网购支出同比增长超20%，超全球平均数据13个百分点；Allegro月活用户约2200万，约占总人口的58%；平均每10个波兰消费者中，就有5个隐藏的“剁手小达人”。

没有储蓄习惯的波兰人，身体力行地证明了“海淘，只有0次和无数次”。

1. 波兰电商市场概述

波兰，欧洲中部的中等发达国家，总人口约3775万，互联网普及率超过88%，约75%的网络用户有过线上购物的经历。

2023年，波兰移动购物的份额攀升至44%，无论是增幅还是总占比都远超全球平均水平。

波兰电商市场规模（十亿兹罗提）

来源：Strategy

尽管客单价低（2023年约为18美元），但波兰人的购买频率和总支出却在逐年攀升。2023年，波兰消费者的网购总支出同比增长超过了20%。

在“抠抠搜搜地花了很多钱这方面，波兰人显然更有话语权。

2. 波兰消费者画像

要买就要买最喜欢的。在选择国内商品还是跨境商品的问题上，波兰人逐渐开始青睐于后者。

BaseLinker的数据显示，从销售总额来看，相比国内电商（+0.6%），跨境电商在波兰的增长更为迅猛（+13%）。而这些漂洋过海进入波兰的跨境商品，超过一半都来自中国。

波兰各品类商品销量占比

来源：Admitad

时尚类品类在波兰最受欢迎，这可能也与服饰鞋履的折扣优惠更多有关。据统计，2023年波兰使用优惠券/折扣代码下单的订单数量同比增长了两成。

“可以买贵的，但不能买贵了”是波兰人坚定贯彻的消费观。

3. 波兰主流电商平台

作为波兰流量第一的电商平台，Allegro也被称为波兰版“淘宝”，国民度和受欢迎程度都可见一斑。截至目前，其月访问量已经突破了2个亿，是全球访问量最高的电商平台之一。

然而值得关注的是，目前平台的卖家数量仅有13.5万，还有相当大的增长空间。

波兰消费者网购时会选择的电商平台

来源：Gemius

紧随其后的OLX，成立于2006年，是波兰最大的分类信息网站。用户可以在该网站发布免费广告，也可以购买商品或服务，约40%的波兰人会使用该平台进行网购。

4. 主流支付方式

Blik是波兰本土最常见，也是最有代表性的移动支付工具，其安全性高，便捷性强，近30%的波兰人结账时会选择它。该工具的风靡也使波兰成为了欧洲A2A支付份额占比最高的国家。

波兰人首选的支付方式

来源：ecommerce

银行转账中的代表为Przelewy24，这种在线转账支付覆盖波兰mBank、iPKO、ING Bank等几乎所有的本土主流银行，拥有超过95%的网银用户。

其他跨境卖家比较熟知的Google Pay、Apple Pay和PayPal也在波兰被广泛使用。

5. 顺友物流波兰专线，一件上门揽收服务，最优资源配置

由于地处欧洲大陆的中心，波兰的交通运输网络和物流基础设施都很完善，因此无论是作为海外目标电商市场，还是欧洲其他市场的物流中转站，都很便利。

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