作为国内电商巨头拼多多“出海“的第一步棋子，Temu以“低价促销”和“社交裂变”等玩法打入美国消费市场。自去年9月在美国上线以来，Temu牢牢占据应用程序商店下载量头部位置，热度居高不下。

同样在2022年引发关注的还有另一位跨境选手——唯今国际（Voghion）。作为跨境电商黑马，唯今国际（Voghion）凭借便捷的操作方式、精准的推送渠道、新颖的销售模式，深受商家和海外消费者好评，上线短短一个月跻身欧洲市场下载量前十，单日单量突破万单。

随着出海前景的日益广阔，越来越多的中国卖家渴望在海外市场分一杯羹。不过，随大流加入站在行业风口的平台并不是当务之急，搞清不同平台背后的商业模式才是重点。本文将围绕“Temu”与“Voghion”两大平台，分析二者的区别，帮助更多国内卖家完成商业抉择。

Temu：自营模式下，供应端压价、销售端获利

与母公司拼多多的出圈模式相同，Temu平台商品主打“超低价”，用户可在平台任何位置嗅到浓烈的打折气氛，甚至有不少活动就是为了拉新而准备的，如“1美分选1”、“新用户首单优惠30%”等。

能做到以“终极大卖”吸引消费者，是因为不同于唯今国际（Voghion）、亚马逊、eBay等跨境电商平台，Temu采用的是自营商业模式。平台卖家仅负责供货和运送到仓，定价、销售、营销、物流配送、售后等环节均由Temu“一手包办”。此外，平台还创设了相对公平的交易环境，鼓励卖家之间进行“价格竞赛”，价低者则能独享同款商品流量，实现“从供应端压价、销售端获利”的商业逻辑，从供销差价中完成获利。

“低胜高汰”的竞价机制，决定了Temu或仅对工厂型卖家友好。对于中小卖家而言，虽然平台在行业内的存在感瞩目，但自己的利润却非常有限。“我们肯定不能做特别便宜的东西，这不是长久的生意”，Temu陶瓷杯具卖家李女士说道。利润空间低、没有特殊的经营壁垒、在交易中缺乏主动权、容易遭到供应商与平台的“前后夹击”，将使中小卖家处于被动的地位。

Voghion：主打复购心智，互利共赢是王道

相比起Temu的“终极大卖”，唯今国际（Voghion）主打的是复购⼼智，致力于平台、商家、消费者三方共赢，打造健康良性的营商环境。在这样的商业逻辑下，平台对商家的要求就是质量有保证的情况下压低价格，能够做到物美价廉，同时给商家留有⼀定利润空间，使商家在产品品质上进⾏良性竞争，⽽不是恶意低价竞争。

针对于此，唯今国际（Voghion）需要商家做的就是配合平台报名活动，平台会对这些商家进⾏免费的推流买量。平台站外营销⽅式⽐较多，网红、网盟、投放都有，叠加平台券与店铺券双重补贴，实现平台、商家、消费者的互利共赢。

此外，唯今国际（Voghion）的物流配送也是一大优势，其主推“7日达”项目，商家负责国内段物流，48小时内将货寄到平台国内仓，平台负责国际段物流，集运后7日内送达用户，增强到货时效性；或者通过商家海外仓出货，直接发货到用户收货地址，让海外消费者收获快捷、省心的跨境购物体验。

综上所述，在海外市场掀起了一阵低价风潮的Temu，竞争激烈，或许并不是所有卖家的“避风港”；唯今国际（Voghion）在平价的基础上保证一定利润，发展空间更大，对中小卖家更友好。当然了，世界上没有永远立于不败之地的商业模式，个中门道还需卖家在实际经营中探索。