我国直播电商市场主要被抖音、快手和淘宝三大平台垄断,2022年前三个季度,抖音电商、快手电商、淘宝直播GMV分别达到7452.3亿元、5888.2亿元、5060.2亿元,三大平台所占市场份额分别为40.5%,32%,27.5%。截至2022年6月,我国电商直播用户规模为4.69亿,较2021年12月增长533万,占网民整体的44.6%。直播电商在疫情、政策等多重因素的刺激下爆发式发展,直播电商行业渗透率日益提高。数据显示,2017—2021年,我国直播电商行业渗透率由0.27%增长到10.2%。预计2023年我国直播电商行业渗透率将达19.02%。

定位于生活消费类直播的淘宝直播,不只将在人群、内容、流量、玩法、商业化等领域全面晋级,更将在直播中贯穿大数据的力气,实现对不同人群不同场景的智能分发,并指导商家反向优化其产品。因此,“直播+电商”为工业的革新带来新的气象。与原有的消费者手动浏览,看图片和文字描述,去选择商品进行购物的扁平方式相比较,淘宝直播更加直观地展示了商品,有利于消费者认同商品,提高本身的真实性,在商品的使用和外观都能更好地体现细节。除此之外,淘宝直播还能和消费者产生互动,起到拉近商家和消费者关系的作用,促使消费者乐意购买。对于观看的买家来说,可以极大地提升信任感,这种像是买家亲身购物的体验。淘宝直播一场带来的粉丝量和观看量远远超过一篇微博,一个产品详情介绍,一个朋友圈浏览量,在拉新粉丝,促进粉丝活跃度,留存粉丝,提升产品的成交量起到至关重要的作用,而且直播过程中,能更加及时地了解客户的需求,解答客户的疑问。淘宝直播的过程,通过反复提醒和重复展示,能更好地让客户加深对产品的记忆概念,完成熟悉而习惯性购买的转变。另外以往平台操作,需要通过平台的日常运营,如优化,排名,公私域流量引导,直通车等等各类手段的操作,尽可能地保持店铺的流量稳定性,才能获得一定的流量和成交,直播可以通过预告或直播方式、内容的新颖度,不断的吸纳新粉丝的关注,收藏,购买,形成粉丝裂变效益。

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