郎,是贵州历史上最早的古国,灿烂文化的孕育加上长期的自由发展,酱香酒的起源——枸酱酒,在此出现并成型。“枸酱酒”在历史上曾经被汉武帝大赞,遂钦定为贡酒,夜郎古酒便取自于此。

    历经千年的传承,让这份酱香酒更加甘美。

    时至今日,夜郎古酒厂已发展为集白酒生产、研发、销售为一体的酿酒企业。怀揣着深度布局酱酒的愿景,夜郎古酒业与舍得酒业合资,由舍得酒业控股成立了贵州夜郎古酒庄有限公司。贵州夜郎古酒庄有限公司(以下简称夜郎古)作为“复星生态企业”的一员,开启高质量发展新征程。

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    夜郎古酒庄产品图

    数字经济成为未来世界经济竞争格局的战略高地的当下,为了把握新一轮时代变革的机遇,增加企业增长新引擎,夜郎古开启了数字化之路。近期,夜郎古渠道数字化启动会正式召开,将与玄武云·玄讯正式展开合作。双方领导以及项目组主要成员出席会议,共探渠道数字化发展新道路。

    Part 01

    赋能营销,

    渠道数字化成为企业差异竞争利器

    “现代的渠道模式对数字化平台的依赖度很高,数字化系统能够为营销提供一个很好的工具。”如舍得酒业数字化管理中心总经理黄鹏所言。过去,夜郎古酒庄一直被价格管理所困扰。价格可以说是整个白酒营销管理的核心;管控好价格,经销商才能获得销量,公司才能实现良性发展。 因此,夜郎古酒庄总裁王强指出,数字化对夜郎古来说非常重要。希望渠道数字化成为打破整个贵州遵义、仁怀乃至茅台镇,普通的酱酒传统营销的利器,成为与其他同行酒企竞争的利器,助推销售、品牌的发展。”

    Part 02

    基于当下,

    共探夜郎古渠道数字化发展之道

    基于此次项目的重要性,夜郎古上下都给予了高度重视。

    业务员作为数字化建设大厦的基底,缺乏数字化思维是难以牢筑数字化建设进程的。豫园合伙人、总裁助理、首席信息官(CTO)周大勇强调,“在数字化的项目推进当中,业务员要构建并培养数字化思维,审时度势,配合数字化团队与厂商,按需求、逐步迭代的方式推动数字化渠道建设。”

    业务经验对于项目推进是关键。当然,平台建设的经验也不能忽略。

    “从过往的模式来看,渠道管理、平台建设是一个持续迭代的过程。现阶段对渠道管理模式的数字化需求尽管不明确,但部分基础与经验是明确的。”王强总认为,“在数字化平台系统的建设过程中,基于当下,但还是要着眼未来。”

    Part 03

    延续“传奇”,

    玄武云·玄讯持续助力夜郎古数字化

    根据玄武云·玄讯多年的项目经验,树立正确的观念才能把握好数字化发展的方向。

    “应秉持平台与创新观念。一方面,只有平台经济才能打破传统的品牌经济;另一方面人们往往觉得创意是高端、抽象化的,其实创新存在于用户心中,项目组需要在实际调查中挖掘创新点。”如玄武云副总裁张德琪指出,“只有踏踏实实地深入一线,倾听客户的心声,才能总结问题、在原有模式上进行创新,应用于数字平台中。只有不断地创新,才有可能在平台经济中超越竞争对手、打破价格壁垒。”

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    据悉,玄武云·玄讯结合夜郎古需求,第一时间搭建项目组,制定项目实施计划,以最快效率推进建设进程。会上,玄武云项目总监洪健冰也明确介绍了项目实施方法和具体计划。相信有了玄武云·玄讯的技术与经验加持,夜郎古必定会再创辉煌。

    “玄武云是舍得酒业重要的战略合作生态客户,同时也是复星的兄弟企业”,黄鹏总表示。可以说,在持续的合作当中,玄武云·玄讯与夜郎古、舍得酒业早已成为一家人。

    “这是一个新的开始,希望能够延续舍得酒业的合作,助推夜郎古成为酱香酒企中的标杆。”曾负责舍得酒业数字化、现任夜郎古数字化负责人的王晶在会议最后总结道。

    延续传奇,再战辉煌。接下来,玄武云·玄讯必将延续与舍得酒业合作的成功经验,扬长避短,通过玄武云行业研究院与夜郎古酒业高层共创,总结出新的渠道模式或营销模式,并持续优化升级,共同打造酱香型白酒数字化标杆。



    责任编辑:周峰菊
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