缺席成都糖酒会的酒仙集团董事长郝鸿峰终于现身,并豪言:“1000万只烟灰缸推广,让中国酱酒市场呈现出‘容大烟灰缸’的普遍现象……”这是4月24日的海南三亚,以“容耀无止境”为主题的容大酱酒·土豪金新品发布会上,凌晨三点才抵达会址的郝鸿峰,却依然满血复活地掷地有声。酒仙集团董事长郝鸿峰、容大酱酒生产基地贵州宋代官窖公司董事长曹本强、容大酱酒首席产品官杨国锋、容大酱酒总经理王维宁、知酒传媒创始人向宁等,与来自全国各地的代理商合作伙伴,共同见证了这场盛会。

始于颜值,忠于品质:

集万千宠爱的容大酱酒·土豪金上新

在历经了当天上午“容大酱酒G50新模式峰会”之后,最重镑的容大酱酒·土豪金上市发布会于下午正式揭密。在贵州宋代官窖酒业公司董事长曹本强看来:“被颜值惊艳,被最好的性价比折服,完全具备大众酱酒趋势下的超级大单品。”

面对大众酱香风起云涌的现状,酒仙集团董事长郝鸿峰的分享一针见血:“当茅台等头部企业都开始‘大象跳舞’(推出百元台源)的时候,必将踩死大量‘蚂蚁’,那些混水摸鱼的大众酱香难逃厄运。容大酱酒此次进场大众酱香,就是以极致产品、极致颜值、极致品牌、极致营销、极致服务与头部名酒一道净化市场,实现良币驱除劣币。”

而作为容大酱酒首席产品官的杨国锋透露:容大酱酒·土豪金早在去年首批打样成型,一直在匠心打磨,历经半年之久才正式发布,可谓千呼万唤始出来。“没有人排斥成为容大酱酒·土豪金,非富即贵的消费者都有这样的梦想,容大酱酒·土豪金在产品创意设计上投入超出行业常规,灵感来自于某奢侈品的设计,将金粒、金丝、金条、金砖全要素进行了流金般的表现,打造了大众酱酒的金色新高度。”杨国锋现场动情的分享赢得了阵阵掌声。知酒君也感受到这款新品的现场满意度,中文与拼音的适配,国风与国际的交融,容大酱酒·土豪金瓶身保持了容大酱酒产品一贯的弥勒佛大肚之形,蕴含慈心无量的精神内涵和有容乃大的东方智慧,标识和配色则都换上了耀眼的“容大酱酒·土豪金”,为产品包装带来全新的视觉体验,提升了产品质感。正如曹本强赞叹的“从未有过这样的体验”。

“容大酱酒·土豪金融合了精美的视觉设计和精良的制作工艺,其外观本身就如同艺术作品一般,不仅能够完美融入产品外包装,也能够起到画龙点睛的装饰效果,进而提升产品魅力,吸引顾客注意力。”现场有经销商如是说道。同时,据现场与会人员反馈,这款酒的酒体微黄,酱香突出、香气优雅、空杯留香持久,将酱酒的特点体现的淋漓尽致。特别是在入口时柔顺不刺喉,口感丰满醇厚,回味悠长,其品质有辗压之势,正如郝鸿峰所言:始于颜值,忠于品质。

定价299元,容大酱酒135品牌战略的“超级单品”

定价定天下,在容大酱酒的既有产品结构里,已经形成了300元的国际蓝、500元的陈酿、800元的容大15年以及超高端的容大30年。而此次上新的土豪金,锁定价格299元,显然避开了百元价格红海,在200元线上实现该价格带的“超级单品”新图谋,可谓既巧妙又标新立异。

容大酱酒总经理王维宁表示:“品牌时代的竞争,浑水摸鱼的小品牌逐渐消亡。但从酱酒市场的发展现状来看,酱酒依旧火热,容大依旧夺目。”回顾容大酱酒这三年,我们也可以看到其深耕核心酱酒市场的优异成就,以及在增进BC联动、跨界合作和推动品牌创新等方面做出的巨大努力。当然,一个好的背书,无疑能让一款新品节省大量的营销成本,产品背后强大的品牌力,能为这款新品带来信用背书,快速提升品牌初入市场的综合实力,使其产品同质化严重的市场竞争中脱颖而出。

涉足100-300元大众酱香,其实早在容大酱酒的品牌战略里,据杨国锋透露,容大酱酒早就制定了135品牌战略:1指海纳百川、有容乃大的文化;3指品质自信、颜值自信、利润自信;5指要在5年内打造5个超10亿的的单品。按照这样逻辑推断,此次发布的土豪金就是要做大众酱香的“定海神针”,就是对135品牌战略的重要落子。王维宁强调:要做同价格上品质最好、同品质上价格最低,容大酱酒·土豪金要成为大众酱酒的新定义。杨国锋坦言容大做200元的大众酱香,其实也是自己对自己的革命,容大不做行业其它的也会做,我们还得顺应市场来做,要做就做模范生,即坚持的两大降维手段:即最好的颜值对阵其它,最好的坤沙酒对阵于其它。

“容大酱酒·土豪金,我们要的是规模不是利润,酒仙集团可以不赚钱,但必须让经销商赚钱,使之成为容大酱酒135品牌战略的市场基石。”杨国锋现场向经销商承诺,其言外之意就是通过容大酱酒·土豪金实现容大酱酒品牌的全民种草,推动此次一并全新升级的国际蓝、陈酿、15年、30年的持续成长。

让“容大烟灰缸”

成为普遍现象,导演大众酱香新时代

“大众酱香不是伪命题,自打茅台推出百元价位的台源之始,大众酱香方兴未艾。”容大酱酒总经理王维宁如此说。的确如此,知酒传媒创始人向宁也指出:大众酱酒市场早就存在,只是过去大家都关注高端与超高端去了,如今面对消费市场的分级需求,大众酱香才显得格外耀眼。对于百亿容大酱酒战略不再新鲜,但对于百亿如何落地则成为热谈。按照郝鸿峰的定义就是长期做品牌、中期做爆品、短期做大众,即把容大酱酒的品牌价值做高做深。2022年容大酱酒品牌价值被行业评估为102.49亿元,位居酱酒行业第25名,王维宁现场立下军令状,未来一年之内一定要进入酱酒品牌前列。

剑指长期主义,持续产品升级,持续品质升级,郝鸿峰坦言已经升级了三次,紧紧围绕“入口柔、老酒多、颜色黄”九字全面展开,曹本强现场表示全面协同容大酱酒的升级工程,为长期主义的超级品牌做好全产业链的服务。对于品牌推广与传播,早有茅台集团党委书记、董事长丁雄军指出“把茅台小酒杯全社会化免费推广”,郝鸿峰在会上指出将投资推出1000万只容大酱酒烟灰缸全部投入市场。实际上,除了烟灰缸,还有容大水杯等系列随手礼。

早在今年成都春糖会上,容大酱酒的“国际蓝”+“烟灰缸”已经成为最靓风景线。假以时日,容大烟灰缸将成为中国酱酒市场的普遍现象。容大品牌的市场渗透率与含金量可想而知。从另一个维度看,容大酱酒避开了百元价格带的台源、圆习酒、老郎酒、初喜、魁五首等势力,而是在200元上下形成价格带的“话语权”,加之此次大会推出的“团购商、平台商、G50、酱酒馆”四位一体的商业生态,容大酱酒·土豪金有备而来,旨在大众酱酒的市场里形成新引领,导演大众酱酒时代,我们拭目以待。