“卷”到现在,直播电商还有没有“洼地”?

2024年以来,腾讯称直播电商将是视频号全力以赴的方向;京东紧急制定主播招聘计划,并放松业绩考核;淘天集团成立新的直播电商公司,提供“保姆式”的全托管运营服务……

在这场争夺战中,“让电商业务重燃增长动力”的淘宝天猫因“敢投”格外引人注目。据了解,今年淘宝将在内容电商领域新增百亿现金、千亿流量投入,总投入将是往年峰值的数倍。

契机之下,把直播战线从抖音拓展到淘宝的拉飞哥吃到“红利”,成为酒水销售领域的先行红人。

据悉,昨天(4月24日),拉飞哥在淘宝开启直播首秀,首场便拿下了1.17亿元的销售额,首播单日粉丝数也突破13万,登顶当天达人带货榜。

拉飞哥“入淘”意味着什么?

对于拉飞哥,酒业中人和酒类消费者耳熟能详,他是酒仙麾下最能打的带货主播。此前,拉飞哥的“地盘”在抖音。新抖数据显示,目前,酒仙扶持的以拉飞哥为代表的8位网红总粉丝量已破千万。三年来,借助于抖音的直播业务,酒仙成功实现流量变现。

那么,拉飞哥“入淘”直播带货,此举意味着什么?

梳理酒仙近两年的动作可以发现:

①全矩阵打造。截至目前,酒仙已在抖音、淘宝、美团等多个电商平台拥有数十个直播间;

②多品类布局。如今,以拉飞哥为首的酒仙直播间纷纷上架了零食、日用品等非个人赛道的商品,酒仙亮哥更是与天猫超市达成紧密合作;涉足生鲜领域,以此丰富货盘、扩充选品。

显然,随着酒仙加速“综合性酒业集团”的打造,酒仙直播带货战略也在尝试走向“综合”。那么,从企业战略来看,此次拉飞哥征战淘宝,意味着酒仙将深入打造一个淘系生态网络,从而提升直播带货的效率和品质。

为何酒仙能“多线”作战?

对于一个企业来说,能成功孵化一个直播平台已然不易。从抖音到淘宝,酒仙为何“多线”深度作战?

△开播2.5小时破亿

①有作战经验。事实上,早在一年前,酒仙就联手淘宝孵化了主播酒仙亮哥,是淘宝首位成交破10亿元的酒水主播。那么,拉飞哥入淘直播就是酒仙顺理成章的直播矩阵扩充。

②有作战体系。酒仙已然具备了高超的组货、运营、打爆等能力,在直播大促上驾轻就熟。

③有内容支撑。近两年,酒仙加大了对短视频等营销方式的投入,在日常运营中,酒仙更是创建了以拉飞哥为首的场景化短视频营销模式。

④能跨品类带货。基于直播行业风向的改变,酒仙还试图推行跨品类、跨业态、跨平台的融合直播模式,这是跳出行业限制,以流量变现逻辑来寻找新增量。

众所周知,淘宝是国内最大的电商平台之一,拥有完善的电商生态系统和庞大的用户群体。那么,酒仙在淘宝开展直播业务,可以充分利用淘宝的电商资源,实现直播销售的无缝对接。此外,相较于抖音的高流量,淘宝的优势在于用户成熟的购物习惯,以及对酒类产品稳定的购买需求,这将为酒仙直播提供踏实的销售基础。

酒仙加码淘宝的启示:内容电商的风口

站在行业的角度来说,酒仙所推行的融合直播模式不仅是对传统直播带货的创新,也是对行业发展趋势的洞察和把握。

艾瑞咨询《2023年中国直播电商行业研究报告》显示,行业规模仍在快速增长。2023年,中国直播电商市场规模达4.9万亿元,同比增速为35.2%。作为内容电商的重要增长极,直播电商仍有很大发展空间。

对比头部电商平台,抖音的推荐机制更易抓取流量,淘宝用户的购物心智则更强。从这一层面来看,淘宝还有较大的发展空间。拉飞哥此时入局,不仅能分摊压力,还将为酒仙在引流、转化、留存和复购方面开辟更广阔的空间。

此外,从直播生态的发展趋势而言,随着多平台直播模式的成熟、消费者购物习惯的养成、各商家自建团队的涌入……这些都对直播形式提出了更高的要求。特别是在用户增长面临瓶颈的当下,直播的价值远不止GMV的增长,如何争夺用户的时间、注意力成为了关键。

近年来,淘宝旨在通过内容化来改变用户心智,让他们重新“逛起来”。在阿里确定的淘宝2023年五大战略——直播、私域、内容化、本地零售和价格力中,内容化占据了举足轻重的地位。

过去一年,淘宝内容电商实现了强劲增长。2024淘宝内容电商盛典数据显示,2023年,淘宝内容消费用户规模同比增长44%;月成交破百万的直播间达1.2万个;新增内容创作者863万,新开播账号增加77万。淘天集团内容电商事业部总经理程道放更是强调:“2024年,淘宝的内容和电商,将从加法变为乘法,释放新一轮内容电商红利。”

一直以来,酒仙也在借助内容化的方式,以更富创意和吸引力的形式引领消费者进行购物。例如拉飞哥直播间,即便是一款葡萄酒的介绍,其直播话术也并不是简单的产品推销,还会紧紧围绕葡萄酒、红酒等酒水知识进行科普,并阐述国标、VSOP、AOP等酒类产品的等级和认证概念。

如今,淘宝宣布将投放百亿现金、千亿流量扶持内容电商,对于很多直播间而言,这无疑是一个难得的发展机遇期。

因为,淘宝不仅投入了大量的现金和流量资源,还通过算法优化、个性化推荐等方式,为优质内容创作者提供了更多的曝光机会。在这样的政策支持下,像拉飞哥一样有实力的主播能够在淘宝平台上迅速崭露头角,实现销售额的快速增长。

然而,拉飞哥的成功并不代表所有直播内容创作者都能在淘宝内容电商领域取得成功。内容电商领域的竞争日益激烈,要想脱颖而出,主播们不仅需要具备专业的素养和直播能力,还需要不断创新和优化直播内容,提升用户体验和购物体验。同时,主播们也需要密切关注市场动态和消费者需求的变化,及时调整策略和方向。

未来,相信随着技术的不断进步和市场的不断变化,直播带货行业还将迎来更多的创新和变革。我们期待看到更多的企业能够像酒仙一样,不断探索和实践,为行业的发展贡献更多的智慧和力量。