乳品消费近年逐渐出现“牛转羊”热潮,羊奶作为“乳品新贵”,凭借其高于牛奶的营养价值,不仅在市场中风头大盛,更被誉为是“中国乳品行业创新与转型”的关键点。

9月8日至9日,2023宜品蓓康僖第五届99纯羊奶粉节在西双版纳圆满落幕。本届99纯羊奶粉节以“纯心与共 蓓感荣耀”为主题,展示了宜品蓓康僖二注后新五年策略布局、全线产品发布、宜品小羊俱乐部成立等一系列动作,并与渠道伙伴、行业权威大咖等共同探讨“产、销、渠、店、媒”行业命运同体的未来发展。

本届纯羊节嘉宾重量级空前,共有500多家母婴行业创始人、总经理、高层领导人出席,此外,宜品蓓康僖品牌形象代言人佟大为、宜品小羊品牌代言人刘敏涛,以及孩子王、小飞象、孕婴世界等多家母婴行业深度合作伙伴,与宜品共同见证与谱写由纯羊到全羊的新篇章。

从纯羊到全羊 开启新五年前瞻布局

根据中国社会科学院食品药品产业发展与监管研究中心发布的《2022中国羊奶粉产业发展研究报告》,预计未来3至5年,成人羊奶粉、羊功能奶粉、羊奶营养制品等的快速发展,将带动行业达到300亿规模。

在母婴行业及羊奶粉品类加速变革背景下,如何让羊奶粉延续增长、创新发展?

独立乳业分析师宋亮曾对目前羊奶粉品牌发展提出了方向建议:未来,羊奶粉品牌要进一步加强对消费者的引导,做好品牌建设和渠道管理。从中长期来看,羊奶粉品牌要加快品类结构转型,从传统婴幼儿配方奶粉向专业、全家精准营养业务升级拓展。

面对行业新周期,宜品蓓康僖翻转策略,“以空间换时间”赢战新5年,进阶全羊品类,开启第二增长极。据了解,宜品蓓康僖的“全羊”布局主要基于四个方面的变化,即用户生命周期不断延长、用户服务范围持续拓宽、年龄结构变化带动消费结构转变,以及羊奶差异优势获得更多人群信赖。羊奶的全家化方向,或将是广阔的蓝海。

在99纯羊奶粉节现场,宜品蓓康僖正式发布新国标升级系列、俱乐部定制系列、有机婴配系列、时时高系列、中老年系列、儿童分阶成长系列等多款新品,做全羊坚守者,让全羊的红利受益更多伙伴。

图:宜品蓓康僖多款新品发布

在由“纯羊到全羊”的新目标上,宜品正以满弓紧弦之姿、蓄谋长远之策向新5年发起冲锋。正如宜品蓓康僖常务副总欧阳辉分享时所说:“前5年,我们一直以时间换空间,讲究的是速度。下一个5年,我们要以深度+宽度守护渠道的利益。”

成立纯羊俱乐部 构建行业命运共同体

“共饮一江水,命运共同体”,这不仅是本次圆桌论坛的主题,更体现出当下母婴行业发展现状。行业发展遭遇瓶颈,需要从业者共同发力;行业出现乱价等现象,需要从业者共同维系;细分品类增量挖掘,需要从业者共同推动。换言之,行业上下游各个环节共饮母婴这一江水,产业链各个环节都好,整个行业才会向好。

宜品蓓康僖从一开始就把品牌发展置入行业发展,因而取得快速成长和稳定发展。此外,宜品蓓康僖为市场的投入、为渠道合作伙伴的付出,也得到了与会渠道商的高度认可。

图:宜品乳业集团董事长牟善波

“坚定梦想,始终服务于宜品合作伙伴的长期利益”。这是宜品乳业集团董事长牟善波在分享集团战略规划时发出的最强音。

据了解,自2022年10月宜品蓓康僖纯羊俱乐部正式启动以来,其采取私享VIP定制合作模式,全国限位入会,截至今年3月已甄选5个委员、50多个会员合作伙伴,距其6个委员、100个会员的合作规划,完成过半,进展极快。诸如浙江翌鸿、湖南妈仔谷、陕西小飞象等优秀母婴渠道均已加入。

面对母婴市场正处于前所未有之大变局,品牌需更深刻地认识到其中的变化和问题,并积极携手渠道去适应变化、解决问题。宜品纯羊俱乐部通过给渠道合作伙伴一整套生存和发展的解决方案,切实给到和保障合作伙伴的权益,以解决体量大和压货带来的市场乱象和权益损失。

图:纯羊俱乐部正式成立

在本届纯羊奶粉节现场隆重举行了“纯羊俱乐部成立仪式”,同时宜品启耀新品正式发布。纯羊俱乐部开启宜品小羊和宜品启耀为国产+进口的核心产品时代,更好针对定制客户的差异化需求提供服务。

“与渠道共存亡,与强者享利益。”宜品蓓康僖俱乐部总监梁杰在现场分享了纯羊俱乐部的战略规划。正是在宜品乳业集团的引领下,宜品蓓康僖践行长期主义,五年来与渠道合作伙伴共同成长,打造出高质量行业命运共同体关系,最终实现高速增长。