在过去 10 年中,手游以外的用户支出飙升,从 2014 年不足 30 亿美元攀升至 2023 年 640 多亿美元。是什么推动了该增长?data.ai报告显示娱乐、社交媒体等社交应用,效用和效率类工具应用在 2023 年引领潮流,均实现同比增长。今天,我们先来整体研究社交赛道。

社交泛娱乐“走向海外”,成为重要增长点

近年来,社交泛娱乐在海外蓬勃发展,成为中国应用创业者新的选择,"走向海外"成为一种不约而同的趋势。拓展更多地区市场和充分利用地区移民人口红利,已成为陌生人社交迅猛增长的两大机遇。从全球社交APP收入排行榜来看,美国以其庞大的人口基数和强大的付费能力居首。在中国开发者深耕中东及东南亚市场的同时,加大对欧美、日韩等市场的关注与拓展,将有效提升APP的收入和下载量。

此外,地区移民的人口红利也是一个重要的增长点。根据统计,外来移民占比越高的国家,陌生人社交市场规模就越大。对用户而言,不论移民到哪里,都期望在社交平台上找到与自己相似类型或同族裔的人群。开发者可以根据语言、宗教、社区等维度设定新的APP类型,也可以在原有APP内根据不同人群设置用户对内容消费和语言的偏好,以吸引更多的移民用户。

2023年中国出海企业在直播和视频聊天两个赛道,占比将近50%(仅限全球社交泛娱乐日均收入Top100的范围内);而以美国为代表的国外开发者则在社媒平台和Dating赛道占据了绝对优势,以及在直播、视频聊天、社区、K歌App4个细分领域也都有不错的表现。

视频社交比如1V1业务、直播业务,包括电商直播、游戏直播等,其中直播业务、视频业务的累计分钟数过去一年整体增长了2倍,1v1视频场景增长了5倍。

社交依然是人们冲浪的主要需求之一,而直播和1V1视频社交则是海外社交应用的热门赛道;Bigo Live和Chamet都是2023年的投放王者,其中前者主要目标欧美市场,后者则更偏向于中东和南美市场。

2024社交发展新趋势,开发者寻找获客、变现新渠道

社交应用需要对细分人群深耕,理解和创造细分人群需求。从营收上来看,约会类大约2/3占比最多,其次是秀场直播和1V1社交、语聊房、元宇宙AI社交和K歌;在大众约会的基础上逐渐衍生出女性友好,以及垂直于宗教、性取向、人种、年龄、身材等各种维度的细分赛道。

针对细分需求和特定人群的约会APP正处于上升状态。深挖单一社交需求或者细分人群,成为社交类应用的发展趋势之一。从细分赛道来看,不难发现为LGBTQ(性少数群体/彩虹群体) 用户打造的Dating App活得不错,甚至在印度尼西亚、印度、沙特阿拉伯等宗教森严的市场依然受到欢迎。

随着海外增量市场逐渐转变为存量市场,出海获客成本也大幅增加。激烈的同质化竞争中,不少应用面临获客难和营收增长难的困境,想在竞争激烈的赛道中保持优势,不仅要求应用产品提升本地精细化运营能力,还需要把握营销节点,制定相应营销策略并选择有效的投流工具来带动用户和营收增长。

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此外,社交平台通常依赖广告收入来盈利,活跃用户和使用时间是衡量广告效果的关键因素。然而,越来越多的社交平台开始尝试直接从用户身上获取收入。据预测,到2024年,媒体共享网络的用户支出将增长152%,达到近13亿美元。

TikTok引入了应用内购买,允许用户通过“打赏”来支持他们喜欢的内容创作者;YouTube则效仿了Instagram等应用,引入了“礼物”功能。此外,Snapchat推出了订阅模式,使用户能够提前使用高级功能。其他社交应用如X也在试行账户验证和减少广告费用等措施,以适应可能出现的用户减少和广告收入下降的情况。

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