2023年11月，苏州 - 思杰马克丁软件有限公司（以下简称思杰马克丁）宣布全新代理商招募计划，旨在寻求合作伙伴为其旗下产品Xshell与IDA在中国区开展合作。Xshell系列软件由Netsarang公司研发，是该公司的核心产品，提供安全连接解决方案。IDA软件则是Hex-Rays公司的标志性产品，作为逆向工程的关键工具备受业界推崇。作为两款产品在中国区的代理方，思杰马克丁此次招募计划将为全国有志之士提供支持与合作机会，共同拓展市场。

经销商计划全方位支持

思杰马克丁郑重承诺，参与经销商将获得全方位的支持，助力其事业腾飞，实现多方共赢未来，具体支持的措施包括但不限于：

1. 用户资源共享： 合作伙伴将获得思杰马克丁上亿用户资源的支持，为其业务拓展提供强大助力。

2. 专属折扣： 提供丰厚的销售返点和销售利润，确保合作伙伴共享产品成功销售所带来的丰厚回报，具体的优惠政策将在晚些时候公布。

3. 联合营销： 与经销商深度合作，共同打造市场营销活动，提升产品品牌知名度和市场影响力。

4. 业务培训： 提供全面的业务培训，助力合作伙伴深度了解Xshell和IDA等系列产品，更好地服务目标客户。

5. 商机系统： 利用先进的客户运营管理系统，数字化管理商机，提高业务流转效率，减少内部竞争与摩擦。

6. 技术支持： 提供全面的售前和售后技术支持，确保合作伙伴在运营过程中得到最大化的支持。同时直通Netsarang和Hexray厂商研发，灵活改进产品以适配中国用户。

Xshell系列产品优势

Xshell系列专业工具作为Netsarang公司的明星产品，已经赢得来自不同领域的众多领军企业的信赖，包括华为、联通、移动、顺丰、滴滴、腾讯、用友、高通等在内的企业已经成为Xshell的忠实用户和合作伙伴。

Xshell是一款功能强大的终端仿真器，支持SSH、SFTP、TELNET、RLOGIN和SERIAL等多种连接方式。广受全球IT专业人员的喜爱，该工具在互联网行业、制造业、金融保险等多个领域中得到广泛应用。其优势和特色主要体现在：

1. 全面支持多种连接方式：Xshell支持多种协议，包括SSH、SFTP等，满足不同场景下的连接需求。

2. 丰富特性提升工作效率：通过Tabbed界面、动态端口转发和自定义键盘映射等特性，Xshell帮助IT专业人员轻松完成日常工作和系统管理任务。

3. 广泛应用领域：产品已逐步从互联网行业扩展到制造业、金融保险等多个领域，得到不同行业用户的高度认可。

IDA系列产品优势

IDA（Interactive Disassembler）是由Hex-Rays公司开发的一系列反汇编软件，Hex-Rays成立于2005年，其创始人Ilfak Guilfanov是著名的计算机安全专家。IDA软件最初推出于1990年代，是一款用于逆向工程和漏洞分析的工具。随着时间的推移，IDA系列软件经过不断更新和改进，已成为全球领先的反汇编工具之一。

IDA系列软件的主要优势包括强大的反汇编功能、友好的用户界面、高度的可定制性以满足专业用户的需求。它支持多种处理器架构，具有高度的灵活性，可用于分析各种二进制文件。此外，Hex-Rays公司还开发了IDA的插件，如Hex-Rays Decompiler，提供了更高级别的代码分析和可读性。

IDA在全球范围内赢得了广泛认可，其知名客户主要包括安全研究人员、反病毒公司、政府机构、以及一些大型科技公司。由于其在逆向工程领域的卓越表现，许多安全专家和研究机构依赖IDA来进行恶意软件分析、漏洞研究等工作。

IDA系列软件在逆向工程和安全领域的市场上一直占据主导地位。随着计算机安全问题的日益突出，对于恶意软件分析和漏洞挖掘的需求不断增加，IDA的市场份额也在稳步扩大，通过持续更新和改进软件，不断适应新的技术挑战，使其在全球市场上保持竞争力，IDA的持续发展反映了逆向工程在信息安全领域中的重要性。

合作背景与成绩

思杰马克丁作为以上两家知名企业在中国地区的重要合作伙伴，一直在致力于深入了解中国用户需求，并为产品建立了中文网站，提供更本地化的内容指导，实现提升产品在中国市场的影响力和销售表现，更为用户提供有竞争力的价格，开阔了国内市场，产品口碑得以提升。同时越来越多的不同领域企业用户，开始利用专业的软件进行创新。

随之而来的是更多的客户需要服务，仅靠思杰自己的力量已无法满足，因此我们决定开放经销商合作与招募计划，让更多的经销商伙伴可以代理售卖Xshell和IDA系列产品，同时有更有利的渠道政策与精细的服务，最终与经销商共同挖掘出更广泛的市场，让Xshell和IDA软件能帮助更多企业完成业务的创新。

明年第一季度，思杰马克丁正在计划举办专门针对代理商的线下渠道大会，届时将邀请Netsarang公司高层代表亲自到会，分享v8.0新版产品的亮点和成功企业案例，共同探讨更大的市场机会，为合作伙伴提供更全面的支持。

更重要的是，思杰马克丁旗下还有更多与Xshell、IDA一样的优秀产品，未来也会逐步开启代理商合作的模式，持续为合作伙伴赋能。