- 通利地产王驾宇:“逆向思维”成就郑东华府
- 2022年08月05日来源:南方企业新闻网
提要:选取荣获世界NOMMA锻造艺术金奖的朗亚铁艺、全手工打造实心方钢铁艺大门、纯手工打磨欧式柱头、曼宁家吕格金属挂瓦系统、瑞士进口吉博力的地漏、排水系统、德国Viga金羊304不锈钢给水管;室内选用2公分厚进口开荒料石材、全手工打磨出阴角圆弧状转角、卫生间干区铺设地暖等,造就经得起时间考量的欧式住宅。
在河南郑州的房地产圈,通利地产一直是一个“特立独行”的存在,因为这家公司有点奇怪!
首先,他们从不激进。
相比而言,通利显得有些“婉约”,吹的牛逼非常少,在地产的黄金十年中,他们没有四处买地,没有吹嘘各种业绩。
第二,很少与人竞争。
很多人都有这种感觉,通利很低调,甚至让人感觉“通利不屑于与人竞争”,面对竞争,也只是一笑了之。
第三,开发速度很慢。
相比很多房企半年开工,一年开盘来说,通利的楼盘开发周期,比同区域楼盘都要慢。这种“慢”的性格似乎成为了通利的标签之一,在飞速变化的市场环境中,大有“任凭风吹浪打,我自岿然不动”的架势。
从一家“以赚钱为目的”的商业企业来讲,高周转、高效率……可能是最赚钱的。但是,赚钱难道是一家企业唯一的使命吗?结论是“慢周转≠不赚钱”。
第一个问题是:慢周转会降低规模。
慢周转,代表着速度。也就是说,通利的慢周转模式,会制约其项目数量,目前,通利在郑州的24年,仅开发了五个楼盘。也就是说,慢周转导致“没有规模”。没有规模,就没法“薄利多销”。
第二个问题:慢周转导致成本增加。
这一点也很明确!对于房地产行业来说,一般以资金来撬动,慢周转会导致“资金效率低”,财务成本、人力成本都会上升。
据了解,通利的成本普遍比同类型房企高出20%-30%,一方面是慢周转带来的成本上升,另外一方面则是对产品的高品质投入。
那么核心问题就来了,通利这慢周转模式,没有规模、成本提升……但是,通利却能在郑州的房地产领域坚持24年,而且在上游供应商圈里树立了良好的口碑和信誉!
通利牛就牛在这里!
他们不求规模、不求速度,但保证着企业良性运转所需的必要利润!
这就是一种与众不同的“逆向思维”。谈及逆向思维,不得不谈到通利地产的董事长王驾宇先生,从宝丽花园到尚城国际,从紫荆尚都再到郑东华府,通利开发的每一个项目都汇聚了这位董事长的做事风格和成长经历,一直以来,因为对设计、材料工艺做法的坚持,他落了个偏执狂的名声。比如,应用于郑东华府产品中的内嵌式安装的井盖、消防箱、小区全石材装修、石材拼花对缝工艺等,用心挑选的整石打磨材质、全冠移植树种、雨水篦子等,以及加工误差不超过一毫米、卫生间地面及墙面弧形收边收口确保卫生无死角等要求,处处体现了这位董事长的工匠情结。
很多人都觉得他做得有点过了,之前很多年,市场正好的时候,大家都在快周转,而他的偏执则拖累了通利整个的成长和生长。在现阶段市场景气指数不高的背景下,这位董事长仍然秉承他的逆向思维,同行都在公司裁员、产品减标降配、停工烂尾的大环境下,而通利却逆势而行,不忘初心,一不裁员,二是仍坚信“好房子自己会说话”的经营理念,丝毫不放弃对产品的精雕细琢和精益求精的追求。这一点,在过往的很多年,都是王驾宇被整个业内诟病之处。他只会抓住一个细节不放,对工艺一遍又一遍地重来。却从来不考虑成本,不顾及商业利益。为了找到心仪的设计师,会用五六年的时间和近百次的拜访去集成通利的头部规划团队;为了达到满意的工程品质,会遍访大江南北寻找好的材料好的队伍,会成立自己的核心技术和施工队伍;为了展现欧式建筑效果,不惜重金请南方石材工匠手工打磨的欧式柱头,样板效果不好,砸了重做,上千次的细节打磨,成就了高品质的交付。法式风格的小区因为建造成本高、施工周期长,在国内已经很少有开发商采用,而这位董事长的回答是:“郑州缺少法式建筑风格的小区,虽然要使用大量的石材,建造成本高,但是这样的建筑是可以传承的,只要市场有需求,我们就会做,我们要打造的目标就是终极住房,好房子永远只有少数人可以拥有”。
郑东华府项目已经是通利的第四代产品,这位董事长对好产品的追求在这个项目上体现的淋漓尽致。
真·现房
郑东华府·TIVOLI首开现房,与市场上从“期房”售成的“假现房”有本质上的区别。现房才开始销售,可以给客户更多楼层、户型选择,也可以保证工程质量、降低时间成本、提升购房安全等,用实力从根本上解决客户所有担忧。现一期建筑面积约128-415m²欧式精装洋房,首批客户已完成交付。所见即所得,即买即住即办证,让每一位客户置业零风险,安全有保障。
芯·区位
项目位于郑东新区省科技馆(即将开馆)旁,省级行政中心的核芯区域,河南博物院新院落地于象湖东侧,住建厅、公安厅、审计厅、有色金属地质矿产局等众多行政单位已入驻。背靠约5000亩象湖湿地公园,北望省级文化中心,规划有五大省级文化场馆,南邻六合CBD高级商务区,六合CBD地下已正式开工,政企配套逐一落地,美好加速兑现。
阔·未来
象湖腾飞为区域未来发展提供了无限的可能,欧式精装现房更为每一位置业者提供了安全保障。区域的腾飞与精装现房并行在城市发展的前列,带来的是名副其实的高品质与高增值,在辅以优质配套、国际名品、下沉会所、星级物业等无形中带来的附加价值,满足不同置业人群的需求,宜住宜租宜售,理想的置业选择。
优·配套
优享8号线地铁(已开建)、13/20号线地铁(规划中)、京港澳高速、新107国道、郑开大道、中央大道等交通配套;郑开外国语中学、省实验中学郑东新区校区、枫杨外国语中学、华中阜外医院、郑州大学第一附属医院、丹尼斯百货、新田360广场、杉杉奥特莱斯等配套环伺周边,打造多姿多彩的生活归属地。
奢·品牌
甄选全球知名品牌,室内选用瑞士ABB智能家居、日本大金VRV中央空调、日立新风系统,厨房选用德国原装进口Miele厨电五件套、德国原装进口Liebherr冰箱、德国原装进口倍世净水器、意大利威乃达橱柜、美国原装进口爱适易食物垃圾处理器等,打造高标准成品厨房;卫浴选用德国杜拉维特卫浴、德国原装进口汉斯格雅厨盆、龙头、花洒、日本TOTO智能马桶盖、定制新李英镜柜等,演绎品质卫浴生活。
精·品质
选取荣获世界NOMMA锻造艺术金奖的朗亚铁艺、全手工打造实心方钢铁艺大门、纯手工打磨欧式柱头、曼宁家吕格金属挂瓦系统、瑞士进口吉博力的地漏、排水系统、德国Viga金羊304不锈钢给水管;室内选用2公分厚进口开荒料石材、全手工打磨出阴角圆弧状转角、卫生间干区铺设地暖等,造就经得起时间考量的欧式住宅。
对于这样一个市场,通利又会玩出什么样的精彩?
让我们拭目以待。