战役、过程、破圈、爆品

2023新年伊始，行业在消费回暖的大背景下逐步走出低谷，各大酒企用开门红翻开2023年的新篇。其中，舍得酒业开年就凭借在春晚中的密集亮相站上品牌营销制高点，以蓬勃的品牌生命力让业界对中国酒业的2023展现出更高的期待值。

1月30日，关于舍得酒业新任董事长的消息刷屏朋友圈，董事长倪强与联席董事长、总裁蒲吉洲组成的“新阵容”也引起行业的广泛关注。紧接着，1月31日，舍得酒业举行“战役聚过程，破圈创爆品”2023年工作会议，全面总结了舍得酒业2022年的突破并展开2023年发展蓝图。

在业界看来，这场信息量颇高的年度工作会议，让舍得酒业的“新局面”有了更加具象的面貌。

“企业家的创新精神是企业启航前进的帆；企业家的韧性品格是企业走向远海深蓝的舵；企业家的责任意识是企业行稳致远的锚。”

▲豫园股份轮值总裁、舍得酒业董事长 倪强

舍得酒业2023年年会上，豫园股份轮值总裁、舍得酒业董事长倪强以《坚定战略，突破乘长，共创美好》为主题为舍得酒业2023年发展定调，并从三个方面指出舍得酒业未来的发展方向：

第一，深入践行企业家精神。践行企业家精神首先是要创新，2023年面对经济复苏、消费回暖，白酒行业会有很好的机遇，我们要有超前的预判力并提前部署，拿出一揽子措施付诸行动。其次是韧性，“做对的事，做难的事，做需要时间积累的事”是复星倡导的核心文化，也是舍得数十年对白酒行业发展规律的总结。最后是责任，我们必须对党和政府、股东、消费者、员工、供应链上下游伙伴负责，我们必须对企业长远发展的道路上要承担的社会责任负责。

第二，持续落实四大战略。近几年的实践证明，舍得的战略方向是正确的。接下来舍得要继续践行“老酒战略、多品牌矩阵战略、年轻化战略和国际化战略”四大战略，打造行业领先的白酒平台型企业。尤其是要将老酒战略作为企业基石，周密部署，围绕不断强化的老酒产品差异化和储能优势，构建客户运营、消费者培育和组织发展的企业经营体系。

第三，坚定不移地向平台型企业进化。舍得酒业被定位为复星生态系统中长期深耕白酒产业的旗舰平台，也是复星生态链接全球家庭实现“大快乐”消费价值的核心平台。接下来舍得酒业将围绕“FC2M从客户端到制造端、生态、科创、FES、东方生活美学”五大工作重点，加快向“酒业发展为主、生态酒旅融合、科研高效转化、供应链生态友好”的平台型企业进化。

值得注意的是，这份蓝图不仅再次强调了舍得酒业四大战略的重要性，还首次正式提出了舍得酒业将着力打造平台型企业的构想，这也是舍得酒业发展战略的又一次重大更新。同时，这也意味着，在未来相当长的一段时间里，舍得酒业蝶变的方向是向平台型企业进化。而这一方向的定调也透露出舍得酒业高格局的战略视野。

平台型企业作为连接生产厂家、服务商家与消费者生产交换关系的枢纽，具有整合多个市场主体和消费者资源的价值属性，对产业、消费者乃至社会经济的影响远远超过一般意义上的传统企业。对产业资源配置也起到重要作用。在当前社会经济大幅回暖的环境下，舍得酒业的转型或将形成更强的资源协同效应，助力其大幅提升行业竞争力。

此外也有声音认为，每一轮行业周期内都潜藏着成就酒业“航母”的巨大机遇，而在酒业马太效应加剧、资本化程度不断提升的行业新周期内，拥有资本加持的平台型企业、拥有丰富品牌矩阵的企业将拥有更大的突围优势。因此，倪强的发言不仅向舍得酒业全体员工展现出公司未来发展的路径和蓝图，也在行业内获得了广泛的共鸣。

“2022年，不论是营收、净利润、上缴税收、品牌价值、就业岗位、基酒产能等方面，均创下历史新高。这充分说明了舍得酒业的发展战略是正确有效的。”舍得酒业联席董事长、总裁蒲吉洲表示。

回顾2022年，舍得酒业以确定的增长有效应对了2022年客观环境的不确定性，2022年前三季度，舍得酒业实现营业收入46.17亿元，同比增长28%，归属于上市公司股东的净利润12亿元，同比增长23.76%。行业普遍认为，舍得酒业2022年全年营收增速和净利润增速将在白酒上市公司中处于前列。

▲舍得酒业联席董事长、总裁 蒲吉洲

会上，蒲吉洲以“战役聚过程·破圈创爆品”为主题发表舍得酒业《2022年度工作报告》。他指出，2022年，舍得酒业在复星、豫园的赋能和董事会正确决策下坚持“一核四维”老酒战略核心思想，贯彻落实管理人员四要有要求，始终秉持“乐观、积极、主动、坚持”文化价值观，逆风破浪，走过了不断自我革新、自我突破、自我绽放的一年，保持了稳定发展，并在多个方面取得突破。

