来源/四川微访谈

访谈前言：假如命运折断了希望的风帆，请不要绝望，岸还在；假如命运凋零了美丽的花瓣，请不要沉沦，春还在。生活中总会有无尽的麻烦，请不要无奈，因为路还在，梦还在，阳光还在，我们还在。

互联网始于1969年美国的阿帕网。通常internet泛指互联网，而Internet则特指因特网。这种将计算机网络互相联接在一起的方法可称作“网络互联”，在这基础上发展出覆盖全世界的全球性互联网络称互联网，即是互相连接一起的网络结构。互联网并不等同万维网，万维网只是一建基于超文本相互链接而成的全球性系统，且是互联网所能提供的服务其中之一。据不完全统计截至2022年6月末，中国3家基础电信企业的固定互联网宽带接入用户总数达5.63亿户，比上年末净增2705万户。中国固网宽带的平均下载速率和移动网络平均下载速率都居世界前列。

互联网从来都不是一个陌生的词汇，这个世界上没有任何一个国家和个人可以离开得了互联网，互联网连接的是人与人之间沟通的桥梁，互联网连接的是国际网络互通信任的桥梁，互联网连接的对面那头你可以满足他一切不切实际的幻想；那么互联网营销又是什么呢？它不是一个思维模式，它也不仅仅是一个推广方式，它更不是一个简单的名称，前段时间在香港结识了一个做传统实体经济的老板，还没等说话他见到我们第一句话就是在不改变就只有思路一条，如果没有信息交换，那么交易也就是无本之源。正因如此，互联网具有营销所要求的某些特性，使得网络营销呈现出一些特点。

马云曾说过这样一句话：“互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。”世界百强企业有一半都是科技巨头，他们都是站在互联网新时代下把握好了时机，创造出属于自己的天地，金种子破土而出，互联网大有可为。

那么怎么利用好互联网？互联网营销思路是什么？我们要不要考取互联网营销师？互联网的未来出路在哪里？怎么在一个庞大的互联网载体下面让中小企业发展不受困扰？怎么让一个新型的互联网公司金蝉脱壳？怎么让一个公司不用天天打广告的同时做大做强？怎么结合线上线下做营销推广？未来是实体店的天下还是线上网络的天地？今天我们有幸邀请到了四川一二映像文化传播有限公司（简称：一二传媒）联合创始人蒋二二做客《四川微访谈》栏目，将由她给我们阐述关于营销之路的门道，一个公司一个团队坚持做一件事容易，难道的是一辈子都坚持只做广告一件事，下面请跟随《四川微访谈》栏目组一起走进今天的访谈直播进行时，可以留言区进行互动提问。

人物简介：蒋二二，本名蒋庆，现居成都，河北传媒学院毕业;一位资深媒体人和青年美女作家、创业者。2004年开始创作，2005年陆续在作文书刊、杂志、报刊、红袖添香、搜狐网BBS等网络上发表数百篇诗歌、散文、人物访谈作品。2005年创作的《我迈步走向新世纪》获北京世教精英全国中小学生优秀作文比赛二等奖、持有小记者证、小作家证、荣誉证书、入编证书、写作特长证书;06年获得校园优秀作者第一名;07连续在四川省《招生考试报》《遂宁日报》教育专刊发表文章，参加海尔全国彩电优秀征文大赛获一等奖;08年成为中国散文网特约作者;09年被聘为由广东省委宣传部创办的《今日文摘》特约编辑;10年参加河北省青少年协会举办的 “德艺双馨”文学组大赛获银奖;11年在《河北传媒学院校报》《河北工人日报》发表文章;

12年参加搜狐网举办的网络剧本大赛获特等奖;13年加入四川作家协会会员，参加中国有一个泡菜城眉山剧本征集大赛获优秀奖;14年参加全国京华奖剧本征集大赛获前十入围奖;15年加入四川网络作家协会会员;19年笔若诗歌网签约诗人；2019-2020年度优秀共产党员；2020-2021年度优秀党务工作者；2021-2022年度优秀党务工作者；

