作为欧洲电商规模增幅最大、经济增长率最高的国家之一，罗马尼亚成了近几年跨境卖家心照不宣选择的一支“潜力股”。相比于发达的西欧，东欧的罗马尼亚具备了哪些电商发展的有利条件？中国卖家在此的优势又是什么？

一、罗马尼亚电商市场概述

罗马尼亚，首都布加勒斯特，总人口2187万，人均国内生产总值1.5万欧元，互联网渗透率74%，是东欧仅次于波兰的第二大电商市场。ecommerce DB预计，罗马尼亚未来的电商收入增长率将达12.7%（CAGR2023-2027）。从电商发展的角度来看，罗马尼亚具备了以下几点有利条件：

（1）发达国家，国民收入相对较高，购买力更强；

（2）位于“一带一路”沿线，与我国贸易往来密切，消费者对中国商品认可度更高；

（3）网购用户增长快，市场教育基本完成，线上购物逐渐普遍。

二、罗马尼亚主要电商平台

eMAG是罗马尼亚最大的综合性电商平台，也是欧洲电商平台Top 10，月访问人数超过了4500万。网站官方数据显示，目前eMAG占据了罗马尼亚约56%的电商市场份额。去年黑五期间，该平台更是创造了7.31亿列伊（约1.48亿欧元）的惊人销售额，打破了13年的历史纪录。

此外，亚马逊、速卖通和eBay等平台，去年起也开始关注东欧地区，扩张罗马尼亚等国家的电商市场。

Aqurate Map 2023报告显示，去年罗马尼亚电商市场中最受欢迎的品类为电子产品，月访问量达4500万次。其次为时尚产品、美妆产品、家居用品、婴幼儿和宠物用品。

三、罗马尼亚消费者画像

尽管罗马尼亚等东欧地区的购买力较高，但与西欧相比还是偏低，尤其在经历了高通胀之后，罗马尼亚的消费者开始转向理性消费，在做出购买决定前，通常要经过5-7次的价值确认。

与此同时，伴随着购物习惯的逐渐养成，罗马尼亚消费者的网购人数和频次也在逐年上升。

国家统计局数据显示，在罗马尼亚，有79%的互联网用户至少进行过一次网购。打造高性价比的品牌产品、适当进行折扣和低价促销活动，将有利于卖家快速拓展这一海外新的增量市场。

四、罗马尼亚主流支付方式

在罗马尼亚消费者信任的付款方式中，货到付款（COD）位列第一，并在30岁以下的单身群体中尤为流行。紧随其后的，是线上银行卡交易，这也与疫情后市场对银行数字化服务需求的增长有关。

2022年以来，罗马尼亚的银行卡支付占比同比增长了20%，预计这一趋势还将持续下去。

值得关注的是，罗马尼亚政府也表示将更新相关的监管模式，以加强线上支付的安全性，从而推动数字钱包等新兴支付方式的普及。

罗马尼亚消费者青睐的支付方式

来源：Statista

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