因此，《报告》将2022年的工作总结定性为“逆风破浪”，将2023年的工作规划定性为“向阳生长”。针对2023年的“向阳生长”计划，蒲吉洲表示，“第一，战役，我们将进一步深化战役机制，持续推动增产扩能、文旅赋能、生态融通、舍得出海、外延发展等战役；第二，过程，我们将聚焦盯过程，余光看数据，以‘精益’为核心，推动生产、供给、营销等过程升级；第三，破圈，我们要推动市场、管理、干部的破圈，创造性开展工作；第四，爆品，我们坚持极致的产品主义，加强C2M战略落地，围绕客户需求打造高复购、高融通产品。”

业内人士认为，当前白酒行业正在向高质量发展阶段不断演进，行业集中化、规模化趋势日益显著。2022年舍得酒业依托“四大战略”这一顶层设计不断优化产品结构、渠道布局、经营水平，也在品牌发展中不断取得新突破。而舍得酒业在业绩维度展现出的增长趋势，更为2023的加速发展打下了坚实基础。此次舍得酒业聚焦“战役、过程、破圈、爆品”擘画2023年发展蓝图，更展现了舍得酒业面对行业新周期企业发展的信心和底气，为舍得酒业新一轮的高速增长埋下了伏笔。

这场会议也释放出复星对舍得酒业的高度重视及其将进一步深度赋能的强烈信号。

酒业家在现场了解到，复星国际执行总裁，豫园股份董事长黄震，复星酒业首席顾问、四川沱牌舍得集团荣誉董事长李家顺，复星国际副总裁，复星联席首席人力资源官郝毓鸣，豫园股份轮值总裁、舍得酒业董事长倪强，复星总裁高级助理、复星联席首席战略赋能官施喆，豫园股份执行总裁、CHO、舍得酒业董事周波，豫园股份副总裁、复豫酒业董事长兼CEO、四川沱牌舍得集团董事长吴毅飞，舍得酒业荣誉董事长、高级顾问张树平，舍得酒业联席董事长、总裁蒲吉洲，夜郎古酒业董事长余方强等来自复星、豫园、四川沱牌舍得集团的重要人物都出席了本次会议。复星、豫园秉持长期主义布局酒业版块并聚焦、赋能舍得酒业发展的决心可见一斑。

事实上，刚刚过去的2022年，舍得酒业与复星生态实现深度融合“加速跑”。不论是在经营管理、市场渠道、圈层拓展还是多生态发展平台等方面，舍得酒业都获得了来自复星的资源嫁接与全方位赋能。而以上种种迹象亦表明，2023年将是舍得酒业继续乘势而上的一年。会议现场，复星国际执行总裁，豫园股份董事长黄震围绕科创、全球化、生态、管理、美学五大方向对舍得酒业提出了新的期待。

▲复星国际执行总裁，豫园股份董事长 黄震

“第一，科创。希望舍得酒业未来能成为科创引领的企业；第二，全球化。要通过全球资源赋能加速舍得出海；第三，生态。打通内部生态形成合力。利用舍得白酒天然生态粘合剂，与其他行业合作，探索新的营销模式；第四，精益化管理+FES。要静下心来建体系、搭标准，优化流程；第五，东方美学研究院。通过成为东方生活美学研究院，用舍得中国智慧讲好东方生活美学故事。”

▲射洪市委副书记、市长 王能

此外，射洪市委副书记、市长王能表示，2023年射洪市委市政府将坚定不移推动舍得酒业做大做强，提供多方面助力：“一是全力保障增产扩能项目实施，为企业提供更大支持；二是全速推进四川沱牌绿色生态食品产业园区建设，为企业提供更优环境；三是全面提升各项政策支持力度，为企业提供更好服务。”

为鼓舞斗志、激发活力，舍得酒业对2022年度先进营销专项战役中表现突出的团队及个人予以表彰。并正式聘任前董事长张树平为舍得酒业荣誉董事长、高级顾问，还举行了“复星酒业第二批合伙人”、“舍得酒业首批合伙人”授证仪式。在如此重要的激励下，舍得酒业核心团队及现场员工均对2023年发展表现出强烈的信心与干劲。有理由相信，2023年舍得核心团队必然引领舍得酒业全体员工释放出更大的能量。

有业内专家分析认为，2023年是舍得酒业深化发展、全力冲刺“百亿目标”的关键一年。在地方政府支持下，以复星生态圈为抓手，舍得酒业以成为文化领先、生态可持续创新驱动的世界一流白酒企业为使命，将精进差异化模式，打造科创驱动的新名片、提升管理效能，打造出更多展现老酒实力、符合东方生活美学的好产品，依托复星生态赋能，舍得酒业更有望成为实现复星生态乘数效应的爆品和爆款，不断夯实品牌硬实力。在此背景下，舍得必将持续强化核心竞争力，实现突破成长，迈上发展新台阶，加速向长期耕耘布局白酒行业的核心平台进化。（酒业家）