曾任搜狐BBS首席斑竹兼社区访谈主持人;现四川微电影协会副秘书长、四川微电影协会签约编剧、北京微电影协会签约编剧、四川一二映像文化传播有限公司(简称：一二传媒)联合创始人。《四川微访谈》栏目主理人，如今创有微电影剧本五十余部，现代诗歌千余首，散文百余篇，《人物访谈录》《诗歌集萃》《寻找爱情的下落》《网红经济学》一书，现目前正创作的大型连载书信题材《写给陌生朋友的999封信》已完稿67万字，电影剧本《成都女子图鉴》已完稿。

部分代表作品：《人物访谈录》《四川微访谈》《诗歌集萃》《寻找爱情的下落》《爱的呼唤》《回首十年》《网红经济学》《网红不会一直红》《我在成都等你》《成都火爆城市与其宜居城市》《成都新未来与新经济时代》《如果一切从没发生过》《第八届中欧融洽会闭幕》《流浪的太阳出来了》《李书福用梦想铸造辉煌》《80后的那些事》《我没有想象那么坚强》 《花开荼蘼，梦无声》 《选择的选择的选择的选择》 《起风了》 《写给陌生朋友的1001封信》等。

网络即传媒

四川微访谈：互联网时代下人们天天都习惯了上网，那么你是怎么理解的互联网，可以简单给我们阐述一下吗？

蒋二二：我所能理解的互联网就是一个可以促进沟通的工具，比如想谁了马上可以发个视频过去，比如缺某个东西了马上可以打开购物网站购买，比如跟国外一个很久都没有联系的朋友想发个信息问候马上就可以打开邮箱或者推特发送，这就是我们设身处地感受到互联网带来的变化；古代的时候可以说现在互联网的一切进步想都不敢去想，那时候写一封信除了飞鸽传书还要专人骑马去派送，近代的时候相个亲也要赶几天几夜才能见上一面，现代好了，信息时代来了，一切物质生活都得到了基本的满足，人们可以在除夕的时候一边看着春节联欢晚会一边吃着年夜饭，每到逢年过节的时候自己的异地恋也不会因为收不到礼物而生气，你说它方便了吗？

四川微访谈：你平时上网时间多吗？一般在网上看新闻吗？

蒋二二：我们公司是专门给客户做线上网络推广这块的，很多企业他们自己没有专业的写手，想推广产品不知道怎么去表达，那么我就会让我们公司的文案去想去写，等他写了我在校对，当然我也会上网看这个企业的相关品牌架构怎么去塑造，肯定你不能空想或者胡编乱造是不？我们工作的时间相对比较自由，一般午休的时候我都会利用这个时间上网，看一些国际新闻，我没有打游戏的爱好，所以看新闻或者看一些书是我比较擅长的，我也会关注很多企业新闻软文，这样当有其他企业广告主需要的时候我就会推荐相应的案例给他们，他们提供需求也就一目了然了。

四川微访谈：互联网兴起以后，很多人说实体经济受到了很大的波动，但是我们去做了一项调查还是要分行业，很多实体也因为互联网生意越来越好，你觉得未来是实体店的天下还是线上网络的天地？

蒋二二：说互联网的带来让实体经济受到了冲撞，我觉得只是安慰自己的借口罢了，时代要进步，互联网趋势是顺应了时代的发展，也顺应了时代的变迁，不可能人永远都生活在古代，你们这个调查数据也说明了互联网做好了非但不会给实体带来影响，反而会帮助实体扩大销量，就拿餐饮店来说，以前没有饿了么、美团的时候，饭店的生意只能通过线下吸引顾客，现在不一样了除了线上还有各大外卖平台的助力，只要餐饮食品安全卫生做好，老板良心一点，一般生意都不会差到哪里，哪怕味道一般般也还是会吸引很多顾客，所以我还是比较看好线上跟线下相结合，俗话说：“不是看到希望才坚持，而是坚持下去才有希望。

”互联网和实体经济是一个互补关系，不是一个替代关系。互联网是全球性的。这就意味着这个网络不管是谁发明了它，是属于全人类的。互联网的结构是按照“包交换”的方式连接的分布式网络。因此，在技术的层面上，互联网绝对不存在中央控制的问题。也就是说，不可能存在某一个国家或者某一个利益集团通过某种技术手段来控制互联网的问题。反过来，也无法把互联网封闭在一个国家之内-除非建立的不是互联网。然而，与此同时，这样一个全球性的网络，必须要有某种方式来确定联入其中的每一台主机。在越来越多的人加入到互联网中、越来越多地使用互联网的过程中，也会不断地从社会、文化的角度对互联网的意义、价值和本质提出新的理解。

