001.

如何打造爆品，只有好产品行吗？

不行。

因为好酒也怕巷子深。

好酒是什么？是好产品。

巷子是什么？是渠道，是流量。

如何把巷子变短，通过有影响力的人，让产品直接到达终端消费者。

002.

好产品有没有机会说话？

公域渠道，消费者比的是性价比。

而，性价比锚定是知名品牌的价格。

一旦知名品牌降价，你的品牌就没有利润空间。

怎么破？

还好，咱们可以通过私域，通过私域社群，私域团长，让产品说话。

怎么说话？

一张图，一句话，一个链接。

沸点的供货商推品训练营就是告诉大家如何让你的好产品，在私域，跟私域团长，跟私域平台，以及私域消费者说话。

003.

好产品如何说话？

功能价值已经有太多人说了，可以说说产品的情感价值。

以豆叔为例。

1.一句话：好豆子会呼吸，好豆浆有豆皮。（定标准）

2.一个定位：葛洪后人，豆腐世家。

3.一个故事：豆叔，葛洪第6代传人。

4.说话的原则：大豆的背后有故事，豆浆的背后有温度。

5.豆叔溯源：6个主题

产品的温度，产品是艺术品，产品是健康，产业是文化，产品是奋斗，产品是经验

004.

好产品会说话，暨讲出新鲜感，安全感，价值感。

因为豆家公司爆品专家大江在分享时有提到他们的溯源，我就去查了一下他们的公众号

会发现，他们家真的好会讲故事，很会做文化

所以，又画了这张图

跟大家分析一下：豆叔品牌是怎么讲故事的

觉得他们做得蛮好的2件事情

1.元媒体，向内看，从人，物，场，每个元素出发，找故事的原点。

人，发明人-葛洪；创始人-豆叔；

物，从原料，到豆浆，再到产品参与到的餐桌上的成品；

再到场，从生产场，销售场，使用场…

大家看一下那篇溯源的文章

打动人的是产品本身，更是产品背后的文化，是创始人，或是这个团队背后的人

所以，我写的第2条：从有形的物，到无形的精神，更能引起共鸣与传播。

所以，

当我们的产品陷入到比价格的时候，

咱们可以跳出来想一想，那些不拼价格的产品，品牌，他们做对了什么？

以上，是我的学习到的点。