最近,刷到了天价白酒听花酒背后的A股上市公司——青海春天(600381)的新瓜,瞬间被吸引,原因是听花酒的海外新品在漂亮国上市了,新品还是运用的听花酒的工艺技术。在此之前,听花酒申请的国际专利被世界知识产权组织国际局公布,听花酒总设计师张雪峰到底在下一步什么棋?

有报道说:“‘听花酒’为中国白酒长脸了!海外产品获M国FDA批准上市!”,也有说:“5万一瓶的‘神酒’,中国不好卖,想去M国割韭菜”。

抛开纷纷舆论,客观看待事实,听花酒业推出海外新品意欲何为?天价白酒在国内到底卖得怎么样?回答这些问题前,还需要从幕后的操盘手“韭皇”张雪峰谈起。

最近因推出一瓶5.86万天价白酒,被网友冠以“韭皇”称号的听花酒总设计师、青海春天董事长张雪峰又火了,因为他干了他踏入酒业以来的第五件大事儿。

大事一  天价白酒横空出世

2022年年初,张雪峰推出了5千8、5万8的听花酒,并且巧妙地把广告植入了当时备受关注的亚洲杯中韩女足争冠之战。而且神奇的是,中场时段听花酒广告一播,国足在上半场落后两球的情况下,连进3球,补时绝杀韩国队,时隔16年再次站上亚洲之巅。不得不说,天价白酒的“出道初舞台”选得是真真的好,不但一把收获了爱喝酒的球迷关注,还附加了“冠军”的喜气,这也算是对真金白银赞助女足赛事的奖励吧。

大事二 梦境创造病毒式话题

女足赛事后,媒体扒出了张雪峰的一段采访,瞬时间“天价白酒董事长称酿酒灵感来自梦中老君”登上热搜,为天价白酒插上了病毒式传播的翅膀,狠狠节约了一大把广告费。

大事三 诺奖得主为白酒打工

2022年7月份,青海春天官宣2位诺贝尔奖得主出任首席科学家,据称两位科学大佬携手指导听花团队,研究白酒中的成分对身体的影响,助力提升听花“减害增益”酿酒工艺......

一时间称赞声、质疑声四起。听花酒虽然公布了多期试验,由于对此一窍不通,还是更关注争议中走红的听花酒真的有市场吗?

诺奖得主聘任后,很快青海春天披露半年财报:2022年上半年酒水营收7269.82万,增幅达到204.68%

据了解,营收主要靠听花酒标准装,就算每一瓶的成交价都是按指导价5860元售出,那也意味着天价白酒正式推出半年后,就至少卖出上万瓶,看来还真有不少人在买!

也有自媒体以“听花酒电商旗舰店销量低迷”来推测其毫无市场,真不愧是整个公司都凑不出一个记者证的营销号团队,够无脑的。试想,劳斯莱斯和LV的电商销量也不好,能说人家卖不动吗?

也有自媒体胡乱分析财报,对着上涨的销量唱衰。只见某自媒体小编写道:

“青海春天酒水业务2020年到2022年营收分别是1687万元,2539万元和9364万元”

“过去3年,的确实现了’爆发式’增长。可这种增长似乎在2023年踩了急刹车.....2023年一季度,青海春天营业总收入5634.64万元,同比下降25.09%”

“另外,今年一季度公司销售费用、管理费用、财务费用总计6179.48万元,同比增长了29.52%。至此,一个危险的信号出现了——听花酒“砸钱也拉不动销量了!”

比较纳闷的是,既然听花酒销量逐步上涨,又怎么得出拉不动销量的结论的?况且整个听花酒的营销费用才区区6千余万,还包含管理和财务费,放在白酒圈真的是“省钱过日子”的抠货级别了。五粮液洋河舍得等酒企单单冠名一次春晚的费用都是上亿。

大事四 国际专利申请获公布

2022年年底,由张雪峰申请的国际发明专利,被世界知识产权组织国际局给公布了。篇幅有限,具体情况不再赘述。

这件事似乎让网友意识到张雪峰的两面性:一面搞事,一面做事。不少网友开始反思“有钱人是有钱不是有病,能割有钱人的产品,肯定有两把刷子”。

同时听花酒的线下门店逐一开业,哈?都招到经销商,奔赴各大城市抢旺铺了?

大事五 海外产品获FDA批准

大事五,打造酿酒技术高标准。也就是开头提到的报道,近期听花酒业推出了一款名叫Another Half的海外蒸馏酒,并获得了M国FDA和TTB的批准许可。

看到报道下面,很多网友很纳闷,“中国白酒为什么还要M国认可?是不是缺乏民族自信?”“外国人又不喝白酒,整点啥不好?”

注意审题,是生产的针对海外市场的蒸馏酒,注意不是白酒,是酿的老外喜欢的“金酒”“威士忌”啥的,拿给M国监管这么严格的地方都能通过批准。这些报道无非想说,听花酒的酿酒技术放到全世界都是能打的。

再举个例子,用一样的钢材造车,有技术的造出来的车就是好车,出口到任何国家基本都能通过批准,就这么简单。

我并不是张雪峰们的吹捧者,这篇文章旨在让大家了解“商业是靠人心打仗的哲学,靠人性脱颖的艺术”,韭皇的每一步,都是基于对人性的基本把握。

天价、梦、诺奖、专利、海外产品......这一切都只是表象,核心是为了“听花酒”的工艺、品质、理念获得大众关注, 这些硬核的东西必须包裹在“故事和爆点”中才得以传播。

这么说吧,要是乔布斯、比尔盖茨晚生几十年,成长于今天的“碎片化”信息时代,也得为了卖货,开几场直播、搞几次脱口秀、闹几次绯闻,来创造话题和吸引关注。

张雪峰做没做梦、出不出海,这些根本不重要,关键是听花酒的品质够硬吗?营销号说了不算,市场和销量说了才算!就目前销量数据来看,听花酒越来越有市场了,可见中国的有钱人真多!