四川微访谈：如何理解网络就是传媒？

蒋二二：我想想我应该是2008年时候去学过电脑，当时学的就是网页制作，现在回想起来那时候要是知道互联网可以现在这么火，我会潜心好好学的，那时候就是打酱油的状态。如果理解了“网络就是传媒”，就很容易理解作为互联网的功能之一的环球网的网页实质上就是出版物，它具有印刷出版物所应具有的几乎所有功能。几年来环球网发展的事实，证明了这一点。以前写几十上百篇诗歌需要出书的时候，就要按照他的流程去，现在不管我们看什么网页或者网站，它跟我们原先的传统媒体没有实质性区别，你说信息发达了是不是就要把传统东西抛掉，当然不是，随着时光的推移，信息的发达我们只能推陈出新而不是一味的放弃，这样才能走的更远。

有网络营销的地方就有奇迹

四川微访谈：市场营销中最重要也最本质的是组织和个人之间进行信息传播和交换。怎么利用好互联网？

蒋二二：互联网已经不单单是一种工具，而是成为了一种常态和生活方式。既然是常态和生活方式，我们做营销当然要非常重视，而渠道战略、策略也要随着生活方式、消费需求的改变而改变。搜索引擎优化是中小企业最常见的一种推广方式之一，主要是通过搜索引擎的排名来提高网站的最大程度曝光率，从而提升网站的流量，来实现互联网的销售。当然对于中小企业来说更倾向于用户的体验化，也就是常规说到的SEO。

四川微访谈：互联网营销思路是什么？

蒋二二：我所能理解的互联网营销思路就是网络营销，网络营销与传统营销相比，最能体现互联网营销特性的就是渠道策略了。互联网上，制造商和消费者直接可以在网上直接供求商品，大大降低了营销的成本，提供了分销的效率。常见的互联网营销渠道主要有以下几种模式：

搜索引擎优化：获得搜索引擎的较高的自然排名为主的手段，比如：关键词研究、站内优化、链接建设。

①搜索引擎营销：通过购买搜索引擎上的某个关键词，进行品牌呈现和流量引导，比如：百度的竞价排名、GoogleAdwards等。

②社会化媒体营销：利用各种社会化媒体平台进行品牌形象展示以及流量引导,比如：微博营销。

③展示广告：在第三方的站点（如门户网站）进行一些品牌形象的展示，以及吸引一些流量，比如：Banner广告、视频广告、交换广告、弹窗广告等。

④联盟广告：在各大广告联盟上发布产品，让众多网站帮忙呈现产品广告，同时要给他们一顶收益，比如：Google联盟、百度联盟、网易联盟、金山联盟等。

⑤网络公关：找像我们一二传媒这样的公关公司营造企业形象，为现代公共关系提供了新的思维方式、策划思路和传播媒介，比如结合当下热门话题进行深度创作。

四川微访谈：现在市面上有一种新型职业叫互联网营销师不知道你是否知道呢？你觉得身为互联网专业人士需不需要考取这类证？

蒋二二：我觉得你这个问题问得特别好，怎么说呢？我们公司的员工都已经拿到了互联网营销师还有全媒体运营师证书，这也算是作为互联网行业要有一个代表的典范吧，它是被行业的一种认可，也算是镀金，我们一二传媒公司已经跟相关培训机构和证件单位在谈下一步合作，争取在2023的下半年开班招募需要考取这方面证书的人员，我问了很多我们同行业的人，他们听到说这个就很积极。

四川微访谈：有网的地方就有奇迹发生，那么有网络营销的地方也有奇迹发生，怎么结合线上线下做好营销推广？

蒋二二：网络营销,是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销等。这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。

可以通过下面五点进行：

多媒体

互联网被设计成可以传输多种媒体的信息，如文字、声音、图像等信息，使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。

交互式

互联网通过展示商品图像，商品信息资料库提供有关的查询，来实现供需互动与双向沟通。还可以进行产品测试与消费者满意调查等活动。互联网为产品联合设计、商品信息发布、以及各项技术服务提供最佳工具。

个性化

互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并通过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。

整合性

互联网上的营销可由商品信息至收款、售后服务一气呵成，因此也是一种全程的营销渠道。另一方面，企业可以借助互联网将不同的传播营销活动进行统一设计规划和协调实施，以统一的传播咨讯向消费者传达信息，避免不同传播中不一致性产生的消极影响。

