12月5日晚,一场英超老牌球队的精彩赛事在英国开赛。诞生超过1个世纪的老牌足球劲旅狼队在主场莫利诺克斯球场迎战伯恩利,以1:0成绩取胜。

赛场上,身着黄色狼队球衣,挥舞着彩旗的助威团格外醒目。他们正是由沱牌消费者、经销商组成的“沱牌百人助威团”。

酒业家了解到,12月2日至12月9日,沱牌携百位消费者、经销商出境畅游,共同体验一场8天6晚的“英国超燃之旅”。这是沱牌首次大规模邀请消费者和经销商出境畅游。而亲临现场观看狼队比赛,也是此次旅途的亮点行程之一。

沱牌作为狼队官方全球合作伙伴,在海外赛场高能亮相,与沱牌助威团共同见证荣耀时刻,不仅让沱牌与经销商、消费者的合作与情感联系更加紧密。也让沱牌的消费者培育创新样本,再度成为行业关注的焦点。

8天6晚深度领略英伦魅力,沱牌为经销商、消费者带来超燃旅程

在酒业市场进入存量时代的背景下,做好消费体验,已成为酒企抢占消费者心智的重要途径。尽管品鉴会与各色市场活动大行其道,消费者仍对酒类消费体验抱有更丰富、更精彩的期待。

近期,沱牌带来的这场8天6晚“英国超燃之旅”,就让经销商与消费者畅享了“吃住玩全包”的美好旅程,也在游遍英国的美好回忆中收获了丰富的精神养料。

泛舟泰晤士河,造访大英博物馆,亲临温莎城堡,探访剑桥牛津……这场8天6晚的旅程涵盖英国著名地标,让沱牌经销商、消费者沿着自然与人文的历史足迹,全方位深度领略英伦魅力。

12月4日的泰晤士河邮轮晚宴,给经销商与消费者留下了深刻印象。晚宴期间,邮轮穿梭于伦敦的心脏地带。百位沱牌消费者、经销商在遍览两岸迷人夜景的同时,也享用了绵甜净爽的沱牌美酒与地道的英国美食。期间,舍得酒业副总裁、营销公司总经理王维龙从生态酿造、文化传承等维度介绍了沱牌的千年酿艺和历史赓续,丰富了晚宴的中国元素与文化氛围,让美酒香气与文化,与消费者的美好生活交相辉映。

▲舍得酒业副总裁、营销公司总经理 王维龙

泰晤士河畔欢笑犹在,英超狼队战歌再起。12月5日,沱牌百人助威团赶赴英超狼队主场,见证狼队与伯恩利的巅峰对决。赛前,球场口播向沱牌朋友致意,引发现场一片欢呼。经过一场热血而激烈的鏖战,英超狼队以1:0的比分战胜对手。有来自沱牌百人助威团的狼队球迷表示:“太激动了!感谢沱牌让我圆梦英超,到现场感受狼队主场的氛围!”

与此同时,沱牌品牌形象也再度登陆狼队主场,向世界球迷展示中国白酒魅力。在行业看来,这场高规格的国际化赛事,不仅超预期满足了消费者沉浸式体验英超比赛的激情,沱牌也通过精心的行程设计,让消费者在遍布英国的经典名胜享受一场难忘的文化盛宴。这对于夯实沱牌品牌形象,提升品牌价值认知,创新行业消费体验方式,都起到了重要作用。

直击C端,沱牌携英超狼队打造“美酒+足球”品牌朋友圈

在复星的深度赋能下,今年6月8日,沱牌与英超狼队成功签署战略合作协议,标志着沱牌成为狼队官方全球合作伙伴。官宣近半年来,业界对二者的契合一直津津乐道。

沱牌是中国十七大名酒之一,是中国消费者心中的国民级品牌。而狼队是中国球迷熟悉的明星球队,近年来,在被复星体育纳入麾下后又重返英超,多次在对阵英超强队的比赛中取胜。

可以认为,这场中国名酒与老牌劲旅的携手,是一场横跨酒业与体坛的强强联合。更值得注意的是,近年来,在融入复星生态后,沱牌背靠国际化平台,展现出品牌在资源与格局方面的诸多优势,也始终将突破圈层、直击C端作为推动品牌发展的重要引擎,这也是沱牌借力跨界力量,进一步扩容品牌“朋友圈”的重要举措。

从品牌层面来看,沱牌与狼队不仅都有着荣耀加身的历史光环。从品牌精神内核而言,沱牌作为中国名酒发展壮大至今,其穿越酒业周期的品牌生命力,很大程度上源于追求极致品质的品牌文化。这也与狼队作为几经起伏的老牌球队,所散发的热血拼搏体育精神十分契合。

“创造国民美好记忆的经典名酒”对沱牌而言不只是一句口号,也是其在市场活动中始终坚持的准则。

今年下半年,沱牌与英超狼队的紧密互动紧锣密鼓地拉开帷幕。从发布主题宣传片、沱牌广告亮相英超赛场、在国内开展足球嘉年华线下观赛活动,到此次远赴海外开启沱牌英国超燃之旅,二者的合作形式不断创新,在带给消费者新鲜体验的同时,也让沱牌借力体育赛事打开了直面C端的通道,逐渐打造出“美酒+足球”的品牌朋友圈,持续提升国际影响力,在更广泛的消费群体中实现了品牌破圈。

合作升级,国际化战略赋能沱牌持续刷新国民美好记忆

不论是发起“英国超燃之旅”还是携手“百人助威团”登陆英超狼队主场,都是沱牌与狼队合作深化的显著信号。种种迹象显示,在品牌破圈之外,这场国际化的跨界合作也为沱牌的市场氛围与消费者美誉度产生着深远影响。

从市场动销来看,今年8月,英超新赛季揭幕。沱牌联手英超狼队为足球赛事助力,同时借势推出“英国超燃之旅”营销活动,均为双节终端营销有效赋能。10月25日,舍得酒业发布2023年三季报。报告显示,舍得酒业1-9月营收52.45亿元,第三季度营收17.17亿元,中高档酒销售收入41.5亿元,三项数据同比均有显著增长。在行业看来,舍得酒业的稳健增长不仅得益于其稳定的品质口碑,也同样受益于近年来深度融入复星生态后,凭借国际化平台优势在国内市场不断提升品牌价值,并积极“走出去”、在国际市场崭露头角。沱牌与英超狼队的深度合作,也是舍得酒业坚定践行国际化战略的成果体现。

从消费者培育来看,在酒企品鉴会、营销创新方式层出不穷的当下,沱牌带给消费者的显然是更“高阶”的玩法。一场“英国超燃之旅”不仅集合了出境游、英超比赛等国际化元素,也包含了中国美酒品鉴、酿造技艺等传统文化元素,让消费者能够玩得酣畅,也有收获。

更重要的是,通过与消费者面对面的接触、共赴大洋彼岸,沱牌的圈层影响力得到进一步跃升,更多消费者通过网络“种草”沱牌的C端活动,期待与沱牌共赴美好。

借助“英国超燃之旅”,沱牌与英超狼队的合作持续深化,大概率将推动沱牌进一步拓展圈层的认知度与国际化影响力,在与消费者更加和谐、紧密的情感共鸣中,刷新“创造国民美好记忆的经典名酒”价值内涵。（酒业家）