随着今年夏季气温的持续走高,高温预警频发,公众对于解暑药品的需求急剧增加。在这一背景下,乐药师藿香正气口服液凭借其独特的药效、卓越的品质以及创新的设计理念,迅速崭露头角,上市仅5个月已覆盖10万家终端,并取得2周内爆破千万销售额的不俗战绩,成为市场上备受瞩目的畅销产品。

积极打造“口袋里的藿香”IP,拓展应用新场景

乐药师藿香正气口服液的成功并非偶然。其背后是对产品力的不断精进与对市场的深刻洞察。该产品源于宋代经典古方《太平惠民和剂局方》中的“藿香正气散”,结合现代医药制备技术精心研制而成。它不仅保留了经典古方的疗效,如解表化湿、理气和中,而且在药物成分上拥有显著优势,确保药物疗效的最大化。

值得注意的是,乐药师藿香正气口服液还针对现代人群对于“便利性”的消费需求进行了创新设计。其0酒精配方,口感温和不刺激,更加适用于驾车、酒精过敏、高危作业及儿童等人群。同时,“小绿袋包装”的创新设计,方便撕开即服,满足了高温作业、自驾出游、考试军训、聚餐团聚等多场景需求,真正做到了“口袋里的藿香”。在功能宣传上,锚定“祛暑、祛湿、祛暑湿”市场定位,在防暑功能基础上,加大胃肠不 适、祛除体湿宣传,实现产品在不同地域、销售季节和人群的突破。

依托强大平台后盾,多渠道赋能零售药店

乐药师,作为药师帮的自营品牌,自其创立之初便聚焦于终端市场的深耕与产品的精细化运作。在追求产品品质的同时,公司积极开拓新的市场增量,将终端建设作为战略支点。

今年,乐药师进一步加大市场深耕力度,确立大单品战略,通过提升品牌传播、产品运营及渠道服务能力,为百万药店诊所提供强有力的市场支持。

通过与终端店的紧密合作,乐药师不仅为消费者带来了优质的产品和服务体验,还进一步提振了终端销售信心,使产品在市场上更具竞争力。

在市场推广方面,乐药师采取了多元化的策略,为终端进行“1+1>2”的赋能。产品强势登陆CCTV1、CCTV2等央视五大黄金频道,极大提升了品牌的公众认知度和产品曝光率。同时,通过线下药店终端的标杆形象店打造,创造出一个充满活力、健康的购药空间,成功吸引了大量顾客。此外,乐药师还实施了一系列服务政策,帮助终端客户提高动销效率、降低库存成本,使产品价格普惠可及,推动了新品流通的升级。

卓越的产品力、创新的设计理念和有效的市场推广策略,是乐药师藿香正气口服液赢战市场的“三驾马车”,其成功经验值得医疗行业的同仁们深入学习和借鉴。

作为知名OTC品类,藿香正气长期以来在零售渠道富有竞争力。数据显示,2021年藿香正气在零售和医院渠道的放大销售额合计24.73亿元,2022 年市场规模达 43.97 亿元。受近年极端高温与全球变暖影响,每年平均高温日数的提升或将加大防暑用品需求,藿香正气品类市场亦有望持续扩容。随着“口袋里的藿香“全新IP的推出,乐药师藿香正气口服液仍需坚定地瞄准百亿市场,不断深入用户认知,打开增量空间,积极开辟新未来。