技术性

网络营销是建立在高技术作为支撑的互联网的基础上的，企业实施网络营销必须有一定的技术投入和技术支持，改变传统的组织形态，提升信息管理部门的功能，引进懂营销与计算机技术的复合型人才，未来才能具备市场的竞争优势。

创新是互联网进步的不竭动力

四川微访谈：互联网是一种先进的生产力，用互联网的思想武装后做事情会事半功倍。怎么在一个庞大的互联网载体下面让中小企业发展不受困扰？

蒋二二：要有创新的内核作为企业前进的驱动力，创新的重要性是大多数人众所周知的，要想取得长久的生命力，走在前沿，这个是少不了的。而创新的背后是人，人是构成一个社会最基本的单位。从苹果开始，有越来越多的公司开始做全流程，这其实是一种不好的趋势。大家都去做垂直整合，意味着整个市场的创新能力跟机会会萎缩。百度只做平台，跟其它的公司、服务去做连接。

四川微访谈：怎么让一个新型的互联网公司金蝉脱壳？

蒋二二：微软CEO史蒂夫·鲍尔默，第一代iPhone面世时

“500美元?全部补贴?还是合约机?我认为这是世界上最昂贵的手机。它没有实体键盘，不方便发邮件，吸引不了企业用户。”就是不断挖掘问题，发现问题，解决问题，十多年前我们用问世的苹果4那时候跟现在比起来又贵又难用，可还是有人迫不及待去购买，这就是顺应时代的发展，每一年每一个月每一天都在变化，只要善于发现的眼光去看待问题相信很多问题都会迎刃而解，当然一个新型的互联网公司想成长很容易的，就是不断学习，如果一味去模仿不去改变那么等待它的永远都是打不开的大门。

四川微访谈：怎么让一个公司不用天天打广告的同时做大做强？

蒋二二：你这个问题有点难道我了，我想一想，不用天天打广告那还能做大做强吗？我记得我曾经写过一篇文章《为什么做的越大的企业越是要做广告》你这个问题有点大相捷径，如果有预算，如果能力范围之内我觉得天天打广告也很OK的，如果是一个中小企业当然没有必要天天打广告，偶尔做一些软广告就很好，一二传媒纳斯达克大屏很适合这类中小企业投放，有很多香港的企业每一年都会投放纳斯达克大屏广告，投放完成以后找一二传媒做海内外的媒体宣发，他们自己也会在官网宣传一波，这样很多观众都会发来咨询的信息，问可不可以像他们那样设计投放，一个企业它是离不开广告推广的，这里的做大做强量力而行就可以。人性最可怜的就是：我们总是梦想着天边的一座奇妙的玫瑰园，而不去欣赏今天就开在我们窗口的玫瑰。

四川微访谈：互联网是一次新的商机，每一次新商机到来，都会造就一批富翁，互联网的未来出路在哪里？

蒋二二：科技巨头刘强东认为竞争可以促进电商的高速发展，竞争自由的好处是消费者得利；消费者得到好处反过来将促进行业发展。未来十年，是电子商务的时代，是互联网时代下的产物。不管你现在做什么或有什么想法，你必须要迎接互联网，然后适应互联网，除此之外你别无选择。互联网已经无处不在，我们几乎不会去多想互联网的未来。

互联网的飞速发展，引领了社会生产新变革，创造了人类生活新空间，拓展了国家治理新领域，极大提高了人类认识世界、改造世界的能力，近年来，产业互联网发展步伐进一步加快，互联网技术对传统产业的产品设计、生产流程、产品销售等全过程渗透增强，并促使传统产业向智能化、数字化、网络化纵深发展。互联网给人类的生产生活带来的巨大变化才刚刚开始，互联网驱动人类全面发展的列车才刚刚启动，未来想象空间无限。互联网人未来出路在哪里，有时候也会很迷茫，如果你感到委屈，证明你还有底线 。如果你感到迷茫，证明你还有追求 。如果你感到痛苦，证明你还有力气 。如果你感到绝望，证明你还有希望 。从某种意义上，你永远都不会被打倒，因为你还有你 。 如果错过互联网，与你擦肩而过的不仅仅是机会，而是整整一